谁家孩子，这样痴迷于游戏？

一位朋友曾有{yt}对我抱怨说道:"他们家的小孩，刚4岁，整天在家趴着电脑前玩网络小游戏，拉都拉不开。送给他的生日礼物“变形金刚玩具”，不到2天，就被这个小祖宗扔到一旁，不闻不理，而网络小游戏却成了他时下的{za}，真让他头疼......"

变形金刚玩具1

变形金刚玩具2

一叶落，而知深秋

一叶落，而知深秋不远降至！一句小小的抱怨，却勾起了营销品牌专家程德胜先生的深思。如果在十年前，当我们问起：玩具与网络小游戏会成为竞争对手吗？估计多数人都会认为这是不可能的。但当娱乐多元化、网络普及化的今天，这已经成为了可能！在3G时代已经到来，手机娱乐方式也在普及的今天，除了网络以外，孩子们的娱乐方式已经越来越多了，传统的玩具对孩子们的吸引力也开始变得越来越小，这一残酷的事实，正在给玩具企业们带来空前xx的经营压力。特别是那些只靠外贸订单加工生产，而没有自身玩具品牌的企业来说，生存尤为艰难。

网络小游戏1

网络小游戏2

网络小游戏3

玩具=功能利益+情感利益

孩子们喜欢玩具的原因，主要源于玩具的功能属性和附着的情感利益，功能属性多体现在玩具的娱乐功能、教育功能等功能利益，情感利益多来自于玩具的本身所附着的故事、文化、品牌等情感因素，功能利益+情感利益，带给孩子们的就是一个完整的玩具。换言之，孩子们要的并不是玩具本身，而是玩具所附带的“功能利益+情感利益”。

传统玩具，看似过时了？

但随着网络游戏、手机游戏等多种娱乐方式的出现，这些游戏所附带的功能利益要远比玩具所具备的功能利益好很多，如网络游戏所具备的多媒体视听效果、互动娱乐体验、冒险刺激等属性，均比传统玩具带给孩子们的娱乐体验要好很多，而且，网络游戏具备容易获取、可选择性强等特点，能够不断地提供给孩子们{zx1}的选择，极大地满足了孩子们“喜新厌旧”的天性。等等以上因素，均导致了孩子们痴迷于游戏网络，而忘记了像传统玩具这类的“看似过时了的娱乐方式”。

如何突出重围，重新把玩具带回到孩子们的身边？

市场需求的变化，是导致企业变革的原始动力！要生存，就必须要迎合市场需求的变化，向孩子们提供“喜闻乐见”的玩具，才是玩具企业生存发展的关键所在。营销战略规划解决的问题，就是市场（客户）、产品与企业三者之间的关系，唯有了解市场需求的变化，才能迎合和满足市场的新需求，在外销存在巨大压力的当前经济环境下，玩具企业要大力拓展国内内销市场，而国内市场区域之大，不同区域之间消费特征区别明显，需求方式各不相同，再加上网络、电信提供给孩子们更多的深具诱惑力的娱乐内容，这些因素直接成为玩具企业营销突围的主要障碍，而玩具企业必须要搞清楚这些问题的症结所在？解决之道在哪里？并制定切实可行的营销战略，才能突出重围，重新把自己带回到孩子们的身边。