我经常收到信息，说那里那里有xx的外贸库存货多少多少万件要出手。收到这些信息，既是赚钱的机会，也是掉进陷井的开始。一些品牌代工厂的主管人员，从外面搞来仿货，说是自己工厂的原单xx。比如说连衣裙，原单xx的处理要到25元的高价，外面大路货的清货价10元即可。2000件相差就是3万元。

有个别人，囤一批版、面料和做工都不错的货在手上，本来是10元左右弄来的，他敢把出手的价钱定到四五十元，好象不定高一点显示不出国际xx尾货的尊贵。然后，他就到处放风，找人吃货。一年要是成交一笔，他就能赚上几十万。不成交也无所谓，憋不住就交给大卖场代销，xx清货，至少一年的伙食费不成问题。这叫“姜太公钓鱼，愿者上钩”。

就这样，大厂用批量布做普通男装T恤，如果是20元的成本，其中面料辅料14元，工价3元，毛利3元。小作坊用同样面料的布碎做一样的货，8.5元就可以做，其中面辅料成本5元，工价2元，毛利1.5元。按正常出货量，毛利剔除员工食宿，工厂租金等费用，纯利也只有三五毛钱。

    一样面料一样款式，做工差不多的衣服，在品牌专柜标三四百元，在大卖场或服装店铺也能卖上过七八十元，但在地摊上只卖15元，就是这么一回事。

“保暖内衣包装分薄膜袋简易包装和纸盒包装两种。纸盒包装显得有档次，成本只多1块钱，同样的货品可以卖到42元/套的高价。但是我们只做简易包装，你说这是为什么？纸盒虽为1元，但运输和仓储的成本加大；零售价增加6元，销量至少减少一半，市场份额都让给别人做36元的货；我们今年下单50万套，纸盒就会增加50万元的资金，50万元可以多做4万套，多赚52万元；再说，纸盒包装看上去多卖6元，实际上还要分30%给你们大卖场。”

1元钱的成本，足可以看出商家之间的功夫高低。周老板好聊，继续滔滔不绝发表看法：

“保暖内衣大批量下单，一家几十万套，几家经销商加起来就是几百万套，同等品质的货品，成本比小规模生产的要便宜3元/套，我50万套就省了150万元。保暖内衣利高，耐仓储，几年都可以卖，风险比较低，赚多赚少看天气，只要一年冬天够冷，就可以全部清仓。”

“再说纸盒包装。纸盒包装的体积是简易包装的两倍，从浙江运到东莞运费贵了一半，搬动和仓储的费用也贵了。我们再从仓库把货送到200间大卖场，简易包装的货，分两路人马，每天各送5家大卖场，也要送上20天。如果是纸盒包装，得送上40天，这生意还怎么做？”

主要摘自《揭秘服装赚钱的门道》和三月上市《服装老板的赚钱诀窍》。其中《服装老板的赚钱诀窍》部分为阿里巴巴博客{dj2}xx。转载需经本人许可，并请注明出处：阿里巴巴服装探秘博客。