温总理在2008年度政府工作报告中提出：把促进高校毕业生就业放在突出位置。大力支持自主创业、自谋职业，促进以创业带动就业。在市场准入、财税金融、经营用地等方面提供便利和优惠，鼓励更多劳动者成为创业者。对自主创业、农民工返乡创业要进一步降低门槛，给予更大支持。

　　这无疑给面对巨大就业压力的高校毕业生指明了新的方向，开启了自主创业的绿色通道。但如何创业，如何成功创业，这是摆在莘莘学子们面前的一道难题。

       首先看看马云的创业史。

       如今，“阿里巴巴”服务的商人达到240万，马云即使在睡梦中，“阿里巴巴”每天也有100万元的收入。
　　作为国内最早btob(商家对商家)网站的创始人，马云的名气在国内远没有在国外响 04年加盟好项目大联展一起邂逅阳光有情人小户型主阵容揭晓多媒体互动学英语，虽然他没有任何海外留学和工作经历。

　　2000年7月17日，他甚至成为了中国大陆{dy}位登上国际xx财经杂志《福布斯》封面的企业家，《福布斯》杂志的封面故事是这样描写他的：深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高、100磅重的顽童模样。马云说，看了这期《福布斯》后，才知道“自己其实有多丑”。而且据马云自己讲他还很笨。读书时，他的成绩从没进过前三名。他的理想是上北大，但{zh1}他只上了杭州师院，还是个专科，而且考了3年。{dy}年高考他数学考了1分，第二年19分。马云后来常说自己的创业经历至少可以证明：“如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。”大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。期间，他成立了杭州xx外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。钱没挣到多少，倒是闯出了一点名气。1995年，“杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅委托到美国催xxxx务。结果是钱没要到一分，倒发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云{dy}次上了互联网。刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和日本，说这是他们看到的有关中国的{dy}个网页。“这里有大大的生意可做！”马云当时就意识到互联网是一座金矿。噩梦般的xx之旅结束了，马云灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下1美元和一个疯狂的念头。成为“阿里巴巴”马云的想法是，把中国企业的资料集中起来，快递到美国，由设计者做好网页向全世界发布，利润则来自向企业收取的费用。马云相信“时不我待，舍我其谁”！找了个学自动化的“拍档”，加上妻子，一共三人，两万元启动资金，租了间房，就开始创业了。这就是马云的{dy}家互联网公司——海博网络，产品叫做“中国黄页”。在早期的海外留学生当中，很多人都知道，互联网上最早出现的以中国为主题的商业信息网站，正是“中国黄页”。所以国外媒体称马云为中国的internet。

　　马云的口才很好。在以后的很长时间里，在杭州街头的大排档里经常有一群人围着一个叫马云的人，听他口沫乱飞地推销自己的“伟大”计划。那时候，很多人还不知互联网为何物，他们称马云为骗子。1995年他{dy}次上中央台，有个编导跟记者说，这个人不像好人！其实在很多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗子”。但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都先这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。

　　1996年，马云的营业额不可思议地做到了700万！也就是这一年，互联网渐渐普及了。这时马云受到了外经贸部的注意。1997年，马云被邀请到北京，加盟外经贸部的一个由联合国发起的项目——edi中心，并参与开发外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市常在这个过程中，马云的btob思路渐渐成熟：用电子商务为中小企业服务。他研究认为，互联网上商业机构之间的业务量，比商业机构与消费者之间的业务量大得多。为什么放弃大企业而选择中小企业，马云打了个比方：“听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。” 连网站的域名他都想好了——互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。

　　 1999年，马云回杭州创办“阿里巴巴”网站。临行前，他对他的伙伴们说：“我要回杭州创办一家自己的公司，从零开始。愿意同去的，只有500元工资；愿留在北京的，可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定：“我们回杭州去，一起去！”芝麻，开门！几个月后http://www.alibaba.com在互联网上出现了.一传十，十传百，阿里巴巴网站在商业圈中声名鹊起。然后，马云继续挥舞着他那双干柴般的大手，到世界各地演讲：tob模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活！” 他在吸引到大量客户的同时也吸引人才和风险投资。台湾人蔡崇信是全球xx的风险投资公司investab的亚洲代表，他听说“阿里巴巴”之后立即飞赴杭州要求洽谈投资。一番推心置腹之后，蔡竟然出人意料地说：“马云，那边我不干了，我要加入'阿里巴巴'！”马云吓了一跳：“不可能吧，我这儿只有500元人民币的月薪啊！”但两个月后，蔡崇信就任“阿里巴巴”的cfo(首席财务官)。后来蔡的妻子告诉马云：“如果我不同意他加入，他一辈子都不会原谅我。” 这一事件引起华尔街一阵惊奇和震动。随后以华尔街高盛为首的多家公司，毫不犹豫地向阿里巴巴投入了500万美金。高盛资金到位的第二天，马云马不停蹄飞赴北京“见一位神秘人物”。见面才知，是成功投资了雅虎网站的“全球互联网投资皇帝”、日本软银公司的董事长孙正义要求见面！面谈仅6分钟，孙正义就说：“马云，我一定要投资'阿里巴巴'！而且用我自己的钱。”2000年1月，双方正式签约，孙正义投入2000万美金。一时，阿里巴巴声名大震。造就互联网第四模式有首歌唱道：“阿里巴巴是个快乐的青年！”马云也是个快乐的青年，他讲述了一个中国版的天方夜谭。现在“阿里巴巴”被业界公认为全球{zyx}的btob网站。来自国内外的点击率和会员呈爆增之势！一个想买1000只羽毛球拍的美国人可以在“阿里巴巴”上找到十几家中国供应商；位于中国西藏和非洲加纳的用户，可以在“阿里巴巴”网站上走到一起，成交一笔只有在互联网时代才可想像的生意！2003年，“阿里巴巴”拓展了自己的业务，进入全球商务的xx领域。如今，“阿里巴巴”服务的商人达到240万，马云即使在睡梦中，“阿里巴巴”每天也有100万元的收入。非典期间，“阿里巴巴”业务量增长了5-6倍。“阿里巴巴”创造的奇迹引起了国际互联网界的xx，其发展模式与雅虎门户网站模式、亚马逊b2c模式和ebay的c2c模式并列，被称为“互联网的第四模式”阿里巴巴打开宝库的咒语是“芝麻，开门吧！”马云的咒语是什么？只要看看“阿里巴巴”的团队就明白了。“阿里巴巴”的管理层，{jd1}可以算得上超豪华阵容。孙正义和前世贸组织总干事萨瑟兰是它的顾问；这里聚集了来自16个国家和地区的网络精英，而且，越来越多的哈佛大学、斯坦福大学、耶鲁大学的优秀人才正涌向阿里巴巴。而尤为令人惊讶的是，创业5年，“阿里巴巴”从来没有人提出来要走，公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍的工资，员工也不动心。马云还说风凉话：“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。” 对其中的奥妙，马云说得很简单，“在'阿里巴巴'工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。” 马云认为自己是个擅长创业但不擅长守业的人，“最多干到40岁，我会离开'阿里巴巴'，去学校教mba。如果成功了，我就去哈佛；如果失败了，我就去北大。” 马云有个理想，到60岁的时候，和现在这帮做“阿里巴巴”的老家伙们站在桥边上，听到喇叭里说，“阿里巴巴”今年再度分红，股票继续往前冲，成为全球……那时候的感觉才叫真正成功。但这一切都无法改变这样一个现实，这位互联网的ceo不懂计算机。

       再看看冯军的创业史。

       冯军于1992年从清华大学毕业后，放弃了一家国企提供的外派出国工作的机会，砸了自己的铁饭碗，开始了他在中关村的创业梦，他曾拉板车、卖电脑机箱。13年后，历经风雨的冯军，成功地将“爱国者”打造成了一个响亮民族IT品牌；在冯军的带领下，华旗资讯营业额连续十年每年保持60%的稳定增长。目前，爱国者移动存储产品、MP3、显示器稳居国内市场前三位。

　　冯军的每一次演讲都震撼人心，都激情满怀，一颗爱国的拳拳赤子之心溢于言表。而从他的演讲当中，我们可以清晰地看到冯军是怎样托起了中国人自己的民族品牌的。

　　在去年的新产品发布会上，冯军说：经过十二年的发展，华旗依靠六赢理念，在多个领域已经逐渐超越了日韩等国外品牌：2002年，爱国者成为国内移动存储和优盘行业的{dy}名，市场占有率至今已连续4年保持{dy}，带动中国移动存储行业大规模{lx1}于国际；特别是爱国者MP3数码产品，在研发推广的{dy}年即实现国内市场占有率{dy}，2004年，爱国者MP3的市场占有率是第二名韩国品牌三星的两倍，日本品牌索尼的十倍，成为数码领域{sg}{lx1}于众多国际对手的民族品牌……我们认为中国品牌国际化成功必须具备两个要素，一个是“高质优价”，一个是建立在13亿人口基础上的“稳固的民族根据地”。华旗经过十年的发展，依靠高质优价，在国内建立了稳固的根据地之后，也同样开始了国际化之路：2003年，华旗推出了爱国者全新国际化标识：aigo，接着，我们相继成立了华旗新加坡公司、法国公司、印度公司，产品远销法国、英国、德国、加拿大、澳大利亚、巴西、东南亚等国家和地区，全面进军国际市场，取得了飞速的发展。这正体现了海内外所有华旗人共同的理想，那就是——“将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌”！……从2002年开始，华旗专门成立了具有国际{lx1}水平的数码影像技术研究院，并成功开发了拥有自主知识产权的基于数字水印技术的数码相机，这是全球{dy}台具有内容保真和版权保护的数字水印数码相机，结束了数码像片不能作为直接证据和没有版权保护的应用瓶颈，填补了数字图像知识产权保护领域的空白。此项技术刚刚纳入了国家863计划，给予华旗在数码技术研发方面充分的肯定和支持。同时，爱国者数码相机在民用中xx领域胜利突围，打破了日本品牌的垄断，将于8月15日全球同步推出一系列高质优价的民族数码相机精品——爱国者V815、V815 、V60、V60 、V80、V80 系列型号的数码相机。V代表胜利，815系列表达我们对胜利的渴望，60系列是我们对抗战胜利60周年的纪念，而80系列则是{dy}款中国人自已研发、中国人自已制造、中国人自己品牌的、达到xxxx的800万像素数码相机。我们知道，在数码相机领域我们的实力全面赶超国际对手还有相当的距离，但是只要我们脚踏实地地迈出敢于挑战国外品牌的步伐，依靠自主创新、产业报国的理念，凝聚数码相机行业的优秀专业人才，执著奋斗，相信民族品牌的胜利只是早晚的问题。因为我们已经拥有向国外品牌挑战的能力，拥有1500名华旗人的拼搏创新，拥有在座新老朋友的鼎力支持，拥有千千万万个爱国者对我们的信赖和支持！中国人的信念，中国人的使命，中国人的创造力，将是华旗在这项事业中{zd0}的推动力。

　　再看看陈生。

       数年前，北大毕业生陆步轩当屠夫的新闻曾一度传遍大江南北，并引发了人们关于此行为是否浪费人才的大讨论。数年之后，另一位北大才子陈生也悄悄进入养猪行业，并在不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿，被人称为广州“猪肉大王”。这回人们的xx点不再是北大生该不该卖猪，而是探究陈生在卖猪肉行业掀起的这场“变法革命”。

　　陈生毕业于北京大学，十多年前放弃了自己在政府中让人羡慕的公务员职务毅然下海，倒腾过白酒和房地产，打造了“天地壹号”苹果醋,如今卖猪肉卖成了千万富翁。

　　猪肉也可以定制？这个说法，也许乍听起来觉得陌生，甚至不以为然。然而，陈生推出的绿色环保猪肉“壹号土猪”正是采取的这一战略。专家还为此冠以一个更专业的词汇：精细化营销。

　　不过在陈生自己眼里，这只是自己又一次采用了“歪门邪道”的办法而已。

　　读北大学会“歪门邪道”

　　如果你问陈生认为自己为什么能成功，他一定会告诉你自己只不过是比别人做事的方式更灵活。“别学我，我那些都是歪门邪道。”他笑着说。而这一切，正是他的母校——北京大学为他带来的{zd0}财富。

　　“北京大学是个很有意思的地方。”陈生如是评价自己的母校，“还记得厉以宁在成名之前，曾经在北大当了十来年的经济系图书管理员。当时，所有经济专业的都在学xxx、列宁的那一套苏联的经济理论，没有人讲西方经济学。他自己钻研了很久的西方经济学。结果改革开放来了，人们需要学习西方经济学了，可是连本翻译的教材都几乎找不到，这时候厉以宁站出来，编著了《西方经济学》，并且以讲座的形式在北大开始讲授。反而在正式的课程表上却没有这门课。就是这样，厉以宁成了如今的xx。”

　　陈生觉得，正是那些正式课表上没有的讲座，带给了他许多启发，影响很大。此后他曾经再次回到母校进修，讲授的老师和学术界的主流看法分歧很大，有的同学对此提出异议，陈生很直接地质问那些同学：“你来北大难道就是想学教材上的东西吗？那你随便找个地方就行，不要来北大。这里{zh0}的东西，就是那些和教材不一样的东西。”

　　对此，陈生笑谈：“其实老师也是没办法，北大特自由，学生可以不上课，老师怕没人来，被逼着讲些歪门邪道的东西。”

　　下海因为穷疯了

　　陈生毕业后，被分配到一个地方政府的秘书科当公务员。照道理，能够担任公职应该是很多人羡慕的事情，然而陈生却毅然决然地放弃了这份令人羡慕的工作，下海了。

　　“怎么说呢，和我的性格有关吧，我思维比较活跃，常做不合常理的事情，这在党政机关有点不合时宜。”多年后谈到这件事，陈生{zx0}给出的是这样一个简单的理由。

　　可是再聊了一会，陈生终于爆出真正的原因：“关键还是穷啊，那时候我们几个朋友都是从名校毕业的，可是在机关里的收入非常低。我们家睡觉都从来不关门，为啥？就是因为没有任何值得别人惦记的东西，没有任何值钱的东西可拿。穷得没有办法了，只好下海去拼。”

　　陈生做出了在当时看来有点离经叛道的决定，但是却没有受到来自家庭的阻力。倒不是说家里人就xx没有意见，而是对于陈生来说，自己下决心去做的事情，不会被外界的因素干扰而改变，这也是他所谓的霸道。可以说，他决定下海的时候脑子里就不再考虑成败、得失或者旁人的看法了，他认为在一件事开始时不能想太多，因为考虑太多，到{zh1}的结果很可能是做不了。

　　时至今日，公务员的待遇已经提高，成为了社会上很受追捧的一种职业，那么在现在这种情况下，陈生还会不会作出同样的选择呢？记者提出了心中的疑问。陈生很快地回答：“肯定不会。”然后自己也被这个答案逗笑了。

　　永远快人一步

　　陈生卖过菜，卖过白酒，卖过房子，卖过饮料。走到今天，他已经成为拥有数千名员工的集团的董事长。在商海浮浮沉沉这些年，{zh1}能够成功存活，陈生靠的是永远{lx1}别人的想法。

　　他认为，很多事情不是具备条件、做好了调查才去做就能做好，而是在条件不充分的时候就要开始做，这样才能抓住机会。至于条件的不足，可以用种种办法调动一切资源来解决。正如他卖白酒的时候，开始根本没有能力投资数千万设立厂房，可是他直接从农户那里收购散装米酒，不需要在固定设施上投入一分钱便可以通过广大的农民帮他生产，产能居然能达到投资5000万的工厂的数倍。之后，他积累起一定资金再开始从买成品酒转变成来料加工，这才开始租用厂房和设施，再之后才有自己的厂房，打造自己的品牌。迅速的进入和占领市场，让他在白酒市场上打了个漂亮仗。

　　而陈生最xx的产品“天地壹号”苹果醋，其诞生说起来十分简单。当时有一位xx{gjldr}到南方视察，在途中该领导人用陈醋兑雪碧当饮料。当时人人都跟风照此喝，陈生没有和大家一起尝味到，他直接想到了如何将这种饮料生产出来。经过多次尝试，“天地壹号”苹果醋就此诞生。

　　卖猪肉也能卖出花样

　　现在，陈生进入了养殖业，卖起了猪肉。而这一次，他依靠的武器是分众销售，又称“精细化营销”。

　　2006年，陈生在湛江和广西交接处附近打造他的土猪养殖厂，2007年开始在广州开猪肉档卖猪肉。在短短两年时间里，发展成为广州乃至广东{zd0}的猪肉连锁店“壹号土猪”。

　　国际xx直销传播专家薄朗思认为，精细化营销就是恰当地、贴切地对你的市场进行细分。

　　陈生认为，除了确保质量上乘、采用低价策略外，在经济增长放缓的今天，无数企业为了能更好地撬动市场，都在抓破脑袋思考各种各样的办法，一些企业正是成功运用精细化营销，取得了不错的成绩。比如国内家电零售企业巨头国美就一直站在消费者的角度上去考虑，采取“定制”的方法来满足不同顾客的不同需求。

　　陈生卖猪肉，用的也是这样的战略。他告诉记者，在中国，猪肉行业是一个传统行业，市场空间大，中国每年的猪肉消费约500亿公斤，按每公斤20元算，年销售额上万亿。但与其他行业相比，猪肉这个行业一直没有得到很好的整合，基本上没有形成像样的产业化，竞争不强，档次不高，机会很多。在这样的背景下，他们率先推出绿色环保猪肉“壹号土猪”，开始经营自己的品牌猪肉。他把猪肉消费群继续细分。虽然走的还是“公司+农户合作”的路子，但针对学生、xx等不同人群，可以选择不同的农户，提出不同的饲养要求，为xx定制的猪可肥一点，学生吃的可瘦一点，为精英人士定制的肉猪，据传每天吃xxx甚至冬虫夏草，使公司的生猪产品质量与普通猪肉“和而不同”。

　　陈生认为，即使是卖猪肉，也要卖得和别人不一样，将“歪门邪道”进行到底。


　　

　　年轻的学子们创业不要把眼光只盯在这些创业成功的熊猫级人物身上，而是应该铺下身子，从基础做起，像冯军、陈生一样，在基础工作中发现创业的灵光点，合理利用政策，必然能够成功。