中山市信义空压机设备有限公司：

    信赖么？几句话，就让一个新客户买了台捷豹空压机，还不是老客户介绍的呢。不论您信或不信，看完我的叙说，或许您就真的信赖了呢！

    由于年后这段时刻是新增工厂，和工厂增大生产量的顶峰，所以这也即是咱们的旺季了。周一至周五，每天都要接好几个网上找到咱们的客户的电话，有的是冲着品 牌来的，有的仅仅晓得下品牌的。而我要说的这个客户，他是有晓得咱们的品牌，可是没有用过的，所以出售进程关于我来说很重要。

    客户打电话过来问的榜首句话即是：“捷豹空压机深圳的总代理商？是不是真的？”

    面临客户的疑问，是能够理解的。由于这年头谁都能够说自个是区域总代理，说自个和多少咱们合作过，并竟这吹牛皮用不着本钱的。我自信的回道：“是的，咱们能够出示授权证，并且，先生能够向捷豹厂家问询，厂家电话在网上也是能够找到的。”

    客户哦了一声，持续问道：“那7.5KW的多少钱？”

    看来我说的话见效了，最少客户对咱们有些信赖了。我并没有答复客户的疑问，而是说了句：“请问先生怎么称号？”这是对别人的一种尊敬，所以我觉得我有必要问。

    客户告诉我，他姓L。随即我持续问询客户：“L先生，咱们7.5KW的有两种排气量的，一种是1.08m3/min,一种是1.36m3/mim的，您看哪一种更挨近您的需求？”

    这样一来，我是想要断定客户是不是在别处询过报价。看来我的问询真的是有用的，由于客户真的不晓得，就提到：“本来还有两种的啊，那你等等，我给问问。”几分钟后，客户拿起电话回道： “丘小姐啊，咱们师傅说要1.63，8公斤压力的。”客户断定了他要的标准 。

    晓得到客户并没有在别处询过报价后，我想我需求这一通电话迅速把他搞定。我算好了报价后，给客户报曩昔。客户却是对报价有意见了：“哪里要这么贵啊，我兄弟买的捷豹空压机都比这个报价便宜多了。说个真实价，我还会其他地方问问的。”

    此话一出，我的期望来了，由于客户的兄弟用过，加上他刚信赖了咱们是总代理，他无非即是想磨磨报价了。我便跟客户回了一句：“您兄弟是什么时分买的？假如 是05年曾经买的，那是对比便宜，假如是08年买的，那我能够打包票不可能，07、8年原材料上涨，报价{zg}了。已然您有兄弟用过咱们的品牌，我就给您按 老客户的优惠价算，XX元。”

    客户听我都打包票了，并且我也做出了适当的退让，所以他也就没有多说什么，仅仅问了下咱们的售后服务。然后他跟周围的师傅商量了后，对我说：“你把地址记下，下午给我送过来，不必你们安装。”

    如今咱们的时刻都很名贵，所以我很少跟客户墨迹。都是挑点子说，也不去瞎捧自个的商品有多好。你的商品好不好，客户用了就会晓得。并且假如晓得你的品牌更 加没有必要去瞎糟蹋唇舌了。出售进程中，要拣两边关怀的中心来说，才是成交的关键所在。只要把中心掌握了，几句话搞定客户底子不成疑问。