艺术涂料——涂料“艺术化”,壁纸涂料、墙艺涂料、质感墙艺漆等统称为艺术涂料
一、分析艺术涂料在市场上的前景
在内墙的装饰上,与扇灰、刷乳胶漆及贴墙纸相比,艺术涂料更有操作性。扇灰、乳胶漆和墙纸能做到的,艺术涂料都能做到,而艺术涂料能做到的,却不是三者所能比拟的。
换句话说,艺术涂料更能适应消费者的需求,也可以说适合更多的消费群体。
从价格上来看,壁纸漆的价格已经适合中低价格的家庭装修,厚浆适合中高价格的家庭装修,而薄浆非常适合高价格的家庭装修。艺术涂料把高中低的价格都覆盖了。
从效果来看,艺术涂料做出的效果繁多,非其他内墙装饰材料比美。也就是说,增加了消费者的选择空间,满足了不同需求的客户群体。
从市场来看,艺术涂料还属于透明度不高的装饰材料。许多做涂料的从业人士对其也不甚了解,装潢设计公司里懂施工工艺的人也不多。这说明市场空白区域多,具有很强的市场操作性。
综上所述,艺术涂料的市场前景是非常广阔的。
二、效果的展示
因为艺术涂料主要是以效果来打动顾客,所以,着重介绍艺术涂料能做出的效果是关键所在。
艺术涂料吸引人们注意的是它所做出来的效果,而不是其本身。我们需要告诉客户的是艺术涂料的作用,而不是产品本身。初次接触到墙艺的顾客,都会对其营造出来的效果和魅力赞叹不已。
因此,销售艺术涂料在目前来说,就是摆放大量的效果图案,展示其魅力所在。宣传的时候,着重介绍艺术涂料的功能和给消费者带来的满足感。
三、代理商的心态
许多代理商对某些产品有兴趣的时候,首先想到的就是产品的价格。然而,就以目前的市场来看,艺术涂料不是拼价格的时候。因为认识艺术涂料的人群还不够多,价格也不透明,施工工艺还掌握在少数人手里。
目前,装修市场开始流行个性化的装饰,人们不再满足千篇一律的装修效果。扇灰、刷乳胶漆、贴墙纸都不是营造个性的{zh0}选择,主要是变化太少,色彩也比较单调,可选择的空间不多。
许多做涂料的代理商,对艺术涂料还没有充分的认识,觉得艺术涂料的工程量不大,其实这是目前的工程单价对消费者产生的影响。因为艺术涂料在市场上还是处于比较xx的地位,xx的产品,接受者相对少一些是正常的现象。恰恰是这个原因,艺术涂料才更有生命力,走得更长远。
对代理商来说,他们最关心的是艺术涂料是否能为其带来利润。我们可以这样分析问题:
一、现在市场上从事艺术涂料的销售和施工的从业人员还不多。这个阶段的利润空间是比较高的,因为竞争比较少。
二、艺术涂料能满足不同的消费群体。也就是说,其适应市场的能力更强大。消费者关心的是自己的家是否装饰得漂亮时尚,艺术涂料恰恰能满足这一点。
三、从长远来看,艺术涂料由xx走下来,是需要一段时间的。艺术涂料现在是由推广阶段走向普及阶段,这个时间段可以为代理商带来巨大的利润。
四、消费者对墙艺不熟悉
从各方面反馈的信息来看,许多消费者对墙艺不了解,一般停留在厚浆做出来的效果。许多消费者在选择何种工艺装饰墙壁的时候,往往就是选择扇灰、刷乳胶漆及贴墙纸。消费者的选择和装修设计的从业人员有关,因为他们对墙艺也不熟悉。其实,墙艺不仅仅可以做背景墙,做出的壁纸效果也是很丰富的。
实际上,对消费者而言,艺术涂料提供了很大的选择空间,甚至可以根据其特殊要求进行色彩调配。如同一种图案,可以选择不同的色彩搭配。也可以在一个家庭里在不同的区域营造不同的氛围。如小孩的卧室,餐厅等等。
五、墙艺在市场发展空间巨大
目前有些公司在大力推广墙艺,在市场上形成了良好的局面,许多从事装修行业的人士开始xx墙艺。
在中国,房地产的发展很快,不少地方的楼盘是供不应求的。给装修行业带来不少商机。然而,在墙壁装饰这一块,消费者的选择不多,要做出与众不同的效果,除了墙艺,别无选择。
由于懂墙艺工艺的施工人员只有少数的一些人,因此在不少市场形成了空区域。种种迹象说明,墙艺在未来的发展有极大的空间可以发挥。