采购经理的合同管理与法律知识（上海，3月26日-27日）

【培训日期】2010年3月26日-27日

【培训地点】上海

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【课程对象】企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等
 
【课程背景】

    采购与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。讲师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常采购作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范合同欺诈和预防合同纠纷。同时，合同管理资深讲师将介绍不同类型采购合同管理重点，及合同管理流程，合同谈判过程及技巧。

【课程收益】

    本课程从合同的基本概念和各项条款开始阐述，介绍不同的采购合同类型以及控制要点,全面分析采购合同的商务条款与法律条款、以美国合同法为例进行中外合同法对比、借鉴，课程还将对合同谈判准备、谈判团队的组建，合同谈判的步骤和技巧等进行分析并配以练习，使学员可快速学习到如何在谈判中达成自已所期望的条款。合同的执行以及合同管理体系以及风险管理内容也将进行一定的剖析，帮助学员了解完善合同管理体系的重要性，理解合同中潜藏的风险，并可制作出有针对性的对策。

　●学习并了解合同的种类，及合同成立的条件
　●有关合同变更，中止，和终止的相关知识
　●采购合同与采购策略如何对应
　●合同绩效与供应商绩效管理

【课程大纲】

{dy}部分：采购必备的合同知识

一、合同基本法律知识

  1）世界两大法系及主要国家介绍

  2）合同的订立
　●合同主要条款
　●要约
　●承诺
　●缔约过失责任

  3）合同的效力
　●合同生效时间
　●无权代理
　●无效合同与撤销权

  4）合同的履行
　●约定不明的履行
　●执行政府定价、指导价的合同的履行
　●涉及第三人的合同的履行
　●三个抗辩权、代位权及撤销权

  5）合同的变更与转让
　●债权的转让
　●债务的转让

  6）合同的解除
　●协商解除
　●单方解除

  7）违约责任
　●违约行为种类
　●违约责任主要方式
　●定金
　●违约金
　●赔偿损失

二、合同常见疑难问题及应对

  1）合同条款争霸战
　●双方签属的合约，内容并不xx相同
　●供应商签回订单时，对原订单之部分条款进行增删、改变
　●书面合同与先前的口头协议不一致
　●对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更

  2）重要条款常见问题及应对
　●数量及质量条款
　●价款或报酬条款
　●履行期限、地点和方式
　●担保及违约责任条款
　●风险转移条款
　●所有权保留条款
　●不可抗力条款
　●知识产权、保密协议条款
　●争议解决方式条款
　●生效条件约定

  3）采购合同中的其他问题
　●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意的问题
　●服务采购合同应注意问题
　●涉外采购合同应注意问题
　●知识产权问题

  4）合同争议处理中应注意的问题
　●和解与调解
　●仲裁
　●诉讼

三、现场疑难解答与互动

第二部分：合同谈判、管理及规避供应风险

一、合同内容与供应战略匹配
　●供应定位模型介绍
　●关键物料的合同重点
　●瓶颈物料的合同重点
　●杠杆物料的合同重点
　●常规物料的合同重点

二、合同谈判过程
　●计划准备阶段、谈判开始阶段
　●谈判过渡阶段、
　●实质性谈判阶段
　●交易明确阶段、合同签定阶段

三、合同谈判技巧 
　●哈佛谈判原则
　●谈判模式－－STAR
　●谈判者风格分析
　●成功谈判者的行为模式
　●谈判策略剖析
　●有效倾听的方法
　●询问技巧
　●谈判案例演练
　●个人谈判风格测试

四、合同管理内容
　●合同管理类型
　●合同经理的焦色及能力要求
　●创建合同管理团队
  ●团队工作的管理风格互动
　●合同管理计划的内容介绍
　●合同质量计划介绍
 
五、合同管理的政策与流程
　●什么是合同政策
　●合同管理流程文件
　●合同管理流程图
　●合同的保存及销毁
 
六、合同风险管理
　●合同执行中存在哪些风险
　●风险控制－－供应商选择
　●不合格的供应商带来潜在风险
　●供应商评估与审计体系
　●交货管理
　●进度风险的原因分析和防治措施
　●质量风险的原因分析和防治措施
　●成本风险的原因分析和防治措施
　●商业和其他风险分析和防治措施
　●争议管理
　●解决问题的方法介绍
　●工具：ISHIKAWA图、SWOT分析法
　●案例演练
 
七、合同绩效/供应商绩效管理
　●合同绩效/供应商绩效考核指标
　●跟踪与考核体系
　●案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
 
八、供应商的关系管理
　●合作型关系管理
　●失败的关系总结
 
九、合同中止、续签或转向其它供应商
　●合同中止原因
　●续签或转向其它供应商须考虑的问题
　●转换成本的概念
　●与供应战略匹配
 
十、总结与问答

【讲师介绍】

    田律师，资深培训讲师。上海市某区青年联合会律师分会委员、理事。多次接受报刊专访；接受过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视、浙江卫视等多次专访。十三年实践经验，执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、债权债务清偿、企业破产等法律事务，代理过千余起企业法律纠纷案件。对公司法律事务、合同法律事务、刑事辩护有丰富的实践经验。现任上海万科房地产、汇源果汁、中远川崎重工等二十家企业的常年法律顾问。田律师凭借自身丰富的实务经验和专业积累，两年来曾为多家企业相关人员进行法律实务培训并获得一致好评，田律师讲课注重以案说法，注重实务操作，能够将严谨生硬的法律知识诠释得生动风趣，通俗易懂，将操作性强的技巧通过真实的案例讲授出来，深受学员的欢迎与好评。

    田律师曾服务过的部分企业有：西门子终端通信设备（上海）、西门子（威迪欧）、普康药业、云南驰宏锌锗股份、上海万科房产、中国石化中原石油勘探局、脱普日用化学品（中国）、中冶宝钢、上海新奥九环车用能源、上海欧曼石油科技、上海索迪斯服务、浙江雅戈尔、上海东方航空物业、罗氏诊断（上海）、上海苏豪国际贸易等。

    刘老师，资深培训讲师。现任某国际集团中国区高级采购与供应链管理经理。现任国际知名集团国际采购和供应链管理经理，拥有数10年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。
    刘老师是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/xx，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作。同时，刘老师也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训。授课风格讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力。同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际xxxx进行”领导力提升:”,”团队建设”,”沟通技巧”等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。

    刘老师曾服务过的部分企业有：GM, BP, Bayer, Nokia, NEC,Sino-Pec，Basf,TOTO,Dupont,圣戈班，赛科石油，吉列公司,诺信（中国）,宝钢,宝供,强生,摩托罗拉,理光,霍尼韦尔,上海家化,美国铝业,上海国际招标,克朗斯，IKEA,达丰,招商银行,西门子,大唐移动,阿克克瓦纳,东方航空,亨斯迈,浦发银行,施耐德等。

【会务报名】

  1．培训费用：2980元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-5129 4009，010-5150 1165，010-5150 1170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-5150 1019
  4．上海客户报名专线：021-5169 1582
  5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询{zx1}课程
  7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本{zx1}的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等