胡润富豪榜首富、玖龙纸业董事长张茵:盈利年增长35%也是对我们的一种激励


大红花上衣配着荷叶形的白色提花袖子,一头短发,双目炯炯有神——张茵看上去就像她这个年龄的普通女性。只是当她说话时,当她挥舞手势时,指上那枚闪闪发光的钻戒、脖颈上挂着的蓝宝石坠子,都在提醒着人们她的身份:首富。

      登上胡润百富榜xx后一个月,11月8日,玖龙纸业(2689.HK)董事长张茵终于在香港坐下来,接受包括<21世纪经济报道>在内的媒体团的采访。

      一个月来,张茵的这份简单履历无数次被媒体重复:1957年在广东韶关出生,6岁随父母到黑龙江,在东北长大。1985年,她带着3万元人民币到香港创业,因废纸回收挖到{dy}桶金。1988年,她在广东东莞建立了自己的独资工厂。之后,在美国建立了公司,为国内的工厂提供原材料。玖龙纸业在香港上市后,张茵的个人财富大幅度增长,并因跃至富豪榜首富而进入公众视野。

      作为"女首富",张茵说她注重的只是事业成就。她说,"一个人追求有多少钱是很累的,这么多年来,我一直注重的是我的事业成就。"

      她还说,自己在内地是外商,不是民营企业家,因为她有香港身份证。不过,在她看来,改革开放后的中国对外来企业很公平,不存在对民企或外企的歧视。

      而作为一名女企业家,商场上的"少数派",张茵说,她在从商道路上没有遇到性别歧视。她认为,"在谈生意时,男女是平等的"。

      最近没有集资计划

      <21世纪>:玖龙纸业是香港近期{zshy}的新股,现在的股价已是招股价的两倍多,今天市场盛传你们会配股集资40多亿港元,是真的吗?

      张茵:我没有这样的计划。有这样的传闻是因为今天早上彭博通讯社的记者访问我时,问我们的资本开支是多少,我告诉她今年28亿港元,明年是42亿港元,她便误以为我们要集资40亿元。

      我们的发展一向很审慎,有项目才有资金需要。现在我们的资金已足以应付东莞及太仓拓展产能的资金需求,所以连向银行xx的必要也没有,更别说配发新股集资了。

      <21世纪>:你希望3年后玖龙的市场占有率可以达到多少?

      张茵:我们与理文纸业占全国产能的40%,市场份额也差不多。我希望3年后,我们的市场占率可以达到30%。

      <21世纪>:过去玖龙是伴随市场一起成长的,但现在美国包装纸的市场已渐见饱和,为什么你还是有信心能够取得高速增长?

      张茵:企业的成功不是靠销售,而是靠研发。把成本控制到{zh0},这样在市场饱和时,我们仍有优势。我们去年的产品是50%内销,50%出口,现在则可应市场的变化和内需的增加,将内销比例增至60%;出口方面,我们现在也不依赖美国市场,而是同时出口到中东和澳洲。

      正在中西部物色第三个基地

      <21世纪>:你刚宣布放弃分红,选择认股权,前提是未来5年内每年都要有35%以上的盈利增长才可以行使,你认为这能做到吗?

      张茵:我们对盈利每年增长35%有信心,这也是对我们的一种激励。我们不会为了达到这个增长目标,急急忙忙去收购、扩展。事实上,即使没有新的项目,我们东莞及太仓的拓产计划,已可以令公司未来三年每年有40%的增长,到2008年产量能达到715万吨,而我们有信心让毛利率保持在23.5%,甚至可以更高。

      同时,未来3-5年内,我们会建设新的基地,现在正在中西部及北方物色第三个基地,{zd0}的可能是在中西部。另外,我们计划往上游发展,探讨木浆的开发,这些都是盈利的增长点。

      <21世纪>:玖龙是环保企业,而"十一五规划"中一个重点便是环保,这对你们在内地的业务会有什么影响?现在你们大部分废纸原料是进口,随着内地废纸回收意识的加强,是否会增加在内地购买废纸原料的数量?

      张茵:这要从两个角度看,首先是我们本身工厂的环保标准——我们的标准一贯很高,超过国家的标准,xx可以满足新的环保要求。

      现在内地有很多企业在回收废纸,但以小厂家为主,没有形成规模效应,令中国的废纸原料价格比进口高。现在我们只有大约10%的废纸原料来自内地,其它都是从美国、欧洲等地进口。

      近期,内地的废纸原料价格会趋高,因为国家有关部门在上月提出开征4.12%的废纸销售税。当然,{zh1}是否会实行仍要观望。但是,在美国我们是不用交这种税的。内地是有很多废纸,但价格较国际价格高,质量跟美国的又不能相比,所以我们现在还是主要用进口原料。

      当首富,个人付出会多一点

      <21世纪>:你被评为中国首富,是以你持有的玖龙纸业的股份市值计算的,这些财富没有变现,你是否计划出售部分股份变现?

      张茵:这么多年来,我一直注重我的事业成就。一个人追求有多少钱是很累的,应该追求事业的成就,有成就一切就反映出来了。所以,我没有考虑出售股份,这是原则问题。

      <21世纪>:从以往经验看,当了首富之后有利有弊。利的方面是你和公司都出名了,做生意往往会容易一些;弊的方面是大家以为你富得冒油,便向你漫天要价。你当首富一个月了,有什么感觉?

      张茵:我还没有遇到有人漫天要价。当首富,对我自己来说可能付出会多一点,例如今天你们都xx我了,过去可能没人理会我。对企业来说,这个排名体现了企业的价值。现在{zd0}的分别是全球媒体都在xx我的工作,我要平衡媒体与公司的利益,既要满足你们的需要,又不能影响公司运作。

      对我本人来讲是无所谓的,今年排上了,明年排不上都不重要。

      <21世纪>:在内地经商有很多环节容易存在不规范的疏漏,比如在税务或工商登记上。过去,上了中国富豪榜的企业家,会受到相关部门更多的xx及查验,往往翌年便会出现丑闻,你担心吗?

      张茵:我成为首富是因为公司上市了,股权升值后统计出来的。我们是上市公司,有会计师核数,有香港交易所监管。而且,玖龙一直依法交税,在东莞是第八位的纳税大户,也曾经排名第五,产能愈大,纳税愈多。

      <21世纪>:你是说你一直如实经营及报税,不怕被查?

      张茵:我说我是纳税大户。

      是"少数派",但不存在歧视

      <21世纪>:在中国商界您在两个方面是"少数派":{dy},国内经济仍以国企为主,民企和外企只占少数;第二,内地商界现在仍是男人的世界,作为一位女性企业家,您认为自己有何利弊?

      张茵:作为女性,在不做事情时,都会受到男士的尊重;但在谈生意时,则是男女平等的。从来没有人因为我是女性,谈判时就给我好价钱。我在从商道路上,也没有遇到过歧视女性的情况,没有人说过不跟我谈,要跟我丈夫谈。

      在我看来,中国市场早已开放,对外来企业也很公平,不存在歧视。即使我没有拿到香港身份证,以民企的身份在中国经商,我依然相信我能成功。现在不是很多民企都能排上百富榜了吗?10年了,才轮到我。这说明,过去10年,国家是非常重视民企的,所以才有那么多成功的民营企业。

      我认为,在中国经商是非常自如的——不是因为我没有受到国企的挑战,在我这个行业也有国企的参与,大家公平竞争。所以,我不认为在中国有什么需要大力改进的地方。