商圈"分众"


将"天畅科技"高价卖出后,郭羽又通过创办共合网把触角伸向了新媒体。1月22日,共合网宣布获得了软银、鼎晖千万美金级别的风险投资。

      共合网是郭羽创立的第3家公司,成立尚不足两年。之前,郭羽创立过棋牌网游公司,以及3D网游公司天畅科技,两家公司均被收购。

      郭羽向记者表示,共合网专注于商圈,为中小商家提供个性化定制广告服务;在商圈覆盖面达到一定规模后,共合网将借此资源设立电子商务平台,成为"广告阿里巴巴"。

      三条法则

      简单地说,共合网提供的产品是一台机柜。这台机器上端置有LCD液晶屏,下面则是几栏展示架。在郭羽的规划中,液晶屏是商圈广告滚动播放的平台,展示架则可以置放杂志、DM传单、商家折扣券以及地图。这些机器将被摆放至餐厅、美容院、咖啡馆、汽车4S店等商家店内。

      这与分众模式颇为相似,不过,郭羽表示,共合网并不是单纯地模仿分众,共合网要打破传统"分众模式"的广告游戏规则,改变广告主、广告商与广告受众之间的关系。郭羽将共合网的核心竞争力总结成为三条法则——"1:10资源置换"、"非竞争联盟"和"一公里营销"。

      比如一家咖啡馆想要做广告,共合网可以在咖啡馆内放置一台机柜,并且承诺会在1公里范围的商圈内的、没有竞争关系的商家如高级发廊、酒吧、时尚会所等10家消费场的共合网机柜上,每天连续10小时以上播放咖啡馆的广告。同样,咖啡馆内的机柜,也将同样播放另外10家一公里商圈内的广告。

      通过这样的方式,商家只需每年支付1万元,便可加入共合网的商圈联盟,在附近商圈内的其他非竞争性商家内做广告或发放优惠券。共合网则通过提供专业的媒体播放平台和建立商圈联盟获得相关收益。

      郭羽认为,中小商家向来不是广告媒体的宠儿,但事实上却有很大的广告需求。传统媒体广告不能满足中小商家的要求,首先价格贵,其次广告主处于弱势地位,迁就媒体既有的游戏规则,不能量身定制自己满意的广告,第三是广告效果不尽如人意,而商圈资源置换打破了这些桎梏,定制灵活、价格便宜并且投放精准。

      共合网CEO周晓表示,2006年到2008年是共合网的探索期,初步形成了商圈资源对等合作的广告模式,下一步争取到2010年前在全国258个主要城市拥有10万个广告投放点。此外,还将大力拓展针对中小商家广告的电子商务网站,实现超地域的多元资源置换联盟。届时,共合网将成为一家集互联网、无线网以及线下媒体网三网合一的资源置换平台。

      跳出分众框框

      "我们希望将它打造成为第二个分众。"软银中国投资经理张思亮说,共合网提出的"资源置换"很有吸引力,由于"商圈联盟"内商家的消费群体具有关联性,因此广告投放更加精准。

      张思亮表示,软银投资新媒体主要有3方面的考量——市场是否足够大,新媒体的创新性以及团队;此前,软银投资的分众和阿里巴巴都大获成功,但现在很多新媒体公司严重同质化,抢占资源的成本越来越高,同时也更容易被同行巨头"吃掉"。

      周晓认为,现在很多所谓的"新媒体",都没有跳出"分众模式",即用高昂的代价(租用或购买)去获得媒体资源,然后经营广告,当初这一模式简单而清晰,所以获得了很大成功,但随着模仿者不断出现,暴露出很大弊端,占领资源的成本越来越高,给未来经营造成隐患,玺诚在上市前放弃IPO转卖分众便是一例。

      央视市场研究股份有限公司(CTR)个案研究总经理祁伟认为,共合网的资源置换模式,提供了个性化的发布、定价和投放,符合中小商家的广告需求。祁伟参与了公司对共合网的价值评估,该调查随机抽取了共合网位于北京、上海和杭州的450个网点。

      不过祁伟表示,模式简单创新也意味着被复制的可能性很高,共合网需要快速发展从而达到细分市场的相对垄断,另外,由于不用于一般的新媒体模式,共合网还需要花更大力气来教育商家和消费者。

      据了解,在国内商圈广告领域,共合网起步较早,目前尚无较有规模的全国性商圈广告企业与之竞争,但在局部地区,已经有不少本地小型广告公司"捷足先登"。