服装店进货黄金法则

---暖暖接受阿里巴巴采访视频重播

近期暖暖在阿里巴巴的视频采访受到广泛关注，很多朋友要求要整理出采访文本，

暖暖按照访谈内容整理了文本出来，在接下来的时间里面，我们会每天放出一部份采访文本，请大家关注和讨论，暖暖总结的不够好，还是希望大家讨论，补充哦，呵呵~~~~~

问题（一）．开服装店的选址和风格定位？

开店的选址，

首先，开店就不要选在时局动荡或者不太平的地方（自己有势力另当别论），这貌似是废话，但是如果亲身经历过就知道，即使能很赚钱的地方，但总是受到不当的骚扰，会累死，这样的情况在大城市少，但在一些地方势力严重的县区，是个问题，至少暖暖的朋友遭遇过，{zh1}只能把赚钱店铺低价转掉。另外，对于当地的工商税务政策也要有了解，这也是开店前的准备。

第二，要了解店铺所在地区的消费水平。所谓消费水平说大白话就是，买得起多少钱的东西。比如，你卖精品女装的，但是却选在一堆二十多三十多元的店附近开店，那你的衣服再好也没什么生意。这个貌似大家都懂，但是真正开店后，吃这亏的就不少，可能当初贪图转让费便宜或者其他什么的原因吧，就租了个和自己店铺货品售价水平不相符的地段。要如何了解店铺所在地的消费水平呢。如果你有专业的分析调查团队，帮你出调查问卷，还搞个这样调查那样调查，像网上很多文章说还要调查什么消费者平均工资收入、外贸服装消费所占的比例、城乡居民存款多少、消费水平与消费结构、各类外贸服装的物价状况、各类外贸服装原材料的物价状况、货币稳定情况等等等，看到都头晕。至少我觉得一般店主要调查这些是很难的事情。一般{zh0}的方法就是直接调查你周围的店铺，重点调查做的{zh0}的那些店铺，看他们卖的货品若有和你风格相似的，价位在多少至多少之间。这个最直接。因为做的好的店铺都是有自己的客户，对于定价也是有经验的，可以供你参考。这个调查不能一次过，有条件时间足够的话，{zh0}在他们新货上架时候以及清货的时候都要做个调查。

 第三，对于你店铺的周围的店应该要有所了解，特别是你的竞争对手的店铺，你要尽可能多的了解他们，例如店铺地理位置，店铺装修，更新新款的速度，所用的包装袋，甚至每天店铺流水大概能有多少，客户主要是哪里的，怎么来的，盈利状况如何等等，这些都是对方很机密的数据，当然不会让你轻易知道，当时你若能想方设法弄到的话，对于你自己开的店铺有很大的优势。

第四，店铺所处的地理位置，不要太脏，不要太偏，不要人流量太少，不要让你的顾客难找。交通是否方便顾客过来，是否方便你下货。

开店的风格定位，

首先要先确定你的店铺所在的位置，是在哪里，在步行街？在商场？在公车站后面？在城中村？ 确定了位置，是确定店铺风格的关键。

二，确定下来了位置，就可以再确定这个位置的人流量是怎样，这附近的客户构成是什么构成，最主要的消费群体是怎样的消费群体。 

三，接下来就是要了解周围的店铺，对他们做的风格要有了解，要知道是休闲风格的？还是运动风格的？还是韩版风格的？如果大多数店铺都是做同一种风格的话，那要注意一下，来这里的客户基本可能都是希望购买这种风格的。与此同时，你还要知道自己的货源在哪种风格上有优势，自己比较倾向于做哪种风格。 

{zh1}，结合你得到的结果，选择符合消费群体的你相对最有优势的服装的风格。