一、参加展览会

　　这迄今为止xxx出口营销方法，效果因参展人员策划能力经验不同而异。

　　参加展览会作用有：

　　帮助企业迅速打开市场;

　　帮助企业迅速了解行业市场动态;

　　帮助企业较短时间内树立行业内影响力。如果你某次展览办很有特色，会给买家、同行、媒体、科研机构留下一定程度印象。

　　1.怎样选择展览会

　　优先选择参加国内国际性xx行业展览综合展览，其次选择参加国外行业展览。对于国外行业展览首先要考虑否与我们目标市场相一致，要么举办国我们目标市场，同时该展该国行业内xxx展览;要么展览行业影响力、国际性很强。

　　这里介绍一些评估某展会专业性、国际性、影响力小技巧。

　　•通过查看其网站、去信询问知道他们举办次数(次数多，知道人多，影响越大)，有无本行业xx厂家(国际巨头)参加过或会去参加，另外再从其网站上看看展馆照片等介绍。

　　•询问自己客户否知道该展，参加过没，会不会去参加，借鉴他们认识。

　　•与本公司产品紧密结合程度，结合性高，行业买家越多。

　　•否有UFI标志。国际展览联盟-UFIhttp://www.ufinet.org/)一个评估展览会主办者所提供设施质量组织。

　　2.怎么查找展览资讯

　　笔者给出四个使用起来比较方便网址，供选择：

　 fair guide 国会展服务，搜索方式获得信息;

　国商品网，直接查看展会信息;

　　 国贸资讯网提供

　 阿里展览资讯库。

　　2、成功展览标准

　　•收集了大量潜客户名片并客户做了有效交流;

　　•展览工作做得很好，对客户询问做了简要记录，做了很重要、重要、待定、一般标记，或其它标记方法。

　　•与其他同行比，展览设计、产品陈列演示、人员表现等企业形象方面，比较突出。

　　这三个标准可以说整个参展前后核心灵魂。

　　3、展前准备

　　(1)、邀请新老客户、潜客户来展位。如何做邀请工作?

　　•写一封正式邀请信，信函注明展览时间地点名称我方展位号。另外如果我们将展览上推出新产品服务，应函预先告知。 展出前一个半月左右，发函给潜客户，邀请他们参加，当然也可以请展览举办方发函邀请。老客户可以打个电话或者写e-mail邀请一下。寄一封国际信件大概50元左右。

　　•展出2—3个星期致点给客户确认一下否参加。然后展前一个星期发一封e-mail提醒客户参加。

　　•整理出将要来展位访问客户名单，做适当准备并可考虑为他们准备一样礼品。

　　(2)、展位挑选

　　•大小根据公司预算;

　　•选择人流必经之地;

　　•参展经验丰富，可选择空地特装。

　　注意：好展览位往往比较紧俏，需提前一年左右时间预定。有展会甚至这次展览开始时，下次展位已被预订了一半了。所以我们不要等展会举办方电话或信函上门再去考虑参加展会事，要主动选展览，主动去联系。

　　(3)、展位设计

　　这方面笔者就不多说了，总之展铺设计上要注意色彩搭配、墙壁地板、灯具等方面，有好创意更好，这样能增加客户印象。假如这方面缺经验可到有关专卖店、商场专柜去看看他们怎么摆您一样商品。

　　(4)、考虑利用展览充分宣传自己

　　展览会刊、横幅拱门等咖啡室、旅馆等处选择做广告，赞助展览等。

　　(5)、参展人员必要培训

　　参展人员尤其新手适当培训，包括礼貌用语、仪态举止、职业道德、现场注意点等。

　　(6)、精心准备各种材料

　　包括产品目录(产品宣传手册)、产品资料、样品、宣传广告、宣传光盘、纪念品等，而且对这些材料要精益求精。

　　(7)、展后跟进：

　　•建议每个展日结束，晚上开当日展览总结会议，标记当日重点客户。

　　•根据现场收集客户名片与客户沟通记录，将客户分类归档。可按公司以往习惯分类方法，或按重要性程度或按买家类型——终端用户、进口贸易商、分销商、批发商、零售商。

　　•给每位到展位前访问客户发感谢函。沟通比较多特重要客户就不需发了。

　　•争取客户工作：回答客户问题，明确客户需求等等。

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