淘宝ID：yeddywu
年龄：24
学历：大专
前职：银行职员
所在地区：浙江金华
网店名称：伟伟e量贩
经营各类：家居小商品，新奇特小商品系列
卖家信用：一钻

   一直很想写这篇帖子参加淘宝创业先锋大赛，算是给自己的创业之路留下点记号吧。我是地道的农村孩子，就是在考上大学后在城市呆了几年，后来在浙江嘉兴的韩资企业工作了1年半，然后在宁波的兴业银行又工作了一年，{zh1}回到老家，在义乌的兴业银行工作，所有的一切看似平淡，却没有一点的成就，浑浑噩噩工作了3年。创业可能是人骨子里的想法吧，加入淘宝也是比较偶然的一次机会，因为自己是在义乌的银行上班，每天的工作就是在围绕着义乌国际商贸城展开的，当人在这么一个大环境中泡久了之后，不自觉的就想到创业，想要改变目前的生活状态，但是所有的改变有些时候都是需要一个事件的爆发来促动的。在今年4月初的时候，一则关于义乌工商学院学生创业的简短的新闻报导，让我在很大程度上像被雷击一样，迅速的清醒过来，觉得这就是自己一直想干的。

开店注册

   我是一个在决定干什么事情的时候，就会马上行动的人，不会让旁边的枝枝叶叶绊倒，所以就在3天之内注册开店了，4月12日那天小店就注册成功，4月13日就开通了旺铺，经过两个星期的时间，在义乌采购了一大堆的货物，然后又买了摄影棚和道具，在4月26号就将货整理完毕，（在这里说明一下，新手开店的时候，一定要在淘宝大学里多看看，因为那里所有的开店细节和装修课程真的是很受用，赞一个）就正式对外营业了，因为当时还不是全职，所以基本上没有什么生意，为了能开好自己的小店，一直到5月份瞒着父亲偷偷摸摸的辞掉了银行的工作，5月10号成为全职的淘宝掌柜。

进货篇

 在这里要顺便啰嗦一下，就是关于进货的问题，这个困扰很多的新人开店的一个大难题，我当时在开店准备之前，就很迷茫自己到底要开什么样类型的店铺，因为看看淘宝上有很多的东西都热卖，如服装，首饰，家居用品等等，但是也不可能全都卖吧。在刚刚开始的一个星期的时间就一直在淘宝社区上看，发现新奇特的用品比较不错，所以我就在义乌小商品城进了1000多元的货，可是到我在我辞职之前，足足一个月也才卖出去3个，哭啊，而且在这一个月的时间里就发现这些小商品所呈现出的很多的问题，就是别的店铺好卖，你新开的店铺就走不动的一个问题，还有同一款商品在新开店铺的价格一个比一个低都没人买，xx店铺价位高也有疯狂的销售记录等等。所以我觉得走价格战{zh1}伤害的还是自己，所以就不断的想办法，解决店铺的销量问题。

无意间找对商品，疯狂销售

 在苦苦的挣扎了一个月之后，小店才3笔交易，无奈五一劳动节放假的时候我就回家玩，回到家的几天我就发现很多的家庭都挂起了防蚊的纱门，因为在农村水田多蚊子苍蝇也很多，而且我们农村人都不喜欢关门，喜欢串门，但是又怕蚊子和苍蝇在房子里乱飞，所以这款自动的防蚊纱门真是很方便啊。后来一打听，纱门厂就在自己家人开的，而且款式和质量都很不错，出口的订单也很大，有了货源优势，所以联系好，就把纱门放上去卖了。

  当时淘宝上防蚊磁性软纱门也慢慢开始销售了，但是总体上的量都不是很大，当时心里也没底，但是我慢慢的发现，卖纱门的很多的卖家，都不怎么喜欢拍实物图，很多都是文字介绍和一张简单的图片，当时我就走实物拍摄这个路线，因为作为我本人，买东西也有这个感觉，喜欢实物图多一点的，细节图多一点的，这样就能消费的明明白白，第二天我就增加纱门的实物图和具体的细节图，这样就和其他店铺的纱门区别开来，可能运气比较好，纱门厂第二天就设计增加了一款喜羊羊和灰太狼的防蚊纱门，我也迅速的把照片和图片都处理出来了。

  东西都弄好之后，就开始推广了，5月10号报名直通车培训，{yt}听4次在线培训，足足听了两天，做了一大堆的笔记，然后于5月12日开始直通车推广，正式开始卖纱门了，当时我为我家的纱门足足设置了120几个竞价词，没想到放上去10分钟就有销售了，当天就卖出去10个，之后就一发不可收拾了，就喜羊羊纱门一款单月卖到200多个，加上其他款式的，就纱门一个月就卖出去500多个，我记的很清楚，6月14那天顺利就升上了一颗钻，那时，6月1日到6月17日我看了一下报表，两个多星期就突破1万的营业额了，到6月底的时候自己的信用度已经突破420了。当时真的是没想到纱门的市场会这么大，而且每天的直通车消耗也不多，每天都在10元左右的一个费用，效果确是相当的好，我统计过一次，差不多是5个点击就会有一笔成交。卖纱门还有一个好处，很多的买家不会只买一个纱门，他们都是家里有几个门就会买几个纱门，所以每天的出货量也是蛮大的。特别是老顾客特别的多，很多的老顾客逛了好多家的店铺，比了好几家的价格之后，挑中我的纱门来来回回反复的来买，而其数量一次比一次大。

我店铺里热卖的单品

繁忙的打包加工现场

疯狂的打包（是喜羊羊的哦！）

乘胜追击，采购系列防蚊用品，一站式购物

   有{yt}我的一个新顾客到我这里买了纱门之后，我就无聊的点开他的一个购物记录，我发现他们在我的店铺里买了纱门之后，又去别的店铺购买了灭蚊灯，防蚊手环，驱蚊草等等一系列的驱蚊产品，于是我就想了想，第二天就直接跑到义乌商贸城去进了一大堆的环保灭蚊产品，都是淘宝上热销的，自己也不用多花钱去做广告，放上去卖就可以了。（不过在这里要多谢我生活的义乌这个城市了，很多的厂家都在义乌设了商铺，所以很多的商品能在义乌一站式购齐，不用东奔西跑）就这样就通过一款纱门带动了我整个小店的销售业绩。

淘宝全职开店2个月心得

  在这里我还想多说几句，淘宝开店是要花很多的心思去打理的，当生意没什么起色的时候，是一定要坚持的，但是也不能一成不变的等生意上门，因为等是被动的，坚持是主动的，坚持就会想出很多的办法，去完成自己的销售计划。我记得我在刚开店兼职的那段期间，心里是很难受的，因为人投入的精力太大了，很多事情都不懂，就要在短时间内去迅速完成知识量的积累又要有销售成绩，这个对于一个新人来说真的是很难的，但是只要熬过去就没什么了。

  这里有一点我还要说明一点的是，学习的时候不要怕花钱，因为投资的是自己的脑袋，是不会吃亏的，在开店的时候我到书店就一次性把所有关于淘宝开店的专修书籍，开店书籍全部买齐，就可以对照参看书随时随地的学习，现学现卖。

关于直通车推广

   对于我现在的销量，我全部是用直通车推广换来的，但是我对直通车的推广还是有点自己的小心得的，在这里献丑了。希望大家手下留情，要看宝贝可以直接到我的店铺就可以了，或者有什么不清楚的都可以咨询我的。

   我具体关于直通车的推广心得：

   广告还真的是蛮重要的，要让我自己的商品有销路就一定要适当的做做推广，不管是到论坛还是用直通车，我是想直接就有效果，就用直通车推广了。

  前期准备：做直通车推广，首先是店铺里很有优势的商品，不管是货源和质量，因为这是{wy}自己能经得起顾客挑的，而且不怕去比货的宝贝。我在拿到商品的时候，就考虑商品如何展示的问题，所以在发布之前，我就一家一家的看那些卖纱门的店铺，不断的作比较，后来我发现卖纱门的店铺有一个很大的现象，就是图片少，文字单一，可以说每家用的图片和文字都是一样的，就凸现不出自己店铺的特色，因为我知道很多的买家在挑选货物的时候是很注重图片的实物拍摄的，所以我就在商品的图片上增加了一部分的细节图，但是我并没有把我要推广的商品处理的很漂亮，我就是想把图片处理的越贴近生活化越好，因为我的受众群体是很大众的，可以说基本上每个家庭都可以用，因为把图片处理的越漂亮，就会把买家的胃口吊的太高，当看到实物和图片的效果有差距时，买家就很难接受，就不会产生下次购买的欲望。所以我就是占了这么一点便宜，把图片处理的大众化一点，而且纱门厂也针对这一块不断的用好的原材料加工，甚至在包装上用的包装袋子都去特意定做，用了加厚的包装袋，虽然成本增加了不少，都会给很多的{dy}次购买纱门的新买家不少的惊喜，也很容易有第二次的购买和成交。

  直通车设置：关于竞价词这一块，我没有去竞争很高的价位，高的价位都已经高到2元多的价位了，我是基本上把竞价词都在0.1元--0.65元之间，排在中等加价位，但是精准词我是一定要拿到{dy}页的位置，因为价格低效果也不错的，基本上都在0.1元左右，不过对于那些很大的词，如“门帘”，“可爱”，“{bfb}”，“好评”这些词虽然价位很高，但是我也会有出价，都出在0.5元左右，因为这些只要买家在搜索的时候选对了门帘的类目，我就赚到了呵呵，因为这时的价格是很便宜的。在这里要说一下，我给我的这款宝贝足足设置了120个竞价词，基本上涵盖了顾客搜索的习惯。

  类目出价的问题：对于类目出价，我的原则是不去争{dy}页和第二页，保持在15名之内就可以了，因为这个我也是有过分析的，因为我的纱门是卡通纱门，不是普通花色的纱门，因为我的纱门在原材料上都比较贵的，所以放在首页和那些xx的提花纱门是没有竞争力的，所以我走的是偏门，放在第三页上，在第三页上的卖家的实力和我差不多，在这款商品上都不敢出大价格去竞争排名，所以当有买家搜索到第三页的时候，会发现出现一个卡通纱门，和其他纱门不一样的品种，基本都会点进来看看。（在这里我就要特别说明一下，我的宝贝描述上的处理，当买家进入到我的店铺，我在描述里放进很多其他不同品种不同尺寸纱门的图片和描述，这样买家就会去和其他店铺比较价格之后，决定买谁的纱门）

宝贝实物图片真的很重要

   关于宝贝的图片我觉得是是最重要的，因为很多的买家都是通过宝贝的图片来决定买不买的，所以我觉得想我们这种新人开的店铺可以尽量多的拍些实物图片和细节图，这样就可以让买家去甄选到底买哪一家的，因为很多的商品他的原材料使用的不一样价格是会有很大的不一样的，所以就一定要通过实物图和细节图详细把差别给区分出来，这样在无形中就会增加询问的机会，也就增加成交的优势，同时也会避免一些不必要的麻烦，这个是我自己生有体会的。

 所有的买家来购物的时候都是想买一件诚心如意的商品，所以很多买家买东西买的就是个开心，所以宁可自己费心一点，也不要给买家增加太多的麻烦，这个是我在这两个月的开店过程中体会到的，尽量站在买家的角度去想问题

学会在阿里巴巴上找货源----------分享义乌小商品城进货的经验之谈

   通过义乌小商品城已经诞生了30多家xx店铺，种类涵盖了饰品，化妆品，家居商品，小家用电器，五金用品，日用小百货等等，所以义乌是可以成就梦想的好地方，但是在义乌进货需要一点技巧的。在这里要重点赞一个“阿里巴巴平台”因为在义乌很多的店铺在阿里巴巴上都注册了诚信通会员，而且都是支持小额批发的，这些店铺对于像我们的新手卖家是很有优势的。

  当自己决定要卖什么东西的时候，可以先到阿里巴巴上的小额批发平台上去找货源，再进行筛选，找到自己满意的，然后直接杀到店铺里去比货，看看商品的成色和质量，同时观察老板的想法，看老板可不可以支持你小额拿货，拿一部分货看看行不行。我就是一直用这个方法拿货的。

  在义乌的小商品城也有一部分商家是很牛逼的，他们是拿惯了出口外贸的大业务单子，对于很多的新人或者陌生面孔门槛设的很高的，对于一个新手在买家资金不足的情况下难免没有什么优势的。

  在这里我有几个小技巧要分享，和我一样的新手买家可以试试看

   1、先在阿里巴巴上找货源，找到货源以后，{zh0}不要在旺旺上聊关于价格和商品的问题，我是直接找到联系方式，打电话给商家或者老板，在电话里面咨询价格和款式，因为阿里巴巴上经过我一段时间的观察，很多的商家在网站上标的价格在很大程度上是偏高的，打电话咨询商家还可以再便宜的，因为在电话里跟商家好好说，一般都会便宜点给货的，然后再告诉他，第二天到店铺看货再见面详谈。

  2、如果是直接到小商品城去找货源，当一个一个问过之后，你会发现年纪稍大的老板和老板娘（35--50岁之间）的都比较难商量而且脾气也差，拿什么货都要1打（12件)起拿，而且会告诉你他店铺里的东西什么什么很好卖，什么东西好卖，{zh0}一口气你把货都拿一部份，其实那是不可能的，因为现实生活中好卖的东西，在电子商务的环境下是有一个滞后性的，因为他是需要网络消费者一段时间的购买认可之后产生人气了才会慢慢有效果的，如果一口气就买这么多，到时就会囤很多的滞销货，因为东西一旦过时就退不了货了。而那些20岁左右的年轻老板就很好说话，因为这些人的年纪和想法都现代，思维方式很超前也很灵活也不怕麻烦，而且也比较能接受目前的一些创业模式和创业环境，都会让你小额拿货，每个品种都可以拿几个看看效果，而且卖不掉都可以换货和退货的.

 我采购商品的地方，义乌国际商贸城3期家居用品区，足足有4千多家商铺啊

 做自己喜欢的事让我自己一辈子都快乐，让淘宝成就自己，获得快乐！

今年的目标
  我的目标很简单的，开一家属于自己的淘宝大大的杂货店，什么都卖。{zh0}今年就能将自己家的新房给装修好，就可以了。

淘宝，我们在路上.........