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实习公司：SAFKAR

实习时间：2008年7月-2008年9月

实习地点：土耳其，爱琴海地区，伊兹密尔市

担任职位：采购部 远东及中国市场负责人

实习原因：
     选择土耳其，是为了选择一个历史、文化、宗教、地理位置都充满了复杂性和包容性的国家。在20岁的时候，希望自己能够走出之前的世界，怀有一颗探索和追逐的心，到异国去工作。体会当地穆斯林不一样的世界，工作于一个欧洲化的公司，生活在一个最真实的土耳其家庭，结实来自世界各地充满激情的年轻人。视野有多大，决定你能看多远。当你站在AIESEC给予你的平台，你会发现一个不一样的人生轨迹，会有更多新的想法，这是一辈子难忘的经历。当全球化的步伐在加快，我希望自己能走在前沿。

公司简介：
     SAFKAR（SAFKAR®  AND PENGUIN）成立于1984年，是土耳其国内xx的移动制冷设备和车用空调大型制造商，土耳其公路运输极为发达，SAFKAR是该国为巴士提供空调等设备的{zd0}供应商，公司还出口产品到欧洲大陆、德国、法国、比利时等，同时还在往其他制冷设备方面开拓市场。公司总部坐落于土耳其第三大城市：伊兹密尔市，毗邻爱琴海，是土耳其的第二大港口，同时公司还在土耳其国内拥有3个分公司和一个坐落于阿尔及利亚的分部。

工作内容：
      我的工作主要是负责公司对于中国市场方面的采购（purchasing  department ），以及产品信息传递和关于中国供应商的所有沟通。简短叙述大体如下：
1. 负责整个公司对中国及远东市场的采购,包括联系供应商,做分析报告,报价比较和最终购买、支付、跟踪流程等一系列工作。
2. 负责协助与中国供应商公司的谈判,促成其形成在土耳其的分销网络，形成合作关系。
3. 对同行业公司的目标市场和定位进行具体的市场营销研究，帮助提取竞争者有效的客户信息。

 
心得体会：

1. 关于工作
      土耳其人一向热情，工作也不例外，每日早起赶交通车，一上车大家都会向我问好。我的办公室里包括老板在内有4位同事，见面都会给我热情的贴面吻和拥抱。公司很大，隔壁销售部的同事们都是来自不同的国家，包括俄罗斯、印度和德国，其中俄罗斯的dima也是一个AIESEC的实习生，同他们在一起，每天都能感到很多元化的工作环境，感受到不同国家的文化和工作方式。要学会接受土耳其人有时漫不经心态度，又要在德国女生的严谨催促下紧跟中国订单。每天隔一会都有胖胖的阿姨给我们送来土耳其不可缺少的红茶和咖啡，同事们会在工作时放着音乐，大开玩笑。我也曾与他们一起去过演唱会和去过他们的聚会，更加的体会当地人的生活，在交流中也怀着一种包容和理性的心态，去接受他们的不理解和认真中立的阐述他们对于神秘中国的种种疑问。
      2个月的工作虽然不长，但是我也从中能窥到整个中国市场，包括各种制造业和外贸行业的态势与发展，更加从一个国际的角度了解中国的动态，能够清晰的感受到中国作为“世界工厂”这个地位，缺乏的东西和亟需改进的地方。在工作的两个月中，与几十家供应商有过联系，改变了我的一些看法。一直以来大多数人都认为中国处在世界产业链的底层，但是其实产业链并没有高低之分，只有程序的先后之分，中国不是资源大国，目前也达不到用高科技取胜的状态，我们{zj1}有竞争力的，就是加强在加工制造这一块的综合竞争力。改变低端的廉价劳动和低附加值，提高这个环节的专业和效率，这才是我们的优势所在。
      而将同时，在与中国各公司与商家的公司中，还与中国很多公司的负责人建立了私人的关系，他们给了我很多中肯的建议和机会，让我重新开始思考自己的未来，更加的明白AIESEC不仅是给我一个工作经历，更给了我一个平台让我去获得更加深刻的东西，获得很多未来的机会和人际网络。

2. 关于生活
       由于我去时正是土耳其实习生们涌入的高峰期，trainee house已经没有了空位，不过这正好是一个机会，当地的LC给我介绍了一个@er，他正在学习中文，正好希望有一个人来和他练练，于是，他的家庭就成为了我的homestay。我住在他们家2个月，吃住都不要钱哦！
      住在当地人家真的可以体会很多土耳其的传统，土耳其人的家庭观念非常重，我来了以后也把我当作他们家人的一部分，无论是去爱琴海边度假还是外婆生日或是xx聚会，都会把我带上，我趁机品尝了不少美食也更加了解土耳其的真实生活，这正好也是我这次实习真正想体验的。他们家人对我非常的好，他的妹妹特意让出了她的房间给我，还教我做了各种土耳其美食和咖啡，带我逛遍了城市。到我走的时候，天气阴阴的下着雨，特别伤感，我们都忍不住抱着对方流泪，2个月，虽然有时候语言沟通不畅，但是我缺觉得像自己的家一样温馨和不舍，我临走的时候，他们送了我超多的土耳其咖啡、红茶、点心，甚至还因为知道我没有工具煮咖啡，把家里的咖啡壶塞到我包里，真的令我十分感动。
      由于我没有住trainee house，所以没有体会那种和一堆实习生们住的感觉，不过因为我的homestay 是@er，所以我们每周都会去2次以上的trainee house，和他们一起狂欢，一起聊天和游玩。所以我也结识了一大帮来自世界各地的实习生们，和他们都成为了非常好的朋友，我们一起旅游，一起探索附近超市哪个最省钱，一起讨论自己的家乡，一起为了AIESEC而疯狂。
      AIESEC 与其他实习中介{zd0}的不同，还在于他是一个学生组织，所有的运作都由学生完成，给予这个世界上青年人的机会，让处于各个国家的精英和有着相同想法、敏锐触感的年轻人们能够聚在一起，能够共同生活，一起经历最难忘的国外实习，通过不断的交流能够让你更加了解当今世界其他地方的大学生们在干什么，他们的思想，你会交到一帮同样激情，能够一起疯狂，一起工作的朋友。现在我回到国内，还会不停的收到他们的邮件问候，常常能跟他们聊天，讨论各种热点话题，这让我感到这次实习带来的不仅是一个个人的工作经历，更多的是我与世界接触，建立一个国际化的人际网络的过程。
      我此行认识的2个{zh0}的朋友，是日本的中野太郎和莲川麻奈。 来之前，我对日本说实话还是抱有一定的偏见。会对很多敏感问题有所顾虑。 来了之后，和他们的关系越好，就会感到相处时候内心的平静和理性的思考。 也许我们因为各种原因产生很多的分歧,我们会为自己的立场争执, 但不妨碍我们成为朋友,正是因为是朋友，我们才能坦诚的交流，更加珍惜和爱护对方，尊重彼此的国家。 虽然我们不能掌控国家政治之间的手段，不能在一时间xx所有的误会，但是我至少了解到了差异和真实, 至少我们都不再是固执己见的井底之蛙,因为我们终于有机会了解彼此,了解真相.
       这段关系引起了我的很多思考，我们很多大学生真的很缺乏全局观以及成熟的世界观,把狭隘的民族主义当作爱国的表现，我们中的很多人实在需要提高眼界与考虑问题的高度，我想我明白了为什么1948年AIESEC成立的初衷，也许它要告诉我的就是：所有不能解决的问题，都能靠沟通解决，都能用文化解决。
        2个月其实很快，等到我临走的时候，各国的实习生们给了我一个巨大的party！大家都送了我很多礼物，有来自日本的筷子，钱币，哥伦比亚的头饰，德国的啤酒徽章，还有无数无数土耳其的特色礼物，最重要的是，我{zh0}的朋友中野太郎还为我准备了一张明信片，上面写满了我的朋友们给我的祝福。那个晚上真的非常感动，也许下了很多承诺，说我今后要去日本，要去波兰，要去德国，要去哥伦比亚实习，希望我能努力吧~ 我想如果没有AIESEC，我这辈子都不会有那么多充满了激情和能力的和我同龄的外国朋友们。

3. 关于旅游
      身在神秘美丽充满历史文化气息的欧亚大陆，怎能少了旅行！
      伊兹密尔位于爱琴海边，所以xx去海滩游泳就是常规活动。这里的爱琴海风情和希腊很相似，安静的小镇，湛蓝的海水，帆船和沙滩，和一群实习生常常以搭便车的方式，游遍了城市周围的所有海滩，遇到无数有趣的司机和热情的土耳其人民，一群人在路边招摇舞动全身的伸手搭车，估计也只有疯狂的AIESECer们能够做的出来吧。
游历土耳其，从西部爱琴海的蓝色到棉花堡纯洁的白色，从艾菲斯千年古老的遗迹穿越至怪石嶙峋的中部奇石区，伊斯坦布尔的祈祷声至今仍然时常回荡在我的耳边，旅行的具体美景种种在此不再叙述，只有当自己行走在这个曾经有无数伟大的政权更迭的历史古国，只有亲自体会穆斯林国家的种种不同和热情的人民，你才能真实的感受一个国家的美丽。烤肉的香味还在回荡，海水的冲击还在继续，清真寺的诵经还在响起，我站在大剧场前，感受到的是xx的恢宏和悠悠的沉淀。
       2个月周游，遇到了很多的人，很多事，有感动的时刻，有危险的情形。最让我思考的，也是中国旅游者在外带来的名声。说实话，中国游客的口碑实在是不佳，但是我希望今后走出去的各位能够身体力行，从自己做起，做一个有素质的、友好而可爱的旅游者，时刻要记得你代表着自己的国家。旅行的意义也就在此，你可以通过你自己的行为去改变很多人对于中国的印象，做一个国民外交的使者，xx彼此在沟通和理解上的误会，我想，这也是我们这一代青年人的责任所在。
       关于旅游和玩乐的这篇，内容实在太多，难以详述，大家感兴趣可以登陆我的blog观看^_^

4. 关于文化
       如果你想要一个充满光环的TOP500公司的工作实习经历和学到无数的经验，恐怕AIESEC不能xx给你。它最能给我的，是给我一个看到世界，看到自我的机会。你将会置身于一个xx不同的文化背景和理念中，每天接受不停信息的冲击，你会不断的思考，为什么在西方人眼里对于中国会有那么多的误解，为什么世界上存在于那么多不可调和的矛盾，当你置身于他们的角度和思维方式时，你才能够更加理性的解释和阐述很多问题的观点，你将会学会包容，学会理解你之前不能接受的观点。任何不能解决的矛盾，都能通过文化解决。当你站在这样一个大的平台，你学会与更多不同思想的人沟通，你学会通过交流，而不是根据单方面接受的信息来判断问题。如何成为一个理智的人，一个国际化的人，有着对不同文化和形态的包容性，才能让我们生活得更加的从容。

总结：
      发达的国家固然美好，但是当我今后有了能力，我可以通过很多途径前往。然而土耳其，这样一个充满了神秘和历史文化底蕴的国家，一个目前还没有开放中国人个人入境的国家，如果不趁着年轻的时候去一次，去感受一个最不一样穆斯林国度，去挑战{zd0}的差异化，如何对得起自己的勇气和好奇，如何更好的发现自己的潜力。2008年的夏天，是我20年来最为难忘的夏天，在这里获得的不仅是两个月异国生活的体会和一份真正意义上的实习，更多的是我对于个人未来发展的思考、对于很多关于中国问题的思考，对于如何看待这个世界的思考。两个月，一系列出国事项的办理，转机的波折，各种的不适应，多少个{dy}次的困难和危险，通通都只有一个人去解决，发现自己变得越来越强大。
     永远拥有一颗探索和自信的心灵，去挑战差异，去接受不同，差异会让自己更清晰，清晰会让我们更快找到成长的方向。

                                                                               华南理工大学 2006级
                                                                                经济与贸易学院 向霁冰