心有多大，舞台就有多大

——访赣州鹏恒飞电器科技有限公司总经理李鹏飞

在赣南贸易广场电器城西街5—9号有家“鹏飞家电”，它是赣州鹏恒飞电器科技有限公司所属专营“樱雪”厨卫的商行，它的xxx名叫李鹏飞。从2007年从他人手中接过“樱雪”厨卫赣州一级代理业务以来，短短3年时间，李鹏飞运用商海中练就的本领，将“樱雪”厨卫品牌由在赣州市场上的一文不名，拓展成为人们厨卫{sx}的三{dppzy}，销售额逐年提升：2008年比2007年增长了35%，2009年又在上年的基础上增长了近50%；公司员工也从创建初期几个人发展到今天的20多人。数字是枯燥的，但数字后面的人生生动而鲜活。

2010年1月22日，笔者走进了“鹏飞家电”，走近了李鹏飞，于是便有了一番畅快达意的交谈。

人们常说“人生是种历练”，有人将黄土炼成了黄金，有人则将黄金炼成了黄土，李鹏飞属于前者。

今年本命年的李鹏飞1974年出生于于都县，家里有兄弟姐妹5个，少年懂事的他为了给辛苦劳作的父母减轻些生活的重负，便高中辍学只身来到赣州投奔在赣江路做生意的一位亲戚，在店里做起了学徒兼搬运工。

李鹏飞的家乡是个只有20多户人家的小村，但乡亲们不乏经商头脑有一半多的人家在外做生意。也是得益于这块土壤再加上自己的天赋，李鹏飞来到赣州的几年似一只雏鹰在商海的天空中茁壮成长，练就了一双欲搏击苍穹的翅膀。这年，他向亲戚借了1万元本钱开了间绢花作坊。今天的李鹏飞告诉笔者：“我的事业是从卖绢花起步的！”

虽然那时的赣州人流行用绢花装饰家居，让小本经营的李鹏飞赚了个盆满钵满，但他吃着碗里的还看着锅里的，在及时捕捉到经济发达地区，绢花这种没有生命力的家居装饰开始被绿色植物所代替的信息后，便毅然将经营的触角从红红火火的绢花生意中抽了出来，伸向了市场前景更广阔有科技含量的家庭必需品小家电行业。

1998年，慧眼独具的李鹏飞在赣南贸易广场租了间店面卖起了小家电。做小家电比做绢花需要的资金更大，还不雄厚的资金在进货后就所剩无几了，雇不起帮手李鹏飞就先开“夫妻店”，他自己既是老板也是店小二、售后维修员和搬运工。他告诉笔者，自己见证了中国小家电的发展历程，因为他的店铺是伴随着中国小家电是脚步一起成长的。起步阶段李鹏飞经营的是“万国牌”小家电，那时的国内生产企业还缺乏品牌意识，奉行的是“拿来主义”从事的是利润很微的贴牌生产。随着企业实力壮大的还有品牌意识的觉醒，许多生产企业开始创立自己的小家电品牌。头脑活泛讲诚信的李鹏飞很快成为了品牌小家电的代理商，自己的“夫妻店”也变成了商行然后又发展成为了公司。

在“战争中学习战争”，高中肄业的李鹏飞逐渐成为了小家电销售的行家里手。得益于多年经销杂牌小家电积累起的经验教训，他把握市场的眼光越来越独特，以市场的反馈来决定品牌的取舍，他的心得是：当一个品牌企业陷入发展迷茫时，作为经销商就不能再跟了，因为这会导致自己所拥有的市场份额越缩越小，这时就必须重新选择新锐产品。对于不具有雄厚经济实力的经销企业来讲，合作的眼光不要只盯着{zd0}的品牌，因为大品牌往往是自己选择客户，而正在发展中的品牌才是发展中的经销商所要选择的目标，产品质量和品牌未来发展的空间是关乎市场成败的不二法门。2007年通过市场调查，李鹏飞选择了广东中山的驰名品牌“樱雪”厨卫作为自己的合作伙伴。

凭借多年打拼诚信经营赢得的口碑和建立的人脉，依靠一支敬业执着的品牌专营队伍，“樱雪”厨卫在市场上牢牢站稳了脚跟，除章贡区的大本营外，加盟李鹏飞营销网络的经销商是越来越多。截止2009年底，“樱雪”厨卫的销售网点和专卖店已分布赣州的15个县市，鹏飞家电成为了“中山樱雪集团全国xx代理商”。李鹏飞谈及多年与自己一道在商海里摸爬滚打的“子弟兵”，欣慰的心情溢于言表，他说：成功的结果是一样的，但创业的艰辛与历练各有不同。我们在提高经营能力的同时，也拥有了自己“有梦想，有激情；干实事，能干事就能成功”的企业精神。

正应了那句极富鼓动性的话：心有多大，舞台就有多大！在采访行将结束时，李鹏飞向笔者披露了自己的经营目标，他说，“樱雪”厨卫在赣州的小家电xxxx中，其市场占有率已经进入前三甲，但我们不满足还要继续努力，争取再用最短的时间使“樱雪”厨卫跻身赣州厨卫家电的领军行列。

（本文刊登于赣州《社区》杂志2010年01期）