我们缺乏的不是机会，而是眼光；你能看多远，你就能走多远。

做与别人不一样的事情，才能得到与别人不一样的结果！

介入{lx1}的商业模式与蓝海领域，等于不战而胜！

纵观世界商业发展史，{sjj}的企业靠卖他们的商业模式改变了全世界！！

综合分析科士威ecosway模式，我认为，科士威已经赢在了起跑线上了。

“蓝海战略”一词出自2005年2月由哈佛商学院出版社出版的由W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书。《蓝海战略》为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思维的著作中，作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具，供企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析，作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业，该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。

“蓝海战略”将市场空间分为红海和蓝海。红海代表着充满竞争的已知市场空间，在红海中，市场规则已经存在，企业需要在竞争中求得生存进行针锋相对的竞争；蓝海是尚未开发的市场，代表着未知的市场空间和客户需求，与竞争无关且没有形成规则。蓝海战略不局限已有产业边界，通过跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素进行筛选与重新排序，开创新的市场空间和产业边界，在全新的市场中开辟新的天地。

“蓝海战略”的理论基石则是基于新经济理论，要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，走上增长之路。实施“蓝海战略”的企业通过增加、创造现有产业尚未提供的某些资产价值元素，剔除产业现有的某些负债价值元素，企业就有可能同时追求“差异化”和“成本{lx1}”，即以较低的成本为买方提供价值上的突破。使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。从这个意义上来说，“蓝海战略”的开创是基于价值的创新，基于对现有市场现实的重新排序和构建，颠覆旧有企业战略将构建新一代的竞争模式，以系统的、可复制的方式去寻求新的发展空间。有时候，一项蓝海战略可以在长达10-15 年的时间里都没有挑战者。

中国的直销行业已经有了20年的发展史，由于采用了新的营销理念和营销模式，直销行业发展之初应该是一片蓝海。但是随着外资企业的大量涌入和内资企业的不断崛起，特别是直销企业的产品基本上都是日用品、化妆品和保健品，使得中国直销行业开始显露出拥挤，产品方面的竞争愈演愈烈，原本的蓝海市场已经开始发红，至少已经变成紫色了。

科士威ecosway是一家大型上市直销企业，“科士威-直销电子化、空中沃尔玛、财富第7波”新模式，在蓝海思维指导下策划战略和运营整合操作方案，构建展现全景式领跑行业和新经济50年的蓝海战略和决策。新模式在全国以惊人的高速发展，在演绎着是一个十分经典的蓝海战略案例。

为了分析这个案例，下面我们通过分析直销企业的行业主要因素，按照蓝海战略典范三大特征：“模式创新”、“价值创新”、 “跨越产业边界在全新的市场中开辟新的天地”，来解读马来西亚“通路型公司”科士威的蓝海战略和即将崛起的原因。          

     一、“模式创新”

------科士威新模式-----直销电子化、空中沃尔玛、财富第7波？

     “纵观世界商业发展史，{sjj}的企业靠卖他们的商业模式改变了全世界！！”

      21世纪是个通路为王的时代，公司的大小已经没有定数，今天的大可能成为明天的小，今天的小，可能即将成为明天的大。在一个大变革的社会中，企业的更新换代实际上是商业模式的推陈出新。未来的商业竞争，归根到底就是商业模式之争，一家企业一但创造了独具价值的、全新的商业模式，必将会引起前所未有的商业变革，从而引起资产重组的新格局，最终会导致又一场商业革命的产生。

      商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。{sjj}的企业不仅仅卖他们的产品，他们更卖的是他们商业模式，同时更高级的企业会通过他们的商业模式改变人们的生活，甚至改变全世界的发展与格局。

      就像微软卖的不是WINDOWS，而是方便、有效的解决问题；麦当劳卖的不是汉堡、炸鸡和薯条，而是快捷和环境；新巴克卖的不是咖啡，而是休闲；凯迪拉克卖的不是汽车，而是尊贵；DELL卖的不是电脑，而是直接销售、直接配送、直接维修；GOOGLE卖的不是搜索，而是信息；腾讯卖的不是QQ，而是沟通。这些企业卖的都是一种商业模式。

        当然，卖商业模式已不鲜见，更高级的卖的是一种文化，一种生活的方式。

微软帮助全世界每一个企业、每一个家庭和个人都提高效率，今天有谁用电脑离得开WINDOWS？安利将健康的理念传播全球，让21世纪的人们懂得健康有多么重要（当然安利卖的是另外一个东西叫“梦想”）。星巴克创造“第三空间”理论：除了家、办公室，就是星巴克，他改变了人们的休闲方式。GOOGLE让人们知道“世界触手可及”。腾讯的QQ改变了人们传统的沟通方式，即使远隔千里，也如同近在眼前。阿里巴巴改变了人们的生意方式，告诉人们任何生意都可以做到全球……

       这些企业都不知不觉的改变了世界，推动了社会的发展！

我们通过这么多年对直销市场的分析与观察发现，能建立庞大、稳固消费群的直销企业几乎微乎甚微，其原因何在？为什么直销这么好的事业竟然在中国产生那么大量的直销难民？

         一家直销公司不可能什么都做的，公司生产什么经销商卖什么，是典型的产品专卖性质的直销生意，所以我把以往各类直销公司称之为产品专卖型公司。

任何一家直销公司开张，都希望做到全国，那么必然形成全国新的一批专卖店，耗费了大量的人力、物力和财力，大大的抬高了市场运行成本。中国直销20年，已经繁衍到各类公司1.7万家左右，从业群体8000多万，直销团队大大小小星罗棋布、各自为战，竞争越来越白热化。

         并且产品范围几乎都集中在保健品化妆品，同质化已经很明显，{zh1}导致的就是价格战。安利、玫琳凯、xx、无限极、隆力奇、三生、广东康力等等公司产品范围狭窄、单一化使营销和我们的管道建设局限在非常狭窄的发展空间里。

         从事直销的人数只占总人口的0.8%左右，这也就说明一个问题，用直销模式来运作的企业，前期在竞争1%的市场，通过1%市场的竞争，形成规模后再去争夺9%的市场，况且目前全国有直销公司1.7万多家（利用直销模式运作的公司），这么许多公司在竞争1%的市场，那么，每家直销企业所占有的市场份额将是多少就可想而知了。

今天的直销已经进入了白热化竞争状态，如何更有效地占领市场，单靠在50年前创建的这种已经成熟的模式就有些欠妥了，必须与时俱进，以每位消费者的想法为导向，创造出一种全新的商业模式来xx今天的直销潮流，才能永立不败之地，成为直销行业中的航母和龙头！！！

         其实，我们每一个人都是一位忠实的消费者，但不是忠诚于某一家企业或某一种产品的消费者，故此，消费者对于某一家企业而言是没有忠诚度的，关键点就在于如何使以前绝大多数不忠诚的消费者转变为忠诚顾客。这也是许多营销大师们研究的课题。

        许多消费者由于消费层次、消费需求的不同，而直销公司大多是以保健品、化妆品为主，况且，消费者目前对保健品的消费需求还没有提到议事日程上，这虽然是可喜的一面。但作为我们直销企业来说，在经营这种产品销售的同时还必须肩负着一个重大使命——改变消费观念，传导健康理念。而消费者的消费观念一时间很难改变；且直销公司的产品都比较贵，这又与消费心理相悖。

           消费者在想，若能购买到价廉物美且又能在花钱的同时赚钱，而且商品的品种及种类无限，那就更好了，但这一点许多直销企业就不能做到！那么如何来策划和运作适当的全新的商业模式呢？

   那么未来的直销出路在哪里？

        有一位xx的营销专家曾经在五年前讲过：“在未来一定会出现一种共用型网络，社会上所有产品的销售都可以通过这个网络来完成。”

      我们已经知道直销方式是目前五大商业通路模式中的一个，五大商业通路模式各自有优点。如果能把五大商业通路模式沃尔玛（量贩）、连锁经营（店网）、直销（人网）、电子商务（互连网）、物流系统（产品输送网）的优势集中为一身，打造综合营销服务平台，这样的公司模式，我称之为“通路型公司”。

    “通路为王，得通路者得天下”。通路，也叫渠道、分销。如同血管是人体新陈代谢的通道一样，通路是企业在市场经济大潮中赖以生存的生命河。通路的畅通与否，极大地影响着企业的成败。“得通路者得天下”，的确，在品牌竞争多元化的时代，如果通路不畅，终端不灵，那么再好的产品，也许也无法到达消费者的手中，进而也就谈不上什么销售了。从这个意义上说，将通路列为企业{zd0}的营销难题并不为过。

世间大小从无定数，今天的“小”也许就是明天的“大”，今天的“大”也可能明天变成了“小”。市场舞台上活跃的大大小小企业，处于塔尖的大企业毕竟是少数，多数中小企业扮演追随者的角色，然而今天的小企业也许就是明天的大企业。古语云：“三十年河东，三十年河西。”得通路者得天下，做市场就是编网 ，终端是营销实现的关键。世界首富比尔.盖茨曾说：“谁拥有行销网，谁就拥有未来”。

科士威cosway是一座城市

也许我们错过了深圳和浦东，可再也不能错过科士威cosway------中国未来30年的经济发展趋势。

科士威cosway“通路型公司” 依靠直销电子化空中沃尔玛营销模式打造综合营销服务支持平台催生和推动财富第7波，震撼全球的电子化直销，高科技作战，靠电子商务建立初期的顾客群---之后进行大规模的全国乃至全球连锁店，建立空中沃尔玛含权消费模式{yj}的捆绑消费者，并且合银行合作，发行科士威的白金信用卡及联惠商家。逐步扩大到所有消费领域、无缝对接您的消费人生，打造留住会员、让直销人退休的平台。{zz1}人生、一步到位！

下面我对科士威新模式-----“直销电子化、空中沃尔玛、财富第7波”的优势逐一解读：

（一）直销电子化

直销电子化是网络运作直销，就是利用互联网络来进行的人与人之间的有效沟通，让对方接受自己和自己想要对方接受的产品，事业机会等，形成了住家创业。利用互联网的优势来进行直销无疑是直销的{zg}境界。没有营业时间限制，没有营业地域限制，不管是谁，无论在哪里，所面对的客户群都是一样的，也就是说机会均等，减少中间环节，降低各类成本，最明显就是开业成本。科士威采用网上订购、网上支付、银行托管的财务管理模式，减少了企业在财务管理方面的运作成本，提高了企业资金流动速度和准确度。

    传统直销 ：

（1）、靠两条腿去跑市场，一次只能跑一个地方。 （费时、费力、效率低）

（2）、靠定期或不定期的激励会议拓展市场。 （费力、耗财。许多经销商不是没挣到钱，而是都投入到这种无休止的会议中，{zh1}沦为直销难民。）

（3）、只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。（邀约受地域限制，市场拓展通道不通畅。）

（4）、直销商一般都需要认购产品，加上市场开拓费用，前期的资金投入很高。（这是许多经销商没有成功的一个重要原因。）

（5）、直销商需要购买大量的文字资料和视频资料。（给经销商造成经济负担。）

（6）、直销市场有的区域很火，有的区域很冷清。（一般呈癣状发展态势）

电子商务直销：

（1）、充分发挥{zx1}先进的网络优势，足不出户，就可以把生意做到全国。可以同时和不同区域的人进行沟通。（省时、省力、效率高。）

（2）、每天都有网络课堂，从业人员可以很方便的接受培训。（省力，不给经销商造成会议方面的经济负担。）

（3）、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。（彻底粉碎地域概念，市场拓展通道通畅。）

（4）、创业前期的投入可以降到{zd1}。（真正是普通人的创业机会。）

（5）、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的。（经销商没有这方面的经济压力，可以轻松创业）

（6）、电子商务，有电脑的地方就有人参与。（市场发展比较均衡。）

    （二）空中沃尔玛

我们都有知道沃尔玛，它是大型超市的代名词，可以说是超级的销售平台，但这种平台也存在缺点：一是由于其投资巨大，除了在大的城市大的社区，不可能遍地开花，不方便消费者购买；二是对消费者缺乏跟踪服务，不可能对消费行为进行指导或辅导。“空中沃尔玛”营销模式是电子商务直销+含权消费模式，是二十一世纪新兴的商业模式。

          二十一世纪随着互连网技术的发展，电子商务的出现，以电子为手段，以商务为主体，将传统的购物，销售，渠道移到互联网上来，打破国家与地区，有形与无形的壁垒，使生产企业达到全球化、网络化、无形化、个性化。越来越多的企业建立了电子商务网站，公司给予了消费者参加公司利润分配的权利，这使得“含权消费”与电子商务的再次结合，达成了电子商务公司和消费者双赢，它被一些专家称为“新千年的机会”。世界新经济研究院副院长冯并指出，中国的发展需要“含权消费”。

         至少有66.5%的人，未来3-5年内有可能会进行网络购物。真正的地球村全球市场，24小时灯火通明的空中百货超市，数十万供货商、百万款优质商品，无形的、有形的、高科技的产品。一场全球财富的新圈地运动已经开始了，财富正在重新分配，我们正置身与历史上最伟大的创富机会中。

（三）什么是财富第7波？

称得上“财富波”的，它必须满足一些条件：1、可以给大面积的人群提供机会；2、行业总产值巨大而持久；3、抓住先机者可获得巨利；4、社会意义是正面的；5、新潮流,新商机；6、顺应需求趋势；7、政策支持。

改革开放以来，我们已经有几波财富与我们快速的、悄悄的擦肩而过。

财富{dy}波:80年代初当个体户就赚钱；

财富第二波:80年代末股票市场,当时股票认购证,让一部分有胆识的人一夜爆富；

财富第三波:房地产行业；

财富第四波: 电子商务,当时做个网站就赚钱；

财富第五波:健康产业；

财富第六波:在家工作。

财富第七波：循环商务

           懂直销的人不懂互联网，懂互联网的人不懂直销，这两个行业是断层的，而我们理解了以后，想把直销更进步一点点，让两个行业真正糅合在一起。科士威是一个新经济糅合体，它包括了互联网、直销和模式化。据国内外经济专家分析指出，循环商务B2B2C模式，是目前{sjlx}的商业模式，这个新经济糅合体我们暂时称呼她为财富第7波。

         直销电子化空中沃尔玛营销模式把全社会的一切可以在市场上买卖或流通的资源，通过某种模式和某家专业公司，利用现今商业竞争的优势，利用电子商务这个平台，利用信息不对称原理，为商家或企业以及消费者提供一种集成的服务；另一方面，整合近乎所有的消费者（{bfb}），为消费者在提供价廉物美商品的同时，消费者又可以在消费的同时获益。

           直销电子化空中沃尔玛营销模式在价值上是从一方提供给另一方或多方的过程中，体现双方或多方的价值交互式、立体式、全方位相互循环增值、实现多方共赢，它的核心文化理念是---合作、共生、互惠、循环、多赢，定位为中国各地的中小企业及消费者、创业者提供买卖商品、创业与服务的{zj0}增值平台。

'价值创新”

-----科士威cosway的打造互惠营销服务平台构建通路型公司，以较低的成本为我们消费者提供价格上的突破，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。

     科士威cosway依靠直销电子化空中沃尔玛营销模式，以通路型公司定位，打造互惠营销服务支持平台催生和推动财富第7波。

      “通路型公司”指的是一个公司的存在和发展，不仅仅是营销公司自己生产的产品和服务，更是为其他公司和全社会提供更多的服务和商业价值。“整合式营销”就是“通路型公司”采取更广泛的营销渠道策略来整合更广泛的其他公司和社会经济资源，联合加盟商与各类公司共建产品通路互惠共赢的发展模式。

科士威打造24小时不歇业的“网上商城”，网上超市消费营销模式，结合个人消费致富平台，汇聚品牌精华，服务千家万户。

        当您只销售一种产品的时候，您就是推销员。当您销售几百种产品的时候，您就成了零售商，当您拥有大型连锁超市，销售成千上万种产品的时候，您就是企业家。当您的产业涉及零售、房产、汽车、教育、旅游、投资等行业的时候，人们就会称您为商业巨头。今天科士威公司搭建综合事业的平台，目的就是打造所有会员成为商业巨头。

        千万不要谈你的产品好，他的产品不好，谈这个幼稚。因为中国不缺产品，可以说是产品泛滥。海尔在谈产品的时候，TCL还在谈质量的时候，国美和苏宁赢了，这是个讽刺，从某种意义上说，我们还在谈酒店和机票的时候，携程赢了。赢在哪里？我们得静下心来总结，因为我们是渠道的真正专业人才建造者。

如果我们还在选择生产型为主的企业，产品一但被别的企业产品所代替，这个公司就没落了，那么我们的团队也就瓦解了，梦想也会随之而毁灭。但泰达益生空中沃尔玛综合营销服务平台，产品不好，我们换上新产品就可以了，我们的团队永远不会瓦解！

          请记住这样一个概念，我们经销商是一个专业的渠道建造者，我们对模式的推广，远远比几个产品的推广威力更大。如果您只拿几款产品去撼动整个市场，会非常的吃力，但我们用一个平台和模式去敲击这个市场，会{jd1}的轻松！

         科士威商城的二大理念：1.提供“价格廉宜的优良产品”，即薄利多销。
                                                2.只要消费，可能与其就有关系。

科士威cosway采用直销嫁接电子商务，打造全新的网络平台，依靠科士威互惠营销的商业模式，帮助直销商做大做强做长。在科士威企业文化所倡导的理念中，是把繁重的经营活动变成一种轻松的生活方式，进而实现消费者个人价值的提升。在科士威cosway这块平台上，消费者将得到更大的价值回报，直销商将有更大的发展和成长空间，可以白手起家开始创业，从直销员发展到加盟商，让你从一个直销员成长为一个拥有实体的企业家，这是其他任何直销公司无法比拟的！

          选择科士威ecosway，就是选择一份安定、舒适的生活，选择一种高品位的生活品质，是一种营造快乐的方式。我们期待每个人的生活中都能多一些的浪漫色彩，多一些的意外惊喜，多一些生活的调味品！{zz1}生活，一步到位!

          蓝海战略的主要特征是：重点突出、与众不同和令人信服的主题。通过对科士威cosway蓝海战略的分析，我们可以清晰地感受到科士威cosway的蓝海战略特征：突出其电子商务的重点、产品的独特性和复合电子商务的运作模式彰显出科士威cosway独具一格的大家风范。

           科士威cosway的蓝海战略拓宽了传统直销的行业界限，开辟了新的市场需求空间，为有志创业者提供了充满想象力的蓝海，“当机会来临的时候往往不美丽的，有时甚至是丑陋；当机会变得美丽诱人的时候，你放心，那{jd1}已经不是机会了”。在这片蓝色海洋中，是选择冲浪，还是选择躲避？

        2010年是一个大盘的归宿和整个一个行业的归属期。如果你只拿一款产品去撼动这个市场，{jd1}让我们非常地吃力，但是我们拿一个平台和模式去敲击这个市场的时候，{jd1}让我们轻松很多。我们要记住一个概念，我们是一个专业的渠道建造者，我们对模式的推广，远远比一个产品的推广威力更大。依靠科士威cosway的经济实力和强大的商业背景让我们共同来一次直销电子化---“空中沃尔玛”平台模式革新和装备的竞赛。

          目前，直销商有三个去向，即做国外企业的直销商向国内企业靠拢，非法的向合法的靠拢，老牌的向新牌的靠拢。这三个趋势里，有空间的和没空间的，也是不一样的。有些企业，经营的有一些年头了，也比较规范了，这样的企业，已经没有多少空间了。也就是说，今天的精英、团队平移到科士威cosway来，他们也就是在空间上做选择。

           整合是一个持续的行为，我们基层的经销商，几乎每{yt}都在做不同程度、不同层面的整合。科士威cosway也有很多整合的优势：从强大的商业背景和经济实力来讲，科士威cosway是一个让人认同的企业；从模式上来讲，科士威cosway直销电子化“互惠营销”模式也让人耳目一新，能够让人看到新的希望。我们背后的平台是全球商业模式的象征，合法性和可持续发展性勿庸置疑，我们正好利用这样一个平台，整合更多直销的产品，直销的团队，直销的公司。

    科士威cosway目前处于初创期，市场空间极大，极具发挥潜力，孕育着巨大的个人发展空间，介入的时机{zj0}，您的成功就叫做事半功倍。

    我们相信世界上最伟大的事情不是看你站在哪里，而是看你正朝着什么方向前进！！今天您的生活，源于一年前您的选择。一年后您的生活，源自今天您所做的选择！抓住眼前的这个成功机会，亲身体验一次轻松、简单、快乐的创业之旅！今天，我们用实力与诚信送您搭上财富的快车，让我们一起抵达金色的目的地！

        时势造英雄、心动不如行动、行动就一定会成功！谢谢大家！