活动背景

★ 随着近年来德国大型展览公司不断开拓中国市场，德中展览业合作日益深化，但主要停留在德国大型展览公司将其品牌展会移植到中国举办的单一模式上。随着德国展览行业中的更多领域，例如，有意向开发中国市场的德国中型展览公司、德国展览搭建企业、德国展览培训教育机构等也纷纷将目光投向行业增长迅猛的中国市场，德中会展业仍然有巨大的合作潜力。

★ 近年来，中国国际性展会的规模和数量均得到不断提高，很多品牌展会都吸引了众多海外展商和观众与会。但不可否认的是，中国展会的海外招展和推广能力仍普遍不强，绝大部分展览主办者没有建立起有效运作的海外招展业务网络，因此，很多国际展会项目需要寻找海外招展代理合作单位，以期尽可能快的提升展会的国际化特征。

★ 中国展览行业目前有很多民营或者政府背景的出展公司，专业从事于组织中国企业赴海外参展。德国同样有大量的出展型展览公司，且运作更加完善和成熟，不同的出展公司在不同地区和不同行业题材上拥有各自的优势和资源，其客户群体和业务网络常常覆盖整个欧洲地区。随着来华参展的德国和欧洲企业数量快速增长，代理中国的展会项目已经开始成为德国展会代理公司新的业务增长点，他们开始寻找中国合作伙伴，涉足中国展会代理业务。

★ 根据近日德国展览业协会（AUMA）发布的{zx1}统计数字，2006年与2005年相比，中国大陆展商增长幅度为32%，达到9056家。中国赴德参展企业数量近年来年增长幅度超过20%,针对参展的相关服务需求，尤其是展览搭建需求也呈现迅猛增长的态势。与此同时，近年来也有大量德国企业来华参展，德国展示搭建企业也在寻找中国同行开展项目合作，共同为德国企业提供相关服务。

★ 德国作为展览强国，其展览管理及展示搭建领域的培训教育体系也相当完善，中国作为新兴展览大国在该行业有巨大的人才需求空间，德国在该领域的培训教育机构也非常希望与中国相关机构开展教学合作，共同开发针对中国会展业需求的的教育培训项目。

主办单位 德中会展经济协会（DCGM）

承办单位 北京东方德润科技有限公司

支持单位 搜狐会展频道、德国中型展览企业联合会、德国展示搭建行业联合会

中国展装在线

中德会展业可能的合作模式

德中会展经济协会发起主办的中德会展业合作伙伴配对项目旨在根据双方的合作意向和资源优势建立各种模式的合作关系，促进双方的市场拓展，最常见的合作模式举例如下：

1）与德国同题材展会开展合作

在德国专业展会层面寻找同类题材展会的主办方，与其开展包括招展代理、同类展会现场推广、组织中国企业赴德参展及共同举办展会等多种形式的合作

2）代理招展德国专业展会项目

寻找德国展会项目，作为该展会中国招展代理方

3）中国展会海外代理

德国有大量类似于中国出展服务公司的展览服务企业，他们分别在不同的行业领域组织德国企业出国参展，中国展会主办方可以与此类德国展览企业合作，由其作为中国展会在德国或者欧洲地区的海外代理方,负责中国展会在该地区的招展及推广工作

4）与德国展会代理服务公司共同合作举办展会

德国展会代理服务公司与中国展览主办单位共同举办下一届在中国举办的展会项目或者共同开发新的展会项目,由德国展会代理公司负责国外企业的招展工作。

5）中德展示搭建企业合作

针对中国赴德参展企业的和来华参展的欧洲企业日益增长的特装搭建需求，中德两国展示搭建企业开展各种形式的项目合作

6）展览培训教育机构

与德国展览管理及展示搭建领域的学历教育和职业认证培训机构共同在中国开发各类长短期针对不同层次的培训项目

7）其他展览相关机构

其他各种类型的展览服务企业及机构，例如展具生产等行业企业，与德国相对应的企业及机构开展各种形式的合作和交流

目标参加企业

★ 出展服务公司

★ 各类展会主承办单位

★ 展览搭建企业

★ 展览培训教育机构

★ 展具生产企业

★ 其他展览行业服务机构

参与配对活动的企业可以获得以下服务

★我们将制作企业合作意向及企业介绍的德语版材料，该内容将出现在德中会展经济协会网站（德语版）（）商务配对栏目。

★企业合作意向及企业介绍材料将在德语版的月刊杂志《Trade Fairs China》连续发布三次，该杂志的目标读者群为德国展览行业的各类企业及机构。

★将免费获得由德中会展经济协会发起并{zx1}制作完成的的《2006-2008中国企业赴德参展调查报告及展商名录》一本，价值380元。该报告首次对中国企业赴德参展的现状进行了详细调查和统计，并收录了超过万家近三年来赴德参展的中国企业及来华参展的德国企业的名录及具体联系方式。

★将根据报名参与活动的企业的具体情况和合作要求，推荐2到3家德国同类行业企业，帮助中国企业重点推荐和联络。

报名办法  

1. 请将本文件附件1及附件2所附表格完整填写后通过电子邮件的方式发送到以下电子邮件地址：expo@vip.sohu.com 

2. 我们收到贵公司报名后, 将与贵公司及时联系，确认报名

3. 贵公司交纳活动报名费用共680元人民币

4. 为该项配对活动指定联系人，负责相关信息的沟通和联络，德国企业的反馈信息，我们将及时发送给贵公司指定的联系人。

5. 该合作配对项目将长期运作, 首批合作配对报名截止时间为2008年5月31日。

联系方式  

德中会展经济协会北京代表处

地址：北京市西城区新外大街28号DRC工业设计创意产业基地212-216室

邮编：100088

电话：010 82051178

传真：010 82051173-16

联系人：季星 先生

手机：13718944460

Email: expo@vip.sohu.com

http://www.expo-germany.com

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