行业经过10多年的发展，成长飞速，日趋成熟，无论是橱柜行业的“常规军”还是由行业转变出的“空降军”，都有着一套套路化的推广模式，并且各大之间经过多年的运作也具备了各自独有的和一定的品牌。这样一个“模式化”的市场，对于新品来说，弃之可惜，取之又难，因为橱柜市场具备较大的潜在发展空间和需求，但同时又面临着的竞争和众多小企业的价格冲击。电器作为一家知名的电器企业进军橱柜行业，旗下的安泊橱柜要想在众多的橱柜品牌中做强做大，就需要破局，要学会站在月球看地球，用更高更广的视野俯看行业发展，才能在众多品牌中突围。
从的嵌入式厨房电器、从大家电向整体厨柜进军，到东方邦太橱柜联合电器举行“厨房xx解决方案发布会”…… 种种迹象表明各大橱柜企业、正在将战略重心向整体厨房转移。但矛盾在于，虽然消费者认可这样的趋势，也有整体厨房这样的需求，橱电一体化大势不可逆转。但消费者也不是傻瓜，他们认为，企业打包卖厨房，不就是想让消费者所有东西都在商家这买，所有东西都在那挨宰吗？没怎么容易。因此，不少消费者不是与商家讨价还价，就是索性将厨房与家电等用品拆开分别选购。
销售是橱柜行业主要的传统模式之一。因此尽管这样的模式已被称为橱柜业的“围城”，却仍出现大品牌犹豫不决，小品牌蜂拥而至现象。由于受制于橱柜产品需要、耗时长、资金链长等特点，橱柜在资金周转上疲于应对。此外，再加上卖场的强势地位，以及卖场开始逐步涉足橱柜行业，对卖场的其他橱柜品牌产生了排他性，因此卖场与供货商之间关系微妙，矛盾一触即发。从雅百事件、韩丽宅配等4家橱柜商与的货款纠纷事件，到从退市的事件来看，都体现了商家与卖场渠道之间的“悬崖式”关系，一旦导火索点燃，不是你死就是我亡的。正因此，才有不少企业开始纷纷投入大量资金开始自建渠道，建等举措。
白热化导致以产品功能为核心价值的产品自销力不断提升，各种以绿色、健康、环保为核心的改良型技术不断突破，各大品牌纷纷吆喝抢占绿色健康环保宝座，但是，在概念层出不穷，吆喝此起彼伏的营销同质化时代，即使投入跟那些品牌一样的资金，类似的改良型技术，提出差异化的概念，做同样多的传播，被消费者选中的概率也只能是几分之一。因此，对于企业来说，差异化的概念不可少，品牌不能不建，但有不能单一指望差异化拉动销售，这又是一个矛盾点。
就目前消费者对橱柜行业的消费来看，选择好橱柜是必要的，这个概念已经影响到每个需要装修的消费者，可见橱柜行业整体的影响力。安泊作为新品已经不需要再强调橱柜的必要性，不需要再培养市场。要做的是如何向消费者传播购买的理由，在促进消费者购买的同时，逐步的建立品牌，而并非先进采用原有的模式，大投入，培养多年市场，逐步建立品牌。也许不少人认为这样的方式是不可行的，但是在国内独有的中成长必须符合国内的实际情况，我们认为这也是安泊橱柜突围的新挑战新机遇。
在大量的案头资料整理过程中，我们意外地发现这些都有着一个共同的局限：品牌认知一致指向产品。即“说到博洛尼就想到怎样的整体厨房，说到欧派就想到怎样的整体厨房”，问题出来了，如果消费者没有购买整体厨房的需求，就不会去它们任何品牌的、专卖店！如果有了需求，消费者会挑几家比较符合自己要求的品牌店去走走看看。基于对整体厨房的不了解，所以会快速大量学习，这时，安泊被选择的概率很可能是几分之一。如何让消费者更容易联想到安泊橱柜呢？我们认为安泊可以打造全新概念的整体厨房，因为整体厨房只是给消费者带来的{dy}层联想，也是就是之前我们所说的初体验阶段，而我们要打造的深度体验阶段这个概念，就应该是整个品牌的核心诉求，简单的说也就是除了整体厨房之外还有globrand.com很多与厨房有关的复合联想，例如宜家价廉物美的圆通冰激凌，欧洲等，都是为宜家这个体验式家居概念加分的东西，也是让消费者对宜家产生多更联想的地方，安泊橱柜也同样需要这些东西。
接着看渠道问题，橱柜市场的渠道多种多样，大多都是依据企业自身优势而建立的。我们认为安泊橱柜的渠道需要在利用原有的优势渠道的基础上进行改变，我们提倡复合业态式渠道，也就是基于各个渠道带来的利弊，将各渠道结合使用。先通过将产品卖点及功能进行传播，同时建立旗舰店及专卖店，在提升形象的同时，增加促销人员对产品进行深度介绍及，逐步完成建材市场及各个经销网点的，是产品在面上覆盖一定区域，完成足够的市场占有率，等待高空传播的“冲锋号”响起。
{zh1}看传播，我们认为{zh0}的传播是思想爆炸的导火索！要将传播形成的可信度、话题性和持续性转变为购买力，例如“零甲醛厨房”的概念可以增加产品的可信度，但是所谓的空间设计厨房、艺术厨房、高xxx厨房等概念还需要更多的话题性来保持持续的传播才能对消费者形成影响。所以安泊橱柜的需要做好这3点，因为能形成群体话题是个好的开始，可以有利于持续放大。没有人议论的广告不是好广告；因为好的传播具有超越圈子和区域的影响力，好的策划一石三鸟，其影响力可波及到产品未及之地；因为好的传播可以有效的可以深入人心，唤起人们超越氛围的共鸣；因为好的传播是直接马上促成销售而不是间接或延迟；因为好的传播可以把控的投入与收益比，营销不仅要借势、造势，更要借资源，借舞台。
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