引语：一位感性销售名家说：“卖物的时代已经过去了，现在是卖事的时代了。年轻人不再买物，却愿意付出金钱买有趣的事、美丽的事以及愉快的事。”消费需求的差异化、个性化、多样化，使现代消费观念进入了重视心理价值、精神价值高过生理满足、机能价值的感性消费时代，人们更加重视个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感。本文的主人公恰恰是凭借了其敏锐的市场感觉和判断力，毅然踏入感性消费市场，触动了消费者情感的同时，也在竞争日趋激烈的市场中占有了一席之地。

　　阳光总在风雨后

　　——访北京阳光天使娃娃屋连锁加盟店总经理张之颖

　　一个春光明媚的日子，当记者推开位于南礼士路的阳光天使娃娃屋的玻璃门时，仿佛走入了色彩斑斓的童话世界——做工精美的布艺娃娃、七彩织绵缎的香熏娃娃，活泼生动、栩栩如生，向来客绽开着满店的笑容。

　　目前，张之颖的阳光天使娃娃屋从２００１年底创业之初的一个小店，已发展到今天的全国有代理近１００余家，直营店也已达到了５家，北京华堂、新东安、王府井的工艺品店等都有代理商销售。其所经营的xx工艺礼品、收藏类娃娃共有２００多个款式，制作材料包括塑胶、吹塑、磁器类，小到８－９英寸，大到４２英寸，价格从１０几元至几百元不等。

　　选定好的创业项目是创业成功的前提和基础。创业项目的选择?熏不仅要对自身的兴趣、特长、实力进行全面客观的分析，而且要善于发现市场机会、把握未来发展趋势。谈起娃娃屋的创业经历，张之颖对自己当初的判断力和意志力颇感自豪。一次偶然的机会，她经朋友介绍得知在中关村有一个娃娃吧，青年人会在一个充满娃娃的世界里放飞心情，找寻逝去的梦。凭借着一种对市场的敏锐的直觉，张之颖意识到随着经济的发展和社会的进步，消费者的需求由“量和价的满足时代”、“质的满足时代”过度到“感性的满足时代”，这其间蕴藏巨大的市场潜力。出于对娃娃发自内心的喜爱，出于想要拥有一个与众不同的个性店铺的信念，经过深思熟虑，敢想敢做的她放弃了经营多年的电脑生意，尝试着迈出了创办娃娃屋的{dy}步。

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