编者按：一年之计在于春，春节往往是很多厂家与经销商营销的空挡期。除了服务业以外，大多数生产厂家的人员提前放假，经销商也提前放假，人心思归，人心涣散，根本没有时间和精力考虑如何去做春节营销。模具网CEO罗百辉认为，春节营销将为五金、模具行业营销人迎来新年开门红，营销人不仅需要学习、掌握更多的网络营销方法，更要洞悉大品牌营销时代正在这个春节渐行渐近。

　　春节营销：迎来新年开门红

　　一年之际在于春，早起的鸟儿有虫吃，早开门的店面早盈利。据模具网CEO罗百辉了解，春节期间大部分五金、模具企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多；其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销{zh0}的时机，在这个时段的主动营销行为，如日用五金产品上门的售后服务保养活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播；三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。在罗百辉的朋友中，春节营销做得{zh0}的是保险业的业务员。他们对春节营销非常重视，一般都有节前、节中、节后的周密部署。他们会通过高频次的顾客联谊会，xx的顾客答谢会、新春茶话会等联络新老顾客的感情，维护老顾客，拓展新顾客。并通过春节的送“福”活动，给顾客和潜在顾客送出福字、窗花、红包等，进行密集贴身的品牌传播，这时候顾客对广告的免疫度是{zd1}的，更容易潜移默化地接受品牌信息。对保险业务员来说，春节期间拜访老顾客是他们必不可少的必修课，简单而精美的小礼物，温馨的节日祝福短信，融洽的小型聚餐，都是他们的常用手段。罗百辉表示，保险业务员们执着拜访的敬业精神是值得许多五金、模具行业从业人员学习的。罗百辉认为，不管厂家与经销商，不是不懂春节营销，而是不重视春节营销，不主动进行春节营销。只要重视和主动出击，就能想到很多的方法和手段，来维护老客户，争取新客户，做到新年开门红。

　　春节营销：网络促销方法多

　　虎年新春伊始，新一轮的采购热潮即将来临，各企业的促销活动又开始蠢蠢欲动。罗百辉表示，随着网络的迅猛发展，电子商务交易越来越受人们欢迎，中国已有相当一批先行者通过互联网推销产品，扩大业务范围，而五金、模具产品由于种类繁多、使用范围广泛，因此在网络上的销售一路走高。作为五金、模具网商，对于网络促销与推广工作方法不妨来了解一下。

　　1、网上折价式促销

　　折价是目前网上最常用的一种促销方式。由于网络购物存在一定的局限性，比如消费者与销售者之间的交流不如传统的购物场所贴近，还有网上商品不能给人全面、直观的印象，也不能试用、触摸，再加上配送成本和付款方式的复杂性等，因此造成网上购物和订货积极性下降。罗百辉认为，网商只有以幅度比较大的折扣来吸引消费者购买，而在节日来临之际，这种折扣促销幅度将会更加加大。

　　2、网上赠品式促销

　　一般情况下，在新商品推出试用、商品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下，利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。罗百辉提醒在赠品的选择上也要注意：不要选择次品、劣质品；注意赠品的时间性与季节性；注意预算与市场需求等。

　　3、网上抽奖式促销

　　这种促销是以一人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上奖活动主要附加于调查、商品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买商品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。罗百辉提醒在奖品的选择上也要注意：奖品要有诱惑力；活动参加方式要简单化；抽奖结果注意公正公平性。

　　4、网上积分式促销

　　这促销方式在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。因网上积分很容易通过编程和数据库来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品。消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。罗百辉认为，此类促销方法可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数，可以增加上网者对网站的忠诚度，可以提高活动的知名度。

　　5、网上联合式促销

　　由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销。联合促销的商品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自重价值等效应。假如你能够应用得当，联合促销可起到相当好的促销效果，如网络公司要和传统商务联合，以提供在网络上无法实现的服务。

　　以上促销手法是目前网络促销活动中比较常见又较重要的方式。罗百辉认为，五金、模具网商要想在节日来期间的促销取得较好的效果，必须在事前进行市场调查与分析，与企业的整体营销计划相结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富有销售力和影响力，从而将自己的销售迈向一个新的台阶。

　　春节营销：大品牌营销时代

　　在2009年这场旷日持久的危机中，通过传统的展会营销、渠道营销以及以4P（产品、价格、经销商、促销）为思想为核心的传统营销模式，已经难以在低迷如一潭死水的市场激起哪怕一点点涟漪。五金、模具企业主们在经历了整年度年金融危机的大肆冲击后，新年里又开始迷茫与困惑，要怎么样才能在营销上打开局面，突破一蹶不振的销售业绩。睿智的企业主们开始思考创新，同时也企盼着一种新的营销模式。罗百辉发现，一些在逆势发展中的企业开始受到关注，尤其是出口转内销的企业开始研究探索。当激烈的市场竞争出现或者突如其来的恶劣环境降临时，企业的经营者如果出奇制胜，进行特别策划，一个精彩的市场营销策划，可使一个企业由寻常变为非凡，由弱小变为强大，国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代，也就是人们常说的大品牌营销时代。罗百辉分析认为，中国五金、模具营销从xxx的计划式供销到近代的展会营销，再从展会营销到近10年来的渠道营销，经历了xxxx的变化；而如今，在金融危机的助推下，中国五金、模具营销正式从渠道营销革命开始步入大品牌营销时代。中国五金、模具企业在步入大品牌营销时，一定慎重从以下三方面去考虑：

　　首先，大品牌营销的投入与传统营销模式性质xx不同。

　　过去的展会营销与渠道营销投入小，涉及面不广，几乎所有的企业都能承担。但大品牌营销相对而言，投入大、涉及面广（可能涉企多家企业的产品，比如跨界营销等）。在现有经济环境下，单一企业运行将很难发力，如果能相互联合，整合资源共享渠道将会发挥事半功倍的效果。正如竞争不如合作，合作不如联合一样的道理。

　　其次，须具备大品牌营销意识，策划先行。

　　“不做策划，我们的产品一定会死！做策划，我们的产品不一定死！”这是一个曾经靠自身力量推广产品、投入上千万的广告，但仍然失败的企业自我反思！这也是花费巨资买回的教训！也许这只是一个特例。在当前形势下，很多企业总是自信产品好，效果佳，拥有一定的稳定消费群，但苦恼总是裹足不前！也有企业相信广告，每年的广告投入数量相当惊人，就是不见大突破，投入产出比及其不合理！也有对策划的认识还停留在点子上，以为策划可以点石成金！更有甚者干脆否定策划，认为那还是纸上谈兵！这些对专业营销策划的误解或片面认识，也为企业的营销策划与品牌推广带来了相当的阻力！市场不等人，当你在徘徊时，竞争对手已经在大步前进！

　　当然做策划是有前提的，对产品、对企业的选择非常关键。要用科学的眼光分析市场，用负责任的态度选择产品，用诚信双赢的心态选择企业，这样才能增加成功砝码。

　　{zh1}，要走具有中国文化底蕴的人文营销之路。

　　中国文化的博大精深，其强大的适应性、绵延性为中国品牌的可持续性发展提供了丰富的人文基础，拥有漫长历史沉淀，与人民生活息息相关的五金、模具行业更是如此。五金、模具企业要坚持文化品牌集约化经营理念，把中国文化深耕于品牌的设计、生产、消费、管理和传播中，在处理全球化与本土化，地域化与产业化的融合中，不断积累品牌发展的生命力，厚积而薄发，传承与创新，走具有中国特色的品牌人文之路。

　　2009年，是一个特殊的年代，改革开放后30年的春风刚刚吹起，中华人民共和国成立60周年的号角正在迎风飘扬。在2010年，虎虎生威，在这个品牌致胜的春天，中国五金、模具企业从“中国制造”到“中国创造”的时代也悄然而至。