（）/刘宗玲

   ；我的处女单“客户说彼此要了解          

 专业生产各类特种如有需求；欢迎来电洽谈：13434002552，QQ152347803，0769-82005178刘宗玲     

          2009年12月17号接到一个陌生电话的询盘；问我司有没有做；我说有；客户便发了一个产品的配套图（2张）给我；让我报价；报完价；在沟通的过程中发现客户一直最关心的就是产品的发货时间；价格当然也不例外；18号上午又接到该客户的电话；问我是否方便去他；客户邀请过去；当然很爽快的答应了；过去之前准备了一份资料给客户；经过半个小时的车程很快到客户公司；一见面客户招待我坐一下；便拿了一块样板给我看；要我照样板做就可以；其它的没有什么特殊要求；客户说彼此之间不了解；叫我来的目的是想看看我司到底有没有做烫金硅胶版；以后才放心把单子交给我做；对于客户的担心笔者非常赞同；这表示客户有强烈的合作意向；心里有些窃喜；随后给客户递了一份资料及我的卡片；怕打扰客户；聊了一会便匆匆离开回来了；

隔了差不多半个月左右的时间； 2009年12月28号下午5点多客户在QQ上又发了一个文件给我；叫我报价；这次总共是5块烫金版；以普通价格的报过去大概是6百多块；雕刻的价格大概是9百多块；虽然单子这么小；金额仅仅是在百位内；对于我来说意义是非凡的；各位朋友你的{dy}单是多少呢？肯定是比我的多哈；看客户的语气很急；要求今天下单；明天就能发货；交货时间xx可以满足客户的要求；由于时间来不及；告诉客户要29号才能安排生产；没想到第二天早上8点多客户来电告诉我要到我司去等货叫我把地址告诉他；我说你这么急不知道能不能赶出来哦；客户的请求；当然非常欢迎；客户等到下午3点多才顺利的做出来了;客户也安全回到公司了；心里的石头也落下来了；呵呵！还有很多做的不到位；各位朋友请多多给点建议啊；笔者是个新手啊~~谢谢！

通过上面的案例可以说明：登门拜访可以拉近双方的距离；建立信任感；从而进一步促进交易

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