名企--以软件外包为中心的概念--实训， 三位一体，相辅相成。另外概念应是客户头脑中的概念，客户语言中的概念，如实际做项目，真公司工作，名公司实习；先在工作中学习，再在学习后工作；先实习后工作；实习中的培训，工作中的培训；在游泳中学会游泳，在游戏中学会游戏，在工作中学会工作；真职实练，真干能干。
卖名企（进名企拿高薪）+卖概念（在{zh0}行业做{zh0}职业，朝阳产业，前景无限；金领职业，风光无限）-卖实训（在实际公司实际项目实际团队中实际训练，真才实学，去就能干），括号中是给学生的感觉及潜台词，目前的关键是教学部让实训实起来，营销部让实训进入准学生头脑-尤其是将体验名企生活，体验实训教学过程的体验式营销，体验式招生作为招生的突破点-用经过xx化设计的名企实际工作多方式体验等作为招生流程的主要环节。如今提到的穿过名企工作区，组织跟在职的筛选过的在职软件外包工程师，项目经理的现场做谈，或由其现身说法。其它体验方式：一对一咨询会销等为其洗脑，用环镜营造，招生流程设计，实训而非试听等使其体验等仅抛砖引玉。总之将客户体验做足，体验式营销应是招生利器。
另外想再重点提得是客户化，我们的一切营销动作，必须xx以客户的思维模式，客户化的行为模式，客户化的语言作为营销广告的语言及沟通的主模式-如IT项目是做出来的，不是听出来的！ 来安博长城做项目，不去计算机系听课！ 等实训的客户化广告主题，用学生的话跟学生沟通，而非用实训等策划人的话跟学生沟通。
