对于儿童洗护厂家来说，怎样通过促销把销量做上去是日常营销工作的重点之一，但很多厂家反馈回来的信息却是：现在做促销越来越难，成本太高、效果不显著，不但要花钱做大批量的促销赠品，还要投入企业大量的人力资源，代理商的要求也越来越多，增加了促销的难度。促销的内容也要时时翻新：儿童洗护产品的消费者是儿童，但购买者却是父母，还有一点就是各个区域的消费习惯和消费水平也不同，例如在北方的秋冬季，儿童的护手霜、护肤霜畅销，而在南方，儿童的洗浴产品例如沐浴露要更畅销一些。那么应当怎样来组织、开展和落实一次成功的促销活动呢，我们通过国内在儿童洗护产品做得成功的青蛙王子品牌的节日促销活动，来看看当前一些大型的儿童洗护企业的套路。

分工明确   促销团队协作无间   

   在搞促销活动期间，一定要高度重视团队的合作，事先要把所有促销人员的具体分工明确，{zh0}列表，在促销活动开始前大家开个小会讨论一下，统一意见，大家畅所欲言，讨论的主题可以是怎样避免在活动中出现什么问题和怎样把工作做好。例如，青蛙王子在川渝区域六一活动前期活动的策划中，大家提前准备好了相关物料，和超市店长商议好活动的促销内容，并联系好演艺公司，还特意联系了当地的幼儿园，为活动的现场氛围奠定下良好的基础。活动当天，员工按前期分工准时到达了指定地点：西单商场、优玛特罗孚广场、重百永川店、广安店、自贡家和汇西店等十多个点。所有参加活动的人员在经过一番细致的前期准备后，活动正式开始了。

    活动当天，所有参加促销活动的人员早早来到活动场地，熟练地支起活动帐篷，摆好促销台，做好产品陈列和xx商品的xx牌，悬挂起活动促销海报，用气球、不倒蛙、吹气蛙等促销品装饰起我们的活动现场，让现场成为一片品牌展示的海洋。活动先以买赠为主，并配备临时促销员在现场不断派发广告单页及宣传下午开展的大型户外秀活动。使出浑身解数把经过现场的消费者吸引到促销台前，在面对小朋友时，促销员分别用气球、吹气蛙、不倒蛙吸引儿童的眼球；在面对家长时，促销员用专业的产品知识与其沟通，刺激其购买。很多时候，当所有人都在努力地忙碌着，把原来明确的分工模糊了，也就是只要有工作，大家都抢着做的时候，促销的团队精神就显示出来了，团队的互助协作精神是促销成功的关键因素。

促进了解   加强品牌与消费者互动   

   促销活动中，品牌与消费者的互动最为关键，怎样在现场既取得销量的上升，又{zd0}限度地增加知名度，是促销成功{zd0}化的重中之重。“六一”对小孩子来说是狂欢的日子，是欢乐的日子。而对儿童洗护企业来说却是一个展示品牌的大舞台，可以让更多的消费者了解品牌，体验产品的品质，可以让品牌的文化理念深入到每一位消费者的心中，从而让消费者从认知到信任，再到成为品牌的忠诚消费者。

   “六一”当天，青蛙王子联合了湖南祁东得惠公司在得惠超市做了一场以“全心全意，中国宝宝”为主题的场外大型促销活动。在促销现场热烈的气氛带动下，人群逐渐向展台靠拢，纷纷掏钱购买。同时在赠品、xx促销的带动下，现场的购买者十分踊跃了。演出开始后，幼儿园小朋友们的精彩演出，让现场响起了一阵又一阵的掌声，现场气氛不断升温。演出期间，流动导购还穿插在人群中不失时机地派送气球和产品宣传手册，以及进行有奖问答、互动小游戏等方式来加深消费者对品牌的印象，以便让更多的人接触到产品，了解品牌文化。如有个小朋友，在有奖问答中得到了两支牙膏，很喜欢，继而就让妈妈购买了牙刷、淋浴露和儿童蚊香等产品。

晚上，企业还邀请了专业的演出机构进行了演出，台上欢快的音乐，台下欢动的人群，现场再次进入了欢乐的海洋。通过此次活动的开展，企业也很好地进行了品牌宣传与推广，既得到了客户对产品的充分肯定，也提高了产品的美誉度。

节日期间的促销既是快乐的也是忙碌的，通过开展这些促销活动，不仅使孩子们在积极的参与中体验到了合作与交往的快乐，也使家长和孩子们有了很好的亲子互动。总结起来，促销活动的成功与公司的支持、活动前的准备、经销商的让利、电视媒体广告的宣传息息相关。儿童洗护企业应该抓住机会借“小节”造“大势”，凭“小手”拉“大手”，充分利用节日人流量大的不可多得的机会，不仅大大提升销售额，也使企业品牌知名度大大提高，也大大增强了经销商的信心，为品牌的长远发展奠定基础。