商业企业是指在流通领域从事商品销售和劳务服务的企业。笔者多年从事商业企业法律顾问工作，逐渐摸索出一些规律性认识，现将自己整理归纳的集成内容简介如下，欢迎指正。

    一、商业企业类型

    （一）按照企业经营模式分类

店铺型：这种企业一般指开有店面，迎接顾客入场营销的企业。这类企业普遍特点是从事商业地产经营活动，依靠自主经营、出租店面或柜台、与生产厂家联销等，实现经营效益和目的，经营行为和活动较为多样复杂化。

自营型：这类企业应当属于生产企业派生企业，相当于生产企业的销售部门但为独立法人，主要销售生产企业产品。这类企业一般销售合同纠纷较为普遍，由此往往和售后服务产生极强的关联性。

代理型：这类企业一般不购买商业地产，但普遍租赁店铺、柜台。这类企业以生产厂商为依托，代理销售其产品。这类企业普遍表现是法律关系比较简单，但租赁房屋、柜台合同纠纷较多，易引发诉讼。

特许型：即特许经营企业，这类企业由于和被许可人有较密切的合同关系，除一些特殊案例外，一般不直接涉及面向消费者纠纷，也不存在房屋、柜台租赁纠纷等企业必须直管的问题，但在特许合同设计、履行和续展方面，以及商品组织、仓储、运输、供应等方面容易产生纠纷。

直销型：雅芳、安利等这类企业有着区别与传销的显著特征，但又有着零售销售者和消费者交织的内在品质，这类企业受到政府有关部门的严格监管，能有效规避零售店铺、柜台租赁等合同风险，但销售渠道、内部供应系统、产品品质和人员合同关系等方面会有纠纷。

（二）按照企业销售阶段分类

批发型企业：这类企业几乎不接触消费者，只与经销商、代理商发生关系，一般都投资有商业地产或租赁店铺、仓库，相当部分企业自有物流运输和仓储设备、车辆、人员等，企业法律事务较为繁杂。

零售型企业：这类企业直接面对消费者，企业规模大小差异明显，经营业态多样，销售产品繁杂，各种法律问题层出不穷。

（三）按照商品类型分类

工矿产品销售企业：这类企业只销售工矿产品，一般具有客户忠诚度较强，销售渠道狭窄的特征。企业面临的主要问题是货款拖欠、商品退换、物流风险和劳动保险等法律问题。

日用消费品销售企业：这类企业面向家庭和个人消费，受政府、社会各方面规范和条件制约较多，企业人员变动较为频繁。

房地产销售企业：这类企业一般属于房地产代理销售公司之类，人员流动性极大，与房地产生产建设企业和购房者直接发生法律关系，其合同拟制和执行是法律顾问必须谨慎处理的工作。

二、商业企业法律顾问主要业务

（一）规律性合同审查

商业企业普遍都是在特定领域从事经营活动，其经营行为表现为连续性和一贯性，在企业经营稳定状态下，法律顾问更多工作是围绕规律性合同审查进行的。审查合同种类包括商品经营合同、劳动合同、房屋或柜台租赁合同等。

（二）代理诉讼和仲裁

在商业企业无法避免纠纷必须通过诉讼或仲裁解决情况下，法律顾问就充当了代理人的角色。一般而言，负责任的法律顾问会在诉讼或仲裁起始阶段就对其结果迅速评估，通过企业内部调查掌握{dy}手资料，研究和制定诉讼或仲裁方案，以求维护企业{zd0}利益。

（三）投资行为前期调查和分析

健康的商业企业发展进程中都会涉及投资事宜，因为商业企业的现金流比较充沛。各种股权、资产，包括期货都可以成为商业企业投资下注的途径和对象。市场上普遍的认识是这些经济内容主要取决于专业分析师、经营高管的决断，其实明智的决策者应该听一听法律顾问的意见，称职的企业法律顾问必须成为企业经营智囊。而企业法律顾问对投资发表意见的资本就是投资行为前的尽职调查，以及据此得出的法律意见。

（四）重大商务行为合同拟制和完善

所有商业企业健康发展的进程中都会涉及重大合同的拟制、修改等事宜，合同拟制、修改的过程既是商业企业和伙伴、对手博弈、评价的过程，也是法律顾问业务锻炼、提升的好时机，任何一个优秀的法律顾问在这样的行为进程中都应该表现出{jj0}的写作水平、逻辑能力和风险防范功力。

三、商业企业法律顾问的基础业务

（一）劳动合同和社保福利

企业内部的法律问题更多地表现在劳动合同关系处理上，劳动合同设计、履行和救济对企业团队的稳定有序产生至关重要的影响。而失业保险、医疗保险、养老保险和工伤保险等是企业员工依法享有的社会保障，企业不能有效执行这些规范，员工很难有归属感。

（二）企业规章制度拟制和改进

商业企业由于人员流动和经营发展等原因，规章制度需要不断改进和完善，就像麦当劳这样的企业，其规章制度也是不断修缮细节的。称职的法律顾问会帮助企业建立、改进和完善适应时代和企业需求的、有针对性的规章制度。

（三）员工法律培训

或许由于新《劳动法》的施行，现在企业已经不大愿意让法律顾问对员工进行系统的法律培训，但法律顾问必须具备这一基本素质。在法庭上能够有出色表现的律师，应该也必须成为法律培训的讲师。事实上，只能讲解法律对企业而言是不够的，因为企业管理是企业股东、领导意志的体现，法律顾问必须掌握为企业所有者和管理者作辅助经营方法，却又不失富于社会责任感的法律工作者的本色。

四、商业企业法律顾问基本素养

（一）保守商业秘密

商业企业的特点就决定它的商业秘密无时不在无处不在。法律顾问作为最直接维护企业合法权益的执行者，对商业秘密必须保持时刻的警惕，最为忌讳的就是将决策层掌握的商业秘密不适当的流传出去。

（二）法律综合运用能力

商业企业涉及问题较为繁琐复杂，股东之间、股东和管理层、管理层和员工、员工和消费者、员工和用户、企业和政府、企业之间等等方面均可能随时随地发生纠纷，投资、联营、xx、保险、运输、解雇等各种情况都可能需要法律顾问出具即时性意见，没有良好的综合法律素养是无法驾驭这么多法律事务的。好的法律顾问就是复合型法律人才。

（三）法律文书写作能力

商业企业大量法律行为都容易引致法律顾问的法律文书进行沟通和交流，公文写作甚至也可能成为企业要求法律顾问的基本技能（可能不需要写，但要会修改）。

（四）高超的协调和谈判技巧

商业企业一旦涉及用户或消费者权益纠纷，真是事小头大，往往是纠纷双方几无和解余地时，法律顾问才会受邀出面解决这样的事情，如果能够准确评估后果而解决纠纷于诉前也是功莫大焉。