上帝啊===客户,向客户称一声上帝那是对您的尊敬.可偏偏他就有这不让人尊敬的户.客户不是天,不能总是拜,有时候你越是拜,越是不成,有时候也要学会拒绝.
正和朋友侃大山呢,有个客户寻价,让报下上这一套管需要多少钱?看着这个客户的问话我在考虑到底报给他还是不报.朋友们可能不理解了,有客户寻价当然就报呗,不管怎么说也是一次机会呀,机会是靠把握的.^^唉,这个我懂,可是朋友们不知道是的,这个客户的报价已经不下十几二十多次了.每每当你诚心诚意,以{zd1}的出厂价报给他的时候,换来他的始终是一句话:"有点贵!"
先前我已经不止一次的跟客户解释过了,虽然都是一个县城的厂家,看表面是一样的产品都是没错,可是生产的流程不同,母材不同,我们的生产成本也会不同,当然会有高有低,保证的质量也不同.话都是靠嘴说的,一次机会也不给我,不尝试一下,不用一下你怎么我的产品是不是物有所值呢,只认价格不看质量,不知道作为客户的您,要的是什么.客户应该会比我精通呀,难到他不知道换一次管有多难吗,多影响工作效率呀.咱是真不知道客户咋想的,也许吧,他自己不用,他的客户爱咋周咋周,反正现在是认价格不认质量的多.
当然这次还是一样的结果我想了想还是跟客户说了这样一些话:**先生,您看我给您报过也不是一个价格了,您每次的回答都是一样说我们的价格高,但是您每次都还来找我报价,我不知道是您不信任我还是怎么回事,我一次次的报价格给您是觉得您想给我个合作的机会,才用心报给您的.您一次尝试的机会都不给我,让我真的很无奈,我想跟您说,如果您真的是您要低价格我们公司没有,如果您好好质量我们公司有,何况我们的价格又不是高得离普,一两块钱的事,您好好考虑一下吧.
考虑再三还是按下了回车键,把这段话发给了客户,隔了好半天客户没反应,{zh1}发过知道了三个字.就没有了下文.
我不知道他会不会再来找我,我想我已经尽力去做了,能说的能做了都做了,客户还是不能认可我认可我们公司,我是真的也没办法了,因为每个公司的性质不一样,有的公司要的是数量,而我们公司在要数量的同事,更重要的还要保障质量,质量保障了,成本就会高,相对而言价格就会高些.
反正我想过了,如果这次不这样说明了,下次他还会这样对我,虽然是这样但我也是不想跟这客户关系搞得太差.不知道朋友如果遇到同样的事情会如何处理呢,希望朋友们能给点意见.