——如何把握连锁销售大趋势
   机会留给有准备的人，连锁销售的机会性已经被历史所证明。然而机会总是存在争议，没有争议的机会不叫机会，连锁销售注定会在争议当中生存和发展。每一个平凡的人都有不平凡的梦想。梦想如何实现？而一个又有多少时光去等待机会？在你的一生中，有几次成就你的机遇呢？不要在后悔和不甘中怨天尤人！不要在贫穷之中牢骚满腹！机会面前人人平等，问题是你如何去把握。对于连锁销售行业来说，其潜藏的机会空前强大，而我们应该如何发掘和把握它呢？
   {dy}、高瞻远瞩，看清中国目前的社会局势。
   入市承诺必须xx，直销业势必会全面开放。面对全世界{zd0}的直销市场——中国，外资企业虎视眈眈，而中国政府也是腾挪躲闪，疲于招架。为什么中国政府要采用各种方式对外资企业实行限制呢？中国政府十分明白，中国具有目前世界上最富裕的人力资源，大家对机会的渴望空前强烈，如果不对外资企业加以限制，那还了得，外资企业将会以直销特有的机会吸纳数以千万计的中国人，而这些人不仅会为消费他们的产品还会为他们推销，同时还将介绍更多的人加入他们的销售计划，这对中国的零售业将是巨大的打击，随之带来的是更多内资企业倒闭。
中国政府对外资企业的限制目的在哪里？其一、降低他们的事业机会性，这样就会减少选择外企的人数；其二、等待内资企业的崛起，外资企业在中国发展业务必须遵守相关制度，同时还需要申请直销牌照，实际上申请牌照对于直销业本身来说纯属多此一举，而为什么中国政府要这样做呢？直销牌照实际上不是直销公司的xx符而是他们的紧箍咒，中国政府之所以这样做，主要还是因为中国的民族直销企业太过脆弱，不具备市场竞争能力。虽然说政府一般不需要干涉市场竞争，但是中国毕竟是社会主义国家，引进市场经济也是为了发展我们自己的经济。所以入市也好，开放直销也罢，都必须以发展民族经济为最终目的，因此在民族经济受到威胁的时候，政府有责任动用职权优势加以保护。
   所以，我们要看到连锁销售的趋势就必须具有一定的战略眼光，看清社会局势，领会国家的意图和方向。
发展民族企业主要是建立民族企业的销售系统即人际网络。如果企业资金不足国家可以发放xx，如果企业没有硬件设施，国家可以赞助。但是人际网络是国家无法亲自建设的，因为所有人都有选择权，个人在选择职业的时候不是以爱国为首要标准，而是满足自己的利益。因此要迅速的建立起人际网络就必须推广{zh0}的事业机会，在满足最广大民众需求的基础上得到民间力量的支持，这就是社会趋势，就是连锁销售业的趋势，也是成就精英的趋势！
第二、看清连锁销售的本质。
只要能保证本国资金不外流，只要能保证本国企业的产品迅速销售于市场，只要能保证给下岗工人、退伍军人、毕业的学生一次再就业的机会，任何行业都能给予支持和保护。
——xxx （摘自党“十六大”报告）
鼓励各行业人员自谋职业、自主创业，只要能解决下岗再就业问题，任何行业都应给予支持。望当地政府加以支持和保护。
——xxx （摘自2003年八月十三日《桂中日报》
连锁销售是一个自主创业的行业，只要自己认真操作，高度负责，
它就是一个好的事业，就会得到好的结果就会取得政府的支持和认可。        
第三、领会国家的意图。发展连锁销售的目的在于振兴民族直销企
业，但是我们多次强调，如果连锁销售公开操作将失去任何意义。开放直销业是国家和世界的事，而发展民族直销业则是国家自己的事。在直销制度面前，外资企业和内资企业必须平等，如果公开支持连锁销售，那么外企是不会答应的，世贸组织也不会答应的除非允许他们也这样操作，然而大家都采用相同的方式时，民族企业就失去了任何优势。所以连锁销售是国家秘密武器，秘密虎口就应该秘密使用。如果有人问政府连锁销售是不是受政府支持和保护的，政府会怎样回答呢？而事实上，在连锁销售运行的8年时间里面，事实告诉我们，政府在默默地支持着我们。要把握连锁销售就应该领会到国家的意图，国家需要顺应民心而我们也应该顺从国家的目的做到低调发展。只有这样，才能真正做到利国利民。
第四、看清连锁销售的发展方向。
连锁销售的简单性主要表现在它是以培养人才为主，因此每个人只需要招聘三名直接业务员，然后帮助他们依次发展即可。但是你必须明白培养人才的意义。培养的是直销人才，而培养他们目的，一方面是要他们具有培养人才的能力，另一方面则要他们明白直销的文理念。尽管现价段甚至是将来的很长一段时间内都会以培养人才为主，以销售产品为辅。但是终究有{yt}是会以销售产品为主，以服务为灵魂的。因此在从事连锁销售的过程中，除了建设体系之外，必须注重自身素质的提高，全面地充实自己，养成学习、自律、团结、奉献的好习惯。努力使自己成为一个有修养、有内涵、有自信、有爱心的新时代人才，培养各种良好习惯，把这些良好习惯融入到我们的精神之中，树立直销商所独有的人格魅力。这样做，不仅可以为行业赢得口碑，最重要的是能够酝酿出深厚的直销文化，为今后的直销商做好榜样。
看清连锁销售的方向，还应该看到连锁销售和直销业的内在联系，要明白连锁销售成长为直销的必然趋势，并复制这一思想，使大家有一个明确的方向。
只有站在一定的高度去俯视连锁销售，才能在争议当中看到机会。只有看清行业的发展趋势，才能真正的成为乱世英雄。

★业内励志名言★
  



我选择，我承受！我自信，我成功！
择善固执，事无不能！
天高任鸟飞，海阔凭鱼跃！
只为成功找方法，不为失败找理由！
只要你决心成功，失败永远不会把你击垮！
没有做不成的事，只有做不成事的人！
天生我材必有用，千金散尽还复来！
沙漠尽头，必是绿洲！
宝剑从磨砺出，梅花香自苦寒来！
不经历风雨，怎么见彩虹！
坚持不懈，终会成功！
了解面对逆境，远比如何接受顺境重要得多。
绝不测量山的高度—除非你已到达顶峰，那时你就会知道山有多低。
奋斗、寻觅发现，而不屈服。
所有口述手写的辞句中，最悲哀的就是“本来可以…”
好的木材并不在顺境中生长；风越强，树越壮。
我们都随时处于正在学习的过程。
凡是内心能够想到、相信的，都是可以达到的。
人之所以平凡，在于无法超越自己。大肚能容，断却许多烦恼障，笑容可掬，结成无量欢喜缘。
改变自己是自救，感化别人是救人。
谎言像一朵盛开的鲜花，外表美丽，生命短暂。



序
连锁销售行业已经表现出从试点走向全国的趋势，随着行业的不断壮大，各体系对连锁销售的理解和阐述已经出现不统一的迹象。为了统一行业文化和理论依据，我们推出了由激流先生编著的《中国直销的必走之路——连锁销售》之上册《直销VS连锁销售》。该书从经济学原理出发，结合我国目前的社会局势和经济背景，科学地分析了连锁销售的必然趋势和给予弱势群体的机会性。《直销VS连锁销售》一书已经被业界和学术界指定为连锁销售事业{wy}的指导思想和理论依据。该书一经出现便备受xx，但是由于该书的理论性和专业性较强，因此它只能成为连锁销售行业的理论性书籍。为了科学、有效地指导从业者作业，提供实战性工具，激流生生结合了自己和众多成功人士的成功经验，以及走访了多家连锁销售企业，同时还亲自前往广东、广西、云南、贵州、湖南、湖北、江西、四川等省的多个城市，考察当地的行业发展情况，并与当地有关部门进行沟通，获取科学可信的材料。经过努力，《中国直销必走之路——连锁销售》中册《不甘平凡——连锁销售一100问》终于完成。此书一经完成便在学术界引起了轰动，是目前业界评价{zg}的书籍之一。此书在揭示连锁销售必将成长为直销这一必然趋势的基础上，全面、深刻地解释了诸多存在于行业当中的疑难问题。为从业者提供了xxx的参考手册，同时指明了连锁销售的民展方向，为从业者的创业道路点燃了有史以来最亮的一盏明灯！
此系列丛书的第三册将从连锁销售的操作技巧出发，为连锁销售行业打造xxx的实战宝典！


平凡的故事
他姓谢，叫平凡。
曾经，他就像他的名字一样平凡。
2000年中等师范毕业的他，被分配到了一所十分偏僻的农村小学任教。对他来说，这着实是一份来之不易的工作，父母四十出头就已经鬓发皆白了。家里这些年什么都没改变，{wy}值得荣耀的就是出了两名人民教师（平凡和他姐姐）。
平凡几乎像机器人一样重复着那一系列动作从来都没想过去改变什么。事实上，家里人多年的心血和无限的期望根本就不允许他去思考教书之外的事情。那年，他的月工资是人民币380元。尽管有的时候几个月也不会发一次工资，但是他依然认真地备课、上课、批改作业，从不迟到早退，毫无怨言！
家里人一如既往地支持着他的工作。父亲生病了，母亲一个人推着人力车去街上卖菜挣钱医治。母亲对平凡说：“别担心，你父亲的病有我呢，你安心工作就好了。哦，对了，半年没有发工资了，你还有生活费吗？这几天生意还可以，给你五十块钱去买双鞋吧，瞧你那皮鞋都被得不能再补了。来，拿着！买双好一点的，别图便宜买那些二、三十块的，你现在是老师，应该穿得体面点……”平凡还是像上学时一样，一声不响地接过了钱……
四年过去了，平凡除了变得成熟了一些之外没有其他任何变化，依旧是那么平凡。父亲的病已经很严重了，平凡用这几年积攒的一点钱，给家里买了一台21寸的彩电和一部200块钱的VCD播放机。父亲就像爱自己的孩子一样疼爱这套微型的设备。每天都要擦得干干净净的才打开看，病痛不是很严重的时候还会跟着哼唱几句腾格尔的《天堂》：蓝蓝的天空，清清的湖水……
   平凡该是成家的时候了，听说平凡是老师，很多女孩都愿意见一下。但是看着生病的父亲，简陋的家具，1000块钱一年所租的两间房子里面堆满了装菜的竹筐，还有那辆已经磨得光滑到可以发亮的人力车……女孩们都选择了和平凡做普通朋友。不久之后这些普通的朋友都已经成为人家的老婆有的甚至已经是孩子的母亲了，而平凡依旧是平凡的单身汉。            
   平凡已经好久没相过亲了，他的思路陷入了困境，难道自己的名字起错了吗？为什么会平凡到如此程度呢？山里面的孩子虽然懂事得比较早但是上学都比较晚，平凡刚参加工作的时候也就18岁出头，比高年纪的学生也大不了几岁。而且平凡在学校的老师里面也很平凡：不抽烟、不打牌。除了工作上的事，平时其他的的老师都很少和他交往，倒是那些学生和平凡的关系挺好。这年夏天，平凡坐车去学校省了10块钱，因为他{dy}年教过的学生刚好从外面回家和他同车帮他买了票。看见十六岁就出外闯荡的男孩子言谈举止表现得那么潇洒自如、大方得体，平凡默默地接受了恩惠，心里泛起一种从来都没有过的失落感。一个月过去了，平凡收到了参加工作以来的{dy}卦信，信是从广西来宾寄来的，署名就是给他买票的学生。平凡看后陷入了深深的沉思。信里面充满了对老师的感激，出于报恩，学生给平凡带来了一条好消息：广西来宾某私立小学招聘北方的教师（因为北方人的普通话比较标准），工资在2500元以上。平凡陷入了矛盾，2500元的月薪相当于在家教书半年多的工资，平凡{dy}次有勇气去回忆那些嚷中羞涩的尴尬场面，同时平凡又十分担心家人的态度。终于，不甘平凡的意志占据了上风。2004年的8月19日，平凡趁母亲送父亲去汉中治病的时候，带着400块钱踏上了前往广西的火车。临走时，平凡对弟弟说：“不管怎样，我都要出去看一下，呆在这里一辈子也挣不了多少钱，机会是需要创造的！”年轻气盛的弟弟使劲地点着头。两天过后，弟弟接到了平凡从来宾打回来的{dy}个电话，说还要面试，得等几天才有结果。一个xx过去了，得知平凡外出消息而焦急万分的父母终于接到了平凡 打回来的电话，平凡破天荒地说了很多孝敬父母的话也讲了很多新时代的大道理。母亲哭了，父亲看着平凡的决心不可能动摇，{zh1}还是选择了支持，父亲说：“天高任鸟飞，你出去闯一闯也好，不要担心我们……”平凡哭了，几年来，平凡{dy}次彻底地释放出了压抑在心理的感情！但是接下来的事让平凡的父母犯了愁，原因是       平凡打电话让家里人帮忙凑6000块钱，说是要交押金和买衣服之类的，父母四处奔波凑钱，平凡的姐姐和姐夫也帮忙给凑了2000块，6000块钱终于凑够了。可是平凡却依然到处向他的同学借钱。同学们都知道平凡的家底子很薄，这下工作也放弃了，谁知道在外面有没有什么前途，都不敢借钱给他。平凡苦苦地哀求着：“求你看在同学一场的份上帮我一把，我一定会很快而且加倍还你的！”朋友们哪会相信这些，倒是被他的这份执着有所打动，都象征性地借了一点给他。之后，平凡便失去了消息。那年，他23岁……两年后，平凡回家了！2006年的12月份，平凡过25岁的生日，朋友们都意外的地接到了平凡的邀请电话。当然，很多朋友是为了xx才前去参加的。朋友们终于又看见平凡了，当平凡出现在大家眼前的时候，xx的人再也不知道怎么开口了，一个个目瞪口呆！只见平赠身着至少也在一万块钱以上的xx西装，就那双皮鞋少说也在千元以上，手里提着笔记本电脑。最难以置信的是，平凡居然开着宝马轿车，这样的车在这样的县城真是难得一见啊！这是此县{zgj}的酒店，桌上摆放的是此酒店{zgj}酒菜和香烟！这些昔日在平凡面前趾高气扬的朋友此时竟然显得十分拘谨，平凡招呼大家入坐，举手投足之间无不显得大气、豪迈！面对这些突如其来的变化，众人不禁陷入了疑惑，一阵寂静之后，终于有朋友忍不住问道：“平凡，哦！不对！谢老师，你这两年都在外
面做什么啊？怎么变化这么巨大？”
平凡十分平静地说了四个字：“连锁销售。”
他是那么的坦然，同时还隐隐地透露着少许自豪！
相比之下，朋友们的表情就丰富多了：诧异、迷惑、将信将疑……更多的则是好奇。
诸多的问题也接连不断地随之而来！于是便出现了以下100个问题