[笔试] 交通银行管理培训生新鲜笔经
[转贴 2010-02-24 07:55:21]
[笔试] 交通银行管理培训生新鲜笔经
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{dy}次拿主号来发帖咯嘿嘿
公司 交通银行
日期：12月23日 时间 上午10点30分 地点：交通大学法华镇路校区 南楼300
交通路线 轨道三号线
职位: 管理培训生 销售培训生
我得先说一下其实没有去参加今天的笔试，因为权衡自己的特点发现自己不适合在银行工作，当然也应该没有到资格吧。
不过因为交通银行有两个职位 一个是管理培训生 一个是销售培训生
而之前我在民生银行有过销售的实习经验所以 借这个时机和大家分享一些 销售 方面的感受
个人觉得销售培训生的主要任务应该是为该行的信用卡进行销售和售后服务
而我之前在民生银行实习的时候，主要也是进行的信用卡的销售
这些年信用卡发展的很快，一些银行如招商银行在这块做的很好，所以各大银行也纷纷过来开拓这块处女地，虽然市场很大，但是随着信用卡的发展，问题也不断的出现。
首先个人觉得这个行业不是很规范，很多从事信用卡销售的人员素质一般，或者把一些工作交给外面的人做，导致个人信息的盗用，造成持卡者的损失，同时也给银行带来负面影响，给消费者带来安全隐患，这个也是目前{zd0}的一个问题
第二 这个行业属于直销行业，也就是点对点销售，需要销售人员上门服务，跑的地方比较多比较辛苦，特别是夏季和冬季，对体力要求很高，也很考验一个人的意志。
第三 上班比较严格，我在民生的时候是上午9点到下午6点，而且都要考勤，最夸张的是，都是指纹考勤，很难做假，也杜绝了代敲卡的现象，每天都会开会，总结今天的工作，做的不好压力会很大。
第四 内部竞争很厉害，我亲身经历，两个朋友分到了不同的组，之后就成了RIVAL了，因为每个组都会有竞争，而且每个组都很保密，不希望之间的市场或者客户被别的组抢走，导致组与组之间火药味很浓。
第五 起薪 不高 我实习的时候工资是1500 再加提成，虽然大家的平均工资都有5000以上有些人超过8000，但是工作的强度真的很大，职业发展的道路基本是 从销售代表（客户经理美其名曰） 到团队经理 到分部经理 到区域经理然后是大区域经理，到了团队经理之后相对轻松，不用天天出去跑，手下大概也有10来个人，不过{zd0}的压力就是自己手下的人业绩好不好，如果不好也会天天被大区域经理骂的。
第六 什么人都要接触，素质高的素质低的，也经常会遇到不喜欢的人，经常会受歧视和挫折，还有就是自己的身份也会找到别人的怀疑，因为现在骗子太多。当然个人觉得 这个其实正是销售这个岗位魅力所在，不断的挑战自己 完善自己
以上是我的一些个人经验，写给那些准备投身与交通银行 销售培训生的 同学，也算是一些提示吧，毕竟个人觉得还是满辛苦的，钱也许能赚到，但是一定要花费很大的努力。
先写道这，有些错误的地方还请大家见谅
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而之前我在民生银行有过销售的实习经验所以 借这个时机和大家分享一些 销售 方面的感受
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而我之前在民生银行实习的时候，主要也是进行的信用卡的销售
这些年信用卡发展的很快，一些银行如招商银行在这块做的很好，所以各大银行也纷纷过来开拓这块处女地，虽然市场很大，但是随着信用卡的发展，问题也不断的出现。
首先个人觉得这个行业不是很规范，很多从事信用卡销售的人员素质一般，或者把一些工作交给外面的人做，导致个人信息的盗用，造成持卡者的损失，同时也给银行带来负面影响，给消费者带来安全隐患，这个也是目前{zd0}的一个问题
第二 这个行业属于直销行业，也就是点对点销售，需要销售人员上门服务，跑的地方比较多比较辛苦，特别是夏季和冬季，对体力要求很高，也很考验一个人的意志。
第三 上班比较严格，我在民生的时候是上午9点到下午6点，而且都要考勤，最夸张的是，都是指纹考勤，很难做假，也杜绝了代敲卡的现象，每天都会开会，总结今天的工作，做的不好压力会很大。
第四 内部竞争很厉害，我亲身经历，两个朋友分到了不同的组，之后就成了RIVAL了，因为每个组都会有竞争，而且每个组都很保密，不希望之间的市场或者客户被别的组抢走，导致组与组之间火药味很浓。
第五 起薪 不高 我实习的时候工资是1500 再加提成，虽然大家的平均工资都有5000以上有些人超过8000，但是工作的强度真的很大，职业发展的道路基本是 从销售代表（客户经理美其名曰） 到团队经理 到分部经理 到区域经理然后是大区域经理，到了团队经理之后相对轻松，不用天天出去跑，手下大概也有10来个人，不过{zd0}的压力就是自己手下的人业绩好不好，如果不好也会天天被大区域经理骂的。
第六 什么人都要接触，素质高的素质低的，也经常会遇到不喜欢的人，经常会受歧视和挫折，还有就是自己的身份也会找到别人的怀疑，因为现在骗子太多。当然个人觉得 这个其实正是销售这个岗位魅力所在，不断的挑战自己 完善自己
以上是我的一些个人经验，写给那些准备投身与交通银行 销售培训生的 同学，也算是一些提示吧，毕竟个人觉得还是满辛苦的，钱也许能赚到，但是一定要花费很大的努力。
先写道这，有些错误的地方还请大家见谅
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