我们都知道万物的生长都离不开培育其的沃土，可能是泥土、沼泽、海洋又或是我们的互联网，我们在做产品的时候却往往在开始的阶段没有选择好适当的土来种植我们的产品，这个是非常可怕的一件事情；刚刚过完年，回了一趟武汉，感触良多，这里边说边举例子来说明一下。

对于互联网产品的市场来说，我们可播种的空间非常大，其实也非常小，因为对应不同地域不同环境，产品的定位和营销手段都会不一样，我们同样可以分析，我们大部分的用户群体是属于一线城市，还是二、三线城市。当前形势对于一个行业里面的跟随者，不在用户层面上做出差异化得调整，就只能是看着对手把自己甩的越来越远，也不要指望中国还会出现当年淘宝超越易趣的xx。

一线城市的人口只占全国的3-4%，一线城市的互联网用户每年增加的数量只是全国网络用户的27%，随着家电下乡和通信基础建设的逐步发展，二、三线城市已经逐步占据了网络用户群体的{jd1}数值，而且相对于一线城市的互联网产品激烈竞争，二、三线城市还是非常单一的：这次回武汉，走了6家家里有上网的亲戚，4家装了360，2家装的瑞星，装360的是因为我叔叔给他们几家给装的，因为叔叔在家算比较懂电脑的，他觉得360不错，装瑞星的是买电脑的时候给送装的软件，结果我一回家，全给换成了金山毒霸，为什么呢？因为我觉得金山不错，他们认为我是搞这行业的，推荐起来肯定不错，其实大家对杀毒或是上网都没有品牌的认知，也分不清楚QQ农场还是开心农场，他们的娱乐很单一，使用目的也很单一，进入他们的市场非常容易，而且他们也非常愿意花钱，而且现在二、三线城市有钱的人也很多，可惜关键的问题是，没有人在重视二、三线城市。其实在这个问题上，华为公司就给了一个非常典型的农村包围城市的成功案例，因为华为前期把全国大大小小的二、三线城市吃透，所以当全国通信并网时，一线城市不得不将进口的通信设备替换为华为的产品。

在经济学上，一直都有一个2/8理论，股市里面也有，因为往往10个人里面只有那2个核心用户就能贡献出80%的利润，所以大家往往只注重那2个人，但是却忽视了长尾论，其实8这部分人同样具有非常强劲的消费能力，就像在金字塔里一样，我们的基座如果是塔尖，那么给我们做80%贡献的也只是塔尖那部分的20%，如果我们的基座是塔底，那么给我们做80%贡献的数量{jd1}要大于塔尖的那20%。

把SDO放到现有的互联网行业中去，我们就是新兴产品，我们就该差异化得选择土壤，对应的给予适合土壤的种子，现在对于SDO来说，我们进入红海是激进而危险的，农村包围城市并非不可取，在中国，农村包围城市的经典案例太多，任何的互联网产品最终考虑的都只有两件事，1 用户基数 2 盈利模式。用户基数最关键的核心就在于，选取的土壤中还剩多少养分，还有多少空间。

SDO的土壤和别的网络产品不一样，SDO需要做的是如何更进一步的承载网络游戏的商业模式，如何去让用户更深层次的表达其权利、欲望等；如何更进一步满足读书写书的用户的窥视欲和言论欲；如何让娱乐用户更疯狂彰显表演欲、崇拜欲。

SDO所起到的作用是承载和烘托！在这个沃土里，目前还没有成熟的产品体系