“广交”更多欧美朋友“义博”岂乏中东客户 “对于我们而言，广交会和义博会可谓‘手心手背都是肉’，均须参加。”浙江三鼎织造有限公司相关负责人昨天这样告诉记者。业内人士表示，事实上，由于上述两大展会在采购商构成等方面存在互补性，和该负责人有着同样想法的企业目前并不少见。
两大展会外商有差异 推广产品主次各不同 诸暨老板〉〉〉
徐雷乐是“袜业之都”诸暨大唐镇的一位老牌企业家。30年前，当大唐还只是一个产业基础薄弱的贫困小镇的时候，他就已设法办起一家袜厂。如今，他已拥有两家规模较大的外向型企业———华中袜业有限公司、汇金地毯有限公司。 老徐在同质化竞争日益加剧的袜业中站稳了脚跟，华中袜业以其运动袜、xx袜的特殊定位及较好的品质，获得不少国外采购商青睐。而其涉足地毯产业也与袜子有关。据专家估算，大唐镇在年产90亿双袜子的同时，产生了1.35万吨纺织废料。受此启发，老徐创办汇金地毯公司，专门利用纺织废料生产适合中低端市场的地毯。 他的这种经营方式，使华中袜业和汇金地毯分别走上了高、低端两条发展路线。他说，前者主要销往英国、美国、瑞典等西方发达国家，而后者主要市场在中东地区。 今年的义博会，老徐说他铁定要参加。“义博会上我们的产品推介方式是以地毯为主、袜子为辅，因为义乌中东客户比较多。”他说，截至目前他们共参加了14届义博会，每届义博会都能给他们带来直接或间接的外贸订单。 这头筹备义博会，那头老徐又开始着手准备第106届广交会的产品推广方案。他说，他已参加了30多届广交会，这次又订下了几个广交会第三期（10月31日~11月4日）的展位。而与义博会的推广方案不同，他在广交会上将着力推广华中袜业的xx产品，以吸引更多欧美客户目光。 “实际上，两大展会的采购商各具特点、优势互补，共同为企业搭建了良好的商品展销平台，而企业只有对其进行整合利用才能有更大收获。”老徐说。 东海橡胶〉〉〉 广交会上寻国外客商 义博会里攻国内市场
今天是第106届广交会{dy}期开展首日。昨天，余姚东海橡胶制品有限公司营销策划总监李华兴已和其团队一起抵达广州布展。 去年9月爆发的金融危机对这家主营xx硅胶汽车脚垫的外贸企业影响较大。李华兴说，今年年初的时候，他们公司发展陷入{zd1}谷，没有接到一份外贸订单。此后，随着各国经济刺激政策效果的逐渐显现，他们公司的外贸业务才有所增多，但仍只维持在基本盈利的水平。 经济回暖势头加强，使李华兴对本届秋季广交会寄予厚望。“希望我们的外贸订单能进一步增加。”他说。然而，在期待外贸订单增多的同时，这家企业已开始迈出布局国内市场的步伐。 “这是我们公司求变的一种方式。”李华兴说，他们公司所做的外贸业务，主要是替国外的整车生产厂家提供脚垫。但他们观察到，目前国内的汽车消费市场风生水起，尤其在金融危机背景下，国内的汽车销售增长势头一度好过美国。“中国巨大的汽车保有量将带旺售后市场。”李华兴说。 “但国内销售渠道的建立需要宣传推广。在此过程中，我们选择了参展义博会。”他说，义博会虽是外向型专业展会，但是在前来参观的人士中不乏国内采购商。相关资料也显示，本届义博会已吸引来自30个国家(地区)及国内30个省(市、区)的2500多家企业参展，预计到会专业观众11万人以上。而在这11万专业观众中，境外客商为1.7万人，境外贸易团队80个以上，其余主要为国内客商。 “本月20日，我们的团队就将赶赴义乌布展。”李华兴充满期待地说，往年参展义博会，他们在直接或间接获得外贸订单的同时，得到不少国内采购商的关注，希望今年能拥有更多收获。 据了解，通过义博会了解义乌市场后，这家公司还特意在义乌汽车用品配件专业街设立了销售窗口。目前，他们已通过该窗口，成功获得了来自杭州、南京及北方一些城市的客户资源。 多家企业两头不耽误 两大展会互补将加强
义博会、广交会优势互补，正逐渐成为不少有参加大型展会实力的企业共识。 昨天，记者以电话连线的方式对义乌市祥胜文化用品有限公司、义乌市龙达电子玩具有限公司、浪莎针织有限公司、浙江艳庄化妆品有限公司、浙江三鼎织造有限公司等近30家已参加今年义博会的企业作了市场调查。调查结果显示，其中除龙达电子玩具、艳庄化妆品等6家企业未同时参加广交会外，其余多数企业认为两大展会有互补性，并已通过预订展位、在其他企业处寄放产品等方式进入106届广交会平台，以期整合利用两大展会优势。 客观上，两大展会的融合也在加强。“不仅如此，同时参加两次展会，还有可能使企业与同一外商两度碰面。”李华兴发现，每年下半年，在广交会开展的同时，义博会也会举行，不少首先参加广交会或义博会的外商，往往会选择去另一个展会走走看看。“与外商见面的次数多了，生意也就更有可能做成。”他说。 据了解，今年10月2日，义乌航空口岸再次临时开放，南航（集团）汕头航空有限公司执飞义乌—香港直飞航班。业内人士认为，这将进一步增加往来于香港、广州之间的客商参加义博会的几率，由此，两大展会外商资源的互补性也将得到进一步加强。 |
