一、市场情景

改革开放以来,我国建筑装饰行业已发展成为对国民经济和社会生活起着重要作用,得到全社会高度重视的行业之一.2003年我国建筑装饰行业完成的工程产值已达8000亿元.其中各类公共建筑物装饰装修工程产值达3500亿元,住宅装饰装修工程产值高达4500亿元.按照中国人均住房的发展规划的要求,2020年城镇人均占有住宅应该是达到32平方米.也就是说2003-2020的城镇住宅竣工面积将达到140亿平方米.加上目前存量住宅110亿平方米将进入维修期,住宅装饰市场规模将继续扩大.

近十几年来,室内装饰提高到了一个较新的高度,人们有了更丰富的审美情趣,崇尚一种对自然的回归.人们喜欢在传统的平整墙面上形成有层次的色彩过渡.这种消费需求迫使现代的施工必须能够满足人类的情感诉求,更高层次的还要求表现出历史的文化及沉淀.随着时代的发展和人们生活水平的不断提高,使得人们越来越不满足于传统乳胶漆的单调和普通,于是液体艺术壁纸----这种xx可以表达人类情感的需要的涂料开始为人们所重视.众所周知,建筑的全体就是墙面,而墙面的面积是建筑物面积的3.5倍.这就意味着,我国涂料每年将有八千万平方米的市场.但是目前,这个市场大部分运用的都是传统乳胶漆,剩下小部分的有墙纸、大理石、玻璃、文化石、液体艺术壁纸等.据有关数据表明,大理石、玻璃将占到1/10,墙纸占到1/10,而液体艺术壁纸远远低于墙纸,目前仅占其2/100.可以说液体艺术壁纸的发展任重道远.当然,液体艺术壁纸的需求量将迅速上升.从各地的内装工程来看,许多业主在表达情感诉求的时候都选择液体艺术壁纸,一些大型装饰工程运用液体艺术壁纸的比例也逐渐上升.

●庞大的市场,孕育财富的摇篮!面临难得的机遇,你如何把握?

　　建设部原副部长叶如棠有这样一段话:我国的住宅建设特别是城镇住宅建设经历了近二十年的连续成长之后已颇具规模,国家已明确了住宅建设作为新的经济增长点和重要产业地位.继墙纸、乳胶漆、墙地砖等装饰材料后,目前在全球掀起一股"液体艺术壁纸涂装热潮".专家预测,经过近二十年市场竞争洗礼的国内市场,将进入个性化、高品位的时尚装潢新时代.

在现代家居装修中,涂料是目前最为流行的墙面装饰材料,它为美化墙面起着其他材料无法替代的作用.随着涂料的品种逐渐多样化,通过千变万化的色彩、五彩缤纷的造型,使现代居室的环境更加丰富多彩也更具个性化,尽现主人的喜好与品位.由于墙纸、壁布等墙面装饰材料在理化性能等方面存在着不足,经不起岁月的考验,市场正逐渐萎缩.内墙装饰市场中,各种品牌的乳胶漆因其色彩单调、无图案选择已成为市场推广的主要障碍.比美特液体艺术壁纸正适时填补了市场空白,满足了市场需求,所以具有广阔的市场前景

    在准备投资前先分析一下壁纸漆的市场容量：以福州为例:由于装修所需用涂料为1个亿（包括家装外的工程用漆），假定通过推广有90%的客户用到壁纸漆，即9千万，按照壁纸漆所在装修份额中10-30%的比例，就有900~2700万的市场容量。如果先入为主迅速抢占市场份额达到50%以上，就有450~1350万销量，由于前期竞争对手不多，利润率能达到50%以上，估计年毛利在225~675万之间。对比普通涂料品种，如果有450~1350万的销量，毛利率只有20%左右，由于竞争激烈，相应市场成本居高不下，年纯利可能只有10%左右，即45~135万。利益是巨大的，关键在于先入为主，一炮打红，迅速占领超过50%的市场份额，前期投资包括以下一些项目：

     1、 展示间及办公场所。如果资金充足，可以考虑在家装公司集中的地段租一间门面房，反之，则可以租普通的办公场所，一般要求在50平方以上，70%的面积用来展示壁纸漆的样板，样板要求极具代表性，其它面积用作办公和洽淡业务。

     2、 仓库及备货。壁纸漆材料和工具品种繁多，但单个品种量少，仓库可以用多层次按编号摆放，输入电脑进行管理和查找。备货要求在根据代理的区域大小而定。

     3、 推广人员。2-4名专业推广人员，主要针对家装公司设计师，薪金为底薪+提成。

     4、 广告宣传。主要有几个方面：壁纸漆展示册；时尚装修杂志和报纸家装版；费用的投入应当根据业务进度在利润中慢慢投入，xx经营风险，

5、 工程部。要求至少2名以上的施工主要技术人员

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