随着保险业的快速发展和各种资讯渠道来源的多样化，人们的保险意识也会越来越强，主动选择了解和购买保险的客户将会逐渐增多，但保险代理人之间的竞争也会越来越激烈，那些专业技能强、服务好、客户渠道稳定的代理人将更具有竞争优势，技能低下、缺少稳定客户渠道的将逐渐被市场淘汰，根据国外保险业发展经验和目前我国的改革趋势，未来保险代理人大致在以下路线中单栖或多栖发展。                                                                                          

u       走组织发展路线，组建销售团队

指通过一定比例的直接和间接推荐，组建自己的代理人销售团队，并对团队成员进行日常辅导与管理，根据团队产生绩效来获取管理津贴。选择组织发展路线，需要个人具备较好的沟通表达和训练管理能力，通常来讲，职级越高，获得的学习和提升机会越多；组织越大，业绩越好，个人收入也越高。

我国保险行业进入黄金十年后，各保险公司和中介机构为了适应市场的变化，对组织发展的管理办法也日趋理性。目前一些公司便只针对个人直接推介人力所带来的业绩给予组织津贴，间接推荐不享受，将更大的利益流向销售者，减少中间环节的递减，这也是未来的发展趋势。

u       走个人展业路线，客户来源不一

         通过社区开拓建立客户渠道

指代理人通过与居委会、物业服务公司等组织取得合作，长期驻点或者定期在一定区域内，以个人工作室、固定地点设置咨询台等方式对该区域人员进行一揽子的开发，建立稳定的客户渠道。社区开拓的特点是需要在前期进行一定的投入，过程中树立良好的专业形象和服务口碑，只要能够坚持并得到公众认可，后期开发和服务成本开始逐渐降低，业务来源稳定。

从2003年开始，我国有了{dy}批扎根于社区开拓的代理人，经过六年不懈的坚持和努力，他们如愿收获了市场，也探索出了成功的社区开拓模式。目前随着从业者的增加，市场资源的稀缺性、宝贵性越来越被认可，在一些大城市，由于社区管理严格外来人员难以进入，一些优质代理人为了抢占市场，直接在一些小区购房入住，驻点开发的做法已经不足为奇。

         通过行业开发建立客户渠道

指代理人通过个人优势或者客户引荐，集中对一个或者多个行业（或单位）的人员进行定向开发，建立目标客户群。同一行业的人，由于彼此关注的问题、保险需求、支付能力都比较相近，比较容易接触和相互受到影响，所以根据个人的社会背景和入行前的人脉优势，选择行业性开拓的也越来越多。

综合过去的发展经验，通过以下途径来进行行业开拓的成功率更高：一、自身以前曾经从事这个行业，了解该行业从业人员的特点和保险需求，以现身说法，很容易就被接受，当然个人以往的为人也要不错，经得起背景调查；二、通过个人人脉关系，找准为人口碑好、号召力强的影响力中心，再逐步获取转介绍，并分类进行跟进；三、先从赠送一定的意外保险卡或办理单位团体保险入手，再通过后续服务，取得信任后逐渐开拓。

         没有固定的客户渠道，单一零散客户开发

目前大多代理人走的都是这条路线，由于客户散落在各行各业，各个角落，所以开拓成本较高，且

没有辐射效应，所以业绩一般不稳定，时好时坏，{zh1}无法达到考核标准，便逐渐被市场淘汰。

u       成为理财规划师，主攻xx客户

指个人在满足4E（教育、考试、经验、伦理），并通过xx机构认证后，通过为一个客户提供综合理财建议、咨询与服务来获得收入，目标市场主要针对个人xx客户。

在一些发达国家，最早的理财规划师大多是由保险代理人发展过来的。这是个非常受人尊重的群体，收入也很高，当然对个人的综合知识和能力要求也比较高，知识面需涵盖保险、证券、房产、古董、法律等与个人理财相关的各个领域。

由于国际注册理财规划师对个人和认证机构资格均有严格的要求，所以仅仅有一部分高素质的代理人能成为其中一员。目前我国市场上有很多机构在降低标准后组织类似的认证培训，且收费不菲，培训质量、xx性也差别很大。