电子商务网络广告策划的4个秘诀- B2C电子商务网络营销实战志企业库|免费b2b网站

　　目前在门户网站上投放广告电子商务品牌越来越多，特别是搜狐网易之类网站，一打开首页都是铺天盖地电子商务广告。但是细心朋友可能会发现，不同品牌，不同品类的电子商务广告不一样：有的是花花绿绿吸引眼球、有的是凸显品牌突出品质、有的则是偷偷摸摸跟潜伏在门户的内容之中。作为一个电子商务平台的市场部人员，如何才能策划好高效电子商务广告，让自己的广告多多赚钱呢？洪成浩在此分享一下我的看法和经验。

　　先让我们重新认识一下网络广告。

　　广告，顾名思义，广而告之，最早的广告就是为了输出产品信息、促销信息。互联网{dy}条广告好像是出现在1993年，当时的广告非常简单，内容就是：“你会点击这里么？你会的”（具体记不太清楚了，有了解详情的朋友可以给我更正一下）。当时的点击率好像是50%。但是网络广告发展到今天，点击率已经低到了千分之几。（我用我的博客装adsense做过实验，算是匹配率很高的精准营销了，点击率仅仅是0.76%，所以，根据广告数据来看，门户的点击可能只有0.1%）。

　　为什么会出现这样的情况？1：互联网广告本身就存在着自身的缺陷：那就是尺寸小，信息输出方式单一（图片），因此被看到的几率比较小。2：用户在使用使用各手段去不看网络广告，用户在潜意识中过滤广告。所以即使你的广告传达的是对消费者有用的信息，用户也接收不到。

　　这样就很难用传统的CPM、reach、回忆率等指标来进行考核它。对于真实流量的媒体而言，点击量还是衡量一个媒体、一个广告位好坏的重要标准。因此，有点击率的广告不一定是有效的广告，但是有效的广告就一定要有很好的点击率。

　　接下来就洪成浩就说说策划4大秘诀了。

　　1：像什么都不要像广告！

　　是的，就是“像什么都不要像广告”，是销售型电子商务网络广告策划的{dy}信条。因为网民在自动过滤广告，你只有不像广告了才能引起网民的注意，让网民看到你的信息，进而卖出产产品。代表类型：乐到家的腾讯广告（PS：这个是我兄弟创意出来的）。

　　2：贴近生活，娱乐化创意是永恒不败的秘诀。妆点在QQ上的广告

　　中国的互联网是娱乐的互联网，从、Google热榜的热门搜索就能看出来，网民最关心的还是新闻娱乐、明星八卦的话题，所以娱乐永远在吸引着最多人的眼球。所以，把销售型创意与娱乐结合起来，往往能创造超级高的点击率。娱乐化创意玩的xx逼的还是妆点网，他们就靠这种方式从四大门户批发流量，再到自己的平台去xx。看看妆点，又有明星、又有娱乐、又有《蜗居》。

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　　3：傍大款，占内容的便宜。

　　互联网永远是内容为王，内容才是互联网用户最需要的内容之一。那么，你的广告创意如果能靠近内容，那就是再理想不过了。傍大款一般要注意几点：一是广告的颜色要与内容区相一致；二是字体、边框啥的要与内容去尽量接近；三是内容尽量一致，比如在的三通投放数码产品的广告效果就比较好，因为靠近新浪数码频道。

　　4：多用免费、新品、低价等诱导型字眼吸引用户点击。

　　用户永远喜欢占便宜，免费和低价永远能吸引用户的目光。特别是名品的低折扣之类的广告、DHC的免费试用都有不错的点击和转化.

搜狐上名鞋库的广告

　　（名鞋库的这个广告创意，在同样的位置，是我们投放手机的点击率的两倍，主要的差距就在价格、品类）

　　互联网在不断的发展、网民的兴趣也在不断的发展，所以，什么是高效的网络广告，怎么创意电子商务的网络广告才能更大程度的提升销售额，没有一个定论。以上的内容仅仅是洪成浩和李军等兄弟们在实践过程中总结出来的一些经验。目前的情况出现了很多的变化，比如、新浪也禁止了，后导致广告效率下滑严重等。这些新的情况都需要做网络广告策划的朋友们去发现和客服。因时而变、因势而变，才能立于不败之地。