1、安防供应市场发展现状 视频监控、出入口控制、防盗报警市场、楼宇对讲为安防主要的四个细分设备市场，处高速发展期（需求旺盛），并向成熟期迈进。其中，视频监控是安防行业容量{zd0}、发展最快的细分市场，网络化、智能化、无缝集成的应用，针对专业应用领域提供个性化的解决方案是该市场的发展方向。门禁市场的发展也有较快增长，各子系统之间的联网管理、门禁与监控、报警、生物识别系统的整合是今后市场的发展方向。业内有专家认为，安防行业起源于报警，发展于图像监控，成熟于同特征识别结合后的出入口控制，由此可见，门禁系统是下一个市场增长点。对讲市场以国产品牌为主，小区联网型对讲产品将逐步取代原有单机产品，但彩色对讲全面普及仍需加以时日，对讲市场与房产市场直接相关，因此走势稳健。防盗报警市场现国外产品占据优势（美国、日韩、港台、德国、以色列产品占市场优势），市场需求趋于多样化，但由于诸多因素制约，全国防盗报警网络还未形成，因此该市场还未进入高速增长期（3111工程会推动该市场增长）。 2、传统安防设备制造商的生存现状 目前传统安防设备制造商的生存现状，可以用“内忧外患、发展缓慢”八个字来形容。对外而言，跨国集团公司与IT、电信、家电等国内多行业大型企业纷纷涌进安防市场，他们凭借自身出色的技术、资金、渠道、管理、产品整合与集成能力，对传统安防制造商形成了巨大的竞争压力；对内而言，国内不断涌现的小作坊式企业往往通过灵活的经营模式与恶性价格竞争的手段以获取可承受的微薄利润，更有甚者利用恶意贴牌、假冒伪劣、走私xx等不正当经营手段压低成本参与竞争；这些都对传统安防制造商造成了重创，以至于其近年来在人均创收与毛利率方面呈快速下滑趋势，规模与实力更是增长缓慢，低于业内平均水平。 面临跨国集团的强势进攻，国内不规范小企业的恶意渗透，传统安防制造商勉强应战。安防市场的外部宏观环境变了（经济与社会）、产业环境变了（技术与法规标准）、市场环境变了（供需状况）、竞争环境变了，不变的传统安防制造商将如逆水行舟、不进则退。对于处在变化中的传统安防制造企业而言，只有深入的了解产生变化的原因、阻碍自身发展的诸多因素，进而找到融入变化的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。 3、阻碍传统安防制造商发展的因素 首先是市场与竞争方面的阻碍发展因素。由于跨国集团多拥有全球知名安防品牌，因此其产品往往定位于利润丰厚的xx市场；同时，国内非正规生产企业以质次低价品占据低端市场；而传统的安防制造企业其产品多定位于中端市场。在价格战频发的安防行业，xx市场以用户品牌忠诚度削弱了恶性价格竞争带来的损失，低端市场以灵活的经营手段和较低的管理与生产成本抵御了价格战的冲击，而中端市场却没有抵抗恶性价格竞争的合适工具，因此该市场经常处于波动状态，既无法赢得固定的客户群，也不能获取相对稳定的产品利润。 其次是企业经营方面的阻碍发展因素。笔者认为，“浮躁”始终是安防企业发展的大敌，部分安防企业盲目跟风，DVR之风、生物识别之风、网络摄像机之风、视频服务器之风，刮什么风就做什么，因为是跟随风向，所以既无法获得市场刚启动期的高额利润，又被迫陷入更多跟风者的激烈竞争中，结果到头来丧失了自身的核心竞争力与经营特色，且无法专注于真实的用户需求，尤其是个性化需求和新兴领域的用户需求。此外，很多企业同时兼具多重身份，既是制造商可能又是经销代理商或工程商。 {zh1}是企业技术与管理方面的阻碍发展因素。一些安防企业过分重视短期利润，因此往往对研发投入不足，尤其忽视对产品互联与兼容方面的研发投入。这从表面看对企业伤害不大，然而一旦外部环境、市场环境、用户需求（如整体系统集成解决方案的需求）变化时，企业缺乏足够的技术实力对变化做出反应——来支撑产品的革新，从而导致竞争力明显不足。在企业管理方面，传统安防企业多属从小到大慢慢积累而成，因此对现代化企业管理理念认识不足，任人唯亲的现象严重，企业集权式的管理模式突出。 4、传统安防制造商发展出路 传统安防制造商可以通过走联合之路，形成规模优势、降低生产成本、提高竞争力、扩大产品应用领域、形成完整的产品线、打造国内完善的安防系统集成平台、为用户提供全套的系统集成解决方案。联合的方式有两种，企业既可以横向联合相关产品的不同厂商以形成完整的产品链；又可以纵向联合上游供应商或下游经销代理商、工程商以形成完整的产业链。联合的具体运作灵活多样，可以是松散的企业联盟运作、紧密的集团公司（兼并、收购）运营，或是互持股份、共同进退，乃至亲密的业务合作伙伴关系。 5、对传统安防制造商发展建议 首先在市场与竞争方面，传统安防制造商应深入了解各领域用户真实需求（不盲目跟进所谓热点产品），开发解决用户个性化问题的产品与方案，为用户提供更加贴身的服务；同时，关注有潜力的新兴安防领域和地级市市场，将需求挖深拓宽；此外，企业应尽量避免进行价格战，可通过品牌建设打入中xx市场以赚取较丰厚利润。 {zh1}在管理与交流方面，建议企业引入现代化企业管理制度，尤其是职业经理人制度和透明的财务制度，避免任人唯亲。企业还应加强与国内企业 |
