一、伍小姐在海口得胜沙做女装批发，差不多一年了，很迷茫。

1、首先是款式。

在广州找质量好，价格低，风格统一的服装比较难，花费很多人力物力，{zh1}找回来的货也不算是很如意，客户来了又走了，就是没有形成固定的风格和客户群。我感觉是自己跟着客户走的，拿的款式总是会想到哪个客户可能会喜欢，我就拿了，结果拿回来，客户反而不喜欢了。

我一直都是走“少量多款”的原则。这个也造成了，好的款式一下子就走完了，客户没得补货。

还有就是，我09年才回到海南，之前在广州。或许因为这样，我的眼光偏向于时尚，但是不大众。我每次拿货看款式，凭感觉这个款式有什么流行元素，好不好看。但是，大众不大众我不敢保证。然后，我拿回来的衣服，客户反应是比较挑人。但是，按照海南人比较大众化的那种风格去拿衣服，我又很没有自信。

到年底，海南天气热了，厚的外套都动不了。最近这段时间每天也就是走几件薄的，销量很不好。

2、我的位置也是比较靠后。

位置是一个原因，还有一个原因是我们那个商场比较杂，做老年装的有，做xx的，少女的，韩版的，睡衣的也有，所以来的零售客户和批发客户也是很散的，人流量比较低。我的资金有限，找黄金地段的批发店不太可能，所以地点方面不能解决。我在想怎么打破这种僵局？

3、客户开发不成问题，我们这个有优势，就是没有好的产品。

我想过东莞找有自主品牌的衣服代理。我们前面黄金地段的一个批发店，就代理了两个牌子。春节后就计划找一两个品牌的代理。但是我{zd0}的问题还是怎样才找到这种款式、风格适合海南的，价位适合我做批发的，又不需要巨额加盟费的品牌？

海珠那个地方都是库存，要是自己去找款式，然后贴自己的牌子，这个成本太大，参照第1项，我也担心自己把握不好风格，风险太大。

4、国际旅游岛下来了，我想应该要抓住这个商机，做大众的旅游产品（衣服）。

我目前还找不到类似的产品可以做。我偶然知道一个很个性的T恤，主要面对大学生这个阶层的，还是一个牌子，我有点心动，想代理下来。 

二、伍小姐首先要解决的是定位问题。

伍小姐的问题还是比较令人xx的，毕竟生意不是靠我说说几句话就会好起来的。不过，还是非常感谢她对我的信任。

伍小姐首先要解决的是定位问题。

{dy}，经营方向的定位。

绝大部分二批市场是批零兼营，其中不少商户甚至是零售多于批发。“少量多款”属于零售的做法。伍小姐要做到的是，明确先期以零售为主还是以批发为主。估计她想以批发为主，要不然就不会想到年后找品牌代理了。

一旦明确以批发为主，就得做好两手准备。要么找品牌代理，要么继续找散货。散货的话，得固定风格，找固定的两三家供应商合作即可，不必东找西找，东拼西凑。有了固定的供应商合作，价格上可以得到优惠，在换货补货也可以得到支持，可以{zd0}程度上避免压货和断货。

第二，个是货品的定位。

货品的定位包括风格及价位档次等，一定要准确，要么是大众化的，要么是针对特定的消费群体。“开店的定位很重要，可以入的货品实在太多，抓住几个点才是真正的成功之路”。做服装想着什么人的钱都想赚，结果会什么都赚不着。专注于赚特定消费群体的一部人的钱，而不是要赚全部人的钱，反而会越赚越多。

在她的那个商场，建议她的货品定位在大众化。 

三、伍小姐感到迷茫的最根本原因是眼光。

其实，伍小姐也能意识到定位的问题，但她对自己选货的眼光就不是那么的自信了。要不，也不会又想做代理，又想做库存，又想做T恤，结果什么都不敢做。

没有眼光，哪来的主见？！

所以说，伍小姐感到迷茫的最根本原因是——眼光。即使她挑自己的衣服很有眼光，但现在是自己卖服装而不是自己买服装。

怎么去解决进货的“眼光”问题呢？

大众化不等同于一般化。包括货品及营销，大众化也要做出自己的特色、特点。全中国的服装那么多，基本上可以这样说，没有不适合某个市场的货品，关键还是发现。

如果眼光不准，找品牌代理的话，一旦选择不对，就会全盘皆输。当然，选择对了，做起来就会较顺。总的来说，就是有风险了，没有眼光去找品牌代理，无疑是等同于xx。

我建议伍小姐还是先把眼光练好再说。

练就服装进货火眼金睛的独门绝技是“四多”，即多走多看多了解多比较，处处留心皆学问。

1、在海口“四多”。多跟客户沟通，多收集海南各县市客户的信息反馈。多留意一下本地的报纸、电视等传媒的资讯栏目。

2、去进货时就多留两天广州。多走多看是为了比较，着眼于批发，筛选货品，而不是漫无目的东抓一把，西抓一把。

3、通过“四多”，可以知道市场上什么款式、什么风格、什么面料的产品比较集中。通过一摸一看，知道什么样的产品是怎么样的价位。

4、通过“四多”，知道哪几个档口的生意更为火爆一些，什么样的货品更为好走一些。

5、通过“四多”，了解更多的服装进货细节，少走些弯路，少交些学费。

 四、如何xx伍小姐的迷茫，总结一下。

1、把眼光练出来。前面说到了。

2、定好位。以批发为突破口，先做散货，走大众化路线做出感觉了，有市场基础了，再找品牌代理。

3、找固定的供应商合作。在换货、补货、上新货、铺货和价格等方面争取到{zd0}的优惠。

4、改被动的等客上门，为主动推销。新货到了，主动联系客户；客户反应不好的版，及时换货；主动联系产品未覆盖到的区域的零售商；在海口找两三家合作的店铺，既可以供给她们新货，也可以把压货交给他们处理。伍小姐她自己也说了，客户开发不成问题，他们这个有优势，就是没有好的产品。伍小姐，相信你能做得更好。

我跟伍小姐说两天内在阿里博客回复她的提问。对不起，太忙了，拖了三天。伍小姐你看到了，有什么我们再进一步交流。

各位朋友，你对伍小姐遇到的问题，有什么解决的办法，请多多发表了哈。先谢了！