振兴企业的小发明


作者：丰泽丰雄
［编者按］小发明，是一种被人忽视了的经营之道，但在良好的管理家手里，却成为振兴企业的重要之举。美国人派克把直筒形状的钢笔改为上下两头细的流线型钢笔，用此设计垄断了该行业。日本人松下幸之助在他的公司只有5个人做插座的时候，发明了双头插座，获得成功。以此为起点，发展成目前的驰名世界的松下公司。日本是一个资源小国，却发展为经济大国，其中有一个重要的原因是：制订了名为实用新案的法律来保护小发明，使得好思考问题的人与日俱增。专利申请件数居世界{dy}位。本文摘自日本丰泽丰雄写的《振兴企业的小发明》一书。该书已由科学技术文献出版社翻译出版。

酒窝杯

在尼克松危机中，制造出口商品的公司相继倒闭。正在那时，我应邀去市川市附近的下谷玻璃制品公司讲授小发明。结束后，我问经理：“贵公司的杯子也因尼克松危机而涨价20%，出口恐怕停止了吧？”经理回答说：“不，我公司有职工约三百人，平素就注重小发明。我们还制定了个规则：无论是什么方案，能用的还是不能用的，只要提出一项，就给三百日元。因此如果晚上要和朋友在烧鸡店干一杯的话，大家就会互相提新方案。反正没用的方案也给钱，所以总能提出许多。有个职工在提案中写道：‘经理，杯子一般是大拇指按的地方用劲，把那儿做成凹下去的就不容易滑。’于是我给他三百日元。又有人提出：‘经理，美国人鼻子高，应把前面弄低，做成斜的。’后来　又有人说：‘把这两个方案结合在一起，那就更有意思了。’

“我把这些全部申请为实用新案。由于公司里培养有十名叫专利管理员的懂专利的职工，所以申请起来比较容易。其他公司申请一件专利要花10万日元求律师，我公司全部让专利管理员写，所以只需付1500日元就可以了。一个月提出的申请可多达二三十件。

“这个带凹的杯子正好像脸上的酒窝，所以起了个商标名叫酒窝杯。把这杯子给买方一看，他说：‘如果三年内不降价，那就大量订购。’我们向他保证，说这是我公司的垄断商品，{jd1}不会降价。这样，虽然价格高百分之七十，杯子也仍然能出口畅销。

“同形状、同大小、同质量的商品，如果价格提高20%，大概就要丧失买主了。但是，不同的商品，不同的设计，并且是垄断商品，即使价格高出70%，也能畅销。”

经理面带笑容，这种神情好像是为尼克松危机而感到高兴似的。

鬼 鞋

“阿西克斯”现在是{yl}的大公司，在体育用品方面与美津浓公司并驾齐驱。然而，它乃是30年前由一位名叫鬼 喜八郎的男子汉以白手起家，从经销体育用品为开端搞起来的。

当时，这个男子汉既无钱又无技术，不受人信赖，更无其他门路。他听一位当县体育科长的朋友说：“今后体育非常重要，尤其运动鞋是不可缺少的。”他想：“应做一种其他地方所没有的运动鞋，才能打开局面。”然而，自己既无研究人员，又无资金，而美津浓和其他厂家却投入大量研究费用、时间和人力不断研制新产品，要挤入这一行列，阻力未免太大。

他又想：“虽然统称为运动鞋，但它所包括的范围是极其广泛的，如钉鞋、马拉松鞋、棒球鞋等。如果我只选择其中的一部分集中精力研究，那么，对于这一部分所投入的研究费用和人员与大厂家比较也决不逊色。好！首先集中目标研究篮球选手用的运动鞋。”他就这样决定了。即使是大厂家的研究室，也不可能仅在这一项目上安置二三个研究人员。因此，他没有失败的理由。

他首先会见了优胜学校的选手，听他们谈目前运动鞋存在的缺点。几乎哪儿的选手都说：“篮球比赛中最重要的是在前后左右运动时随时都能立即止步，否则投篮便不准。现在的运动鞋在地板上容易打滑，止步不稳。”他立即开始把焦点集中在这一问题上进行研究。

他亲自和选手们混在一起打篮球，进行实际体验。他还调查研究了能急刹车的汽车轮胎。

假如你集中精力于一点展开攻势，那么，发生任何事情都会使你联想到这一点。{yt}晚上，他正在吃姑母做的章鱼，忽然看到里面有个大吸盘。他想，如果把鞋的橡胶做成吸盘式，就能做到立即止步了。

围绕着这一构思，他聚精会神地进行研究。他发现过去篮球运动鞋的橡胶都是(如图(1)所示)平面形或中间稍高。他把鞋的整体试制成吸盘形，(如图(2)所示)请选手们试用。结果证明它比平底运动鞋的止步要稳得多。他把这鞋申请为专利，并在登记申请范围内写上“把底面做成凹形的运动鞋”。

他把这鞋卖给拥有强球队的学校，请几个学校使用了一下，其中总有些学校得胜。这就成为商品的有力宣传。在篮球运动鞋方面，他逐渐排挤了大厂家，终于达到篮球运动鞋的70%都是鬼 公司制造的。

从那以后，鬼 又研究了一种马拉松跑鞋，即“不会使脚打泡的马拉松跑鞋”。为了研究这种鞋，他甚至请教了大学的生理学教授。他制造的马拉松跑鞋甚至还引起了一段佳活：据说，一位马拉松优胜者曾兴奋地高举着这种运动鞋绕场一周。

这样一点一滴地进攻，终于在30年后登上了大公司的地位。