制药

医药产业那一抹“异域”风景

    民族药应该得到社会、政府、市场包括代理商的支持，而作为治病救人的药品来讲，蒙药亦是对我国整个医药体系完整性的一种很好的补充。——内蒙古蒙药股份有限公司总经理  史保明

    回顾制药工业的2009，新医改方案、基本xx目录、医保目录等充斥其间，医药产业在政策风云中获得了发展的延伸动力。今年，在新医改的大环境下，中国医药产业将继续保持稳定的增长，随着各项改革的推进，产业格局将出现巨大变化，生物制药将迎来成长，中药也将在国际市场获得广阔发展空间。

    作为我国制药工业组成部分的民族药，也将受益于医改的推进，获得长足进步。作为中华民族传统文化中的宝贵财富，新崛起的民族药已发展为独特的产业领域。然而，就像新医改仍需配套政策完善一样，民族药尽管有一些政策的扶持，但政策执行的不到位，仍成为制约其发展的巨大障碍。而被政策选择性遗忘，似乎已成为民族药的“惯例”。以医保目录为例，相比前一个版面的医保目录，新版医保目录只有区区45个民族药品种入选，比之前47个还少了两个，而其他如中成药、西药都明显扩增。一旦今年各地省级目录没有对民族药的扩增，或者各地在招投标上没有给予民族药相关的优惠条件，迎接民族药的2010年，将是诸多的不确定因素。

    今年，受经济环境变化影响，原辅材料价格上涨，制药工业成本压力将继续骤增；同时，由于制药工业的高能耗与高污染，企业的环保压力必将进一步加大；国家新版GMP认证的相关规定，将迫使企业增加技术改造投入和运营成本。另外，不少企业将继续自建营销团队开拓农村市场，也必然会使得企业的成本增加。而国家欲立xxxx，央企整合地方药企的趋势，或许也将在今年得到延续。

    具体到民族药上，以蒙药为例，作为理论体系完整的蒙药，有着巨大的价值和发展潜力，蒙药很多产品与西药、中药相比有着明显的优势。比方说蒙药中的外用溃疡散，在妇科的炎症方面，有着西药和中药取代不了的疗效。但也许今年蒙药将会因为市场、招投标等等因素，严重受困。由于国家更多的是把权力下放到地方政府，基本xx目录、医保目录都存在地方增补空间，加强政府公共关系也就成为民族药企业需要重视的方面之一，而这也是今年民族药与其他制药子行业的重要交集。

    事实上，民族药应该得到社会、政府、市场包括代理商的支持，而作为治病救人的药品来讲，蒙药亦是对我国整个医药体系完整性的一种很好的补充。蒙药股份作为国内{zd0}的蒙药生产企业，一直坚定地走学术推广道路，杜绝虚价宣传。今年蒙药股份希望通过学术推广，将蒙药的作用机理、理论、疗效推向市场，让更多的专业人士及患者知晓。蒙药将在建好市场网络的同时，坚定的走学术推广这条道路。对于蒙药股份的2010年，我的态度是乐观、积极的。

商业

嬗变现代物流之路

山东朗生药业有限公司总经理 杨兴长

医药观察家报：从2009医药行业所走过的路径来看，今年我国医药商业企业有哪些发展趋势？

杨兴长：今年，医药商业的两极化进程将会加快。一方面，为配合国家对医药商业的规划和政策导向，前瞻性的适应新版GSP的要求，如九州通、国药控股等大型商业将发展成为中国{dy}批现代物流药品批发企业。

另一方面，对于区域市场的商业企业而言，面对新形势，将会在今年呈现如下趋势：一是面向终端医院开发推广，商业企业将替代上游工业市场营销的职能；二是转向二、三级市场的精细化“耕作”，商业企业尤其要重视县级医院、乡镇卫生院、社区服务中心，进行精细化经营；三是继续低层面的、地区间的联合，从已发生的联合来看，目前这类合作还比较松散，彼此之间还没有股份和资本的渗透，但这是一个趋势。

医药观察家报：2009年，相关政策使得我国商业企业面临绝境。今年商业企业又将遭遇哪些机遇与挑战？

杨兴长：今年之于商业，挑战太多，机遇很窄。医药商业的规范化洗牌，仍将继续进行，按照国家的政策导向，流通企业不仅要上规模，还要规范渠道，而这将是一个缓慢的过程。

对于要做现代物流药品批发的企业，资本将成为其发展的{zd0}制约。即便引入了资本，成本的迅速增加，与商业本身的薄利润，只会让现代物流药品批发几个字看上去很美。大企业的流通梦尚且艰难，中小商业的流通梦就更不现实了。

如上述提到的，区域性的商业公司将把重心放在二、三级市场，但是这又对商业企业的管理和成本提出了要求。另外，医保目录很有可能通过招标、议价、定价，很多品种都可能有量没有利，药企可能白忙活了一年。凡此种种，都是商业企业今年的“xx烦”。

医药观察家报：面对今年的未知，您的企业是如何准备，如何规划今年的发展蓝图？

杨兴长：从目前来看，完成中国医药市场的规范化洗牌至少需要五年时间，对于广大求生存的商业企业而言，这段时间的成长环境相对宽松，也最为关键。根据公司董事长孙新鹏的规划，朗生药业今年有以下发展计划：一、要跳出市场区域的限制，面向全国，在更广的范围内寻求合作伙伴，把合作双方的产品、网络资源，在设定的目标市场{zd0}限度地释放；二、为了做到前一点，必须强化全国的服务管理平台，与各省区建立良好的合作关系网络；三、以优势产品服务为中心，没有优势品种，在全国范围内的合作便是一纸空谈；四、朗生药业有志“进军”上游工业。

连锁

联盟下半场之药店转型

    从国外的经验来看，但凡医疗保障体系很完善的国家，连锁药店都不“发达”。比方说，医疗体系完善的南非、阿联酋、埃及等国，南非有连锁药店，但是没有上规模的，阿联酋基本上就没有连锁药店，埃及有连锁，做得{zd0}的也就40多个店。尽管说医疗保障体系完善并不久意味着药店没市场，但从2005年以来连锁药店客流量逐年下降的趋势来看，政府医疗机构的报销政策很大程度上动摇了连锁药店的市场。这样看来,随着我国医疗保障体系的逐步完善，连锁药房如果仍固守沉疴不转型，就会被“革”了命。

    阿联酋{zg}建筑“迪拜塔”旁边的购物百货公司有一个药店，其药品只占五分之一，其他五分之四都是卖非药品，如日常需要及相关的洗护用品、化妆品、保健品等。这样的情况在国外比比皆是，而我所要说的是，随着医改的逐步深入，未来我国的连锁药店也将面临这样的转变，三五年内也许还见不到成效，但这个趋势是毋庸置疑的。

    对连锁药店来说，今年的{dy}项工作就是要做好自己的事情，打造核心竞争力，加快转型工作。这方面，屈臣氏是个值得学习的例子。之所以新医改等相关政策对屈臣氏没有影响，就是因为它基本上已经不卖药了，而是在做定位于“个人护理专家”的“健康、美态、快乐”理念。既然全民医保下的药品市场政府已经“管”了，那么与健康相关的非药品也就自然会成为药店的突破口。在人们越来越关注健康与养生之道的时候，做出特色的药店才有生存空间。药店多元化不是关键，关键是如何进行有特色的多元化，这将是连锁药店今年乃未来需要探索的。

    随着新医改的推进，药店卖的卖，关的关，集中度将进一步提高，实际上我国也并不需要那么多连锁药店，100家就足够了。对于连锁药店，今年的洗牌趋势是不可避免的，要生存就要上规模，上规模的出路无疑就是联盟。2009年，药店联盟的势头不减。毫无疑问，今年将是联盟的下半场，在零差率销售和国家基药零售指导价的政策环境下，连锁药店的存活，联盟将是王道。令人担忧的是，联盟的良莠不齐，会极大制约连锁药店的发展。

    其实对于连锁药店的联盟，就是一个抱团取暖的需求，随着新医改的推进加深，这种需求只会增多不会减少。任何联盟，想要有美好未来的话，就要做好准备工作，三五年以后的规划一定要提上日程。特格尔的中层以上管理干部都知道，三五年后未来医药行业是什么现状，对此有明确的认知，只有这样才能做好准备，应对风险。

    另外，作为连锁药房，一定要全力支持中国的医改，提前进行自己的转型工作，不要给医改工作加重负担。一旦药店转型做好，医改对其影响也就不大了。