10万元的液位计订单我选择了放弃
[原创 2009-12-03 09:29:11]
我的厂叫金湖美安特自动化仪表厂，专业生产、玻璃板、磁性浮子液位计、、射频导纳物位计、液位变送器等，想让自己的牌子做大做响的。昨日，2009年12月2日，我接到了一笔10万元的液位计订单。话说，自从我开厂4年以来，10万元左右的订单并不稀奇，但是也不是小数目。于是，我便照常规程序与客户交谈。开始,，我们双方互相交流的液位计产品的规格、要求、售后服务以及重要的价格问题。{zh1}，我们把焦点问题锁定在了“价格”上，舌战了半天，价格还是没有定下来。我想，他是我的新客户，为了以后的业务来往，然后我考虑的我的综合成本之后，把价格定在了比较优惠的价格。一个上午，我们便签订了意向合同，给客户传了过去。我想应该没有多大问题了。
下午，回传合同没有收到，却接到了客户的电话问，如果把产品材料用次等材料提供，价格能不能再优惠点。我一听肯定是不同意。虽然我换了材料，价格降下点，利润更多了。但是，这是我厂生产的液位计，销售出去，肯定影响我厂的声誉。我哪能答应啊，我一口否决了客户的要求。任客户是利益诱惑还是用订单威胁，我是坚决不同意。{zh1}，我选择了放弃这10万元的订单。
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