春节即将来临，心心内衣店的老板王小姐不是忙着准备促销海报，而是先认真做好营业员的培训工作，针对春节销售的特点给营业员好好上了一课，也根据春节的销售特点额外制定了提成奖励制度；同时给每个营业员发放了一定数量的年终奖金,提前准备好新年礼物送给大家，请营业员好好去K厅唱歌玩了一晚。让营业员保持一个开心过节的心情。

点评：

谁都知道春节假期是销售黄金周期，但有多少人又会仔细想到这些销售都是要通过营业员来完成的啊！先做好营业员的工作，让她们安心工作，好好做好这段时期的工作，无疑对销售有极大的帮助。要知道，营业员也是普通人，她们也需要过春节，如何让她们在假期里工作、过节两不误，当然是老板要重点考虑的。

案例二：春节促销盯紧礼品市场

花世界内衣店的老板叶女士，在春节来临之前，订制了几款非常漂亮的礼品盒，礼品盒的风格分几种，可以分别赠送给老人、情人、和朋友；并相应制作了广告，购内衣赠送精美礼品盒，同时团购内衣可获大优惠，5套以上即可获得团购优惠。而且，礼品盒上可以贴上制作的价格标签，可以根据消费者的需要标上价格。比如原价188的保暖内衣在剪去价格标签后，可以在礼品盒上贴一个价格为268的价格标记。这样当然很受消费者的欢迎。叶女士在春节假期间，光礼品盒就送出了二百多个。

点评：

中国人很注重春节，发奖金了奖励自己，孝顺父母，馈赠亲友，嘿嘿，都需要消费。巨大的市场就这样起来了。如何把消费者的眼睛吸引到内衣店来，可是要费一番功夫的。

内衣其实是非常好的礼品，是一种关系比较亲密的人间的馈赠品，很能传递浓厚的情谊。关爱贴近内心的典型表现。终端在春节的黄金销售季节中，千万把握好这一点。

礼品市场的消费比较复杂，大多讲究包装，送礼还要讲究面子。所以，标签价格高于其实际价格更好，如果还能获得一定折扣，顾客定会更满意。