脑子一阵机灵，一下子想起了，今天台湾客人还要去外地旅游，我要去送客啊。眼睛突然睁开了，晕死，这里哪里？我看见是白花花的一片，白色床单，白色小毛毯，前面是一台小电视，身边是一个小小的白色床头柜。在我床前还有一个装了半盆清水的白色塑料盆。
　　医院？是医院。我的脑袋一下大了起来？难道昨晚喝多进医院了？谁把我送来的？张梅？韩守宝？
　　身边没人，是医院的xx间？我猜测着。冲着门外大喊：“护士 ，护士在不在。”
　　 门一响，一个粉色少女走了进来。是刘青，我看清了。
　　“大少爷睡醒了？我们就是你的护士，还兼着保姆呢！”刘青手里还拿着一杯水：“好了，起来喝口水吧。”
　　“这是哪里？”我接过水杯问道。
　　“这是我们租得家啊。我和张梅住的。一人一间”刘青看了我一眼继续说：“真让你恶心死了，韩守宝帮我们把你送回来，你外面不吐，到了家就开始吐，吐了我 和张梅一身。”

　　“是吗,”我把杯子递给刘青说：我昨晚喝多了，真想不起来了，不好意思啊，给您赔礼，张梅呢？”我边说边四下看着，想找衣服。酒慢慢醒了，头还是很疼，我一个男人总不能这样半裸着，和人家说话啊。
　　“看什么看啊，找衣服是不是？昨晚你吐得满身，你今天就那样穿啊，张梅给你洗了，她去外面给你回传呼去了.”刘青话音没落，张梅进来了。
　　刘青站起来，“你们俩聊吧，我看看衣服干了没，应该差不多了。”说完刘青走出门去她的房间了。
　　张梅手里拿着传呼说：“刘老他们走了，汤哥早上给你打了3遍传呼了。我叫不醒你，就帮着你回了个电话。”
　　我日啊 我日自己，这么大的事情居然给耽误了，喝酒真误事，我懊恼的拍着自己的头。
　　
　　“没事，刘老说了，回来还能见，让你好好休息，别累着。”张梅继续说到：“昨晚喝完，已经快3点了，你醉的爬不起来，我看你身边带着钱太多了，怕丢了，本来想送你去宾馆，又没人看着你，再说我要是陪你去宾馆那算什么啊？”张梅看着我笑了一下。
　　我的思维也渐渐恢复了。调侃道：“你不是已经嫁给我了吗？开个房间算啥啊”。
　　“我什么时候说嫁给你了”，张梅似乎很差异：“我说的是，用自己的方式爱你，不代表就是嫁给你啊？”
　　我也有点不明白问：“ 你的方式是什么意思？不就是谈谈恋爱，搞搞对象。”
　　“不是，我是用自己的方式，你没明白我的意思。所以我昨天问你，怎么个接受法。现在你能明白点吗？”
　　“不明白。”我有点生气了，心里想，你已经表白了，怎么还这么拿捏？我继续说：“那你说说，你的方式是啥意思吧？”
　　张梅站起来，把传呼递给我，然后从床头柜拿出了昨天韩守宝交款的小包，递给我说：“你衣服我昨晚就洗了，你口袋里的钱也在这里面，刚才你妈妈还来了电话，我说公司昨晚有事，你喝多了，我是你同事在这里看着，没事，让老人放心。至于我的方式，你以后会知道的。”
　　说完了转身出门，没一会拿着我的衣服进来了：“你赶紧回家看看老人吧，我想睡一下，我们俩，昨晚让你折腾的一宿没睡。”
　　这是什么意思啊，逐客令？不像我前面那几个女朋友啊，怎么会这样，我郁闷了，她的方式？？什么方式呢？算了，先不想了。回家。
　　
　　在家美美的睡了一上午，中午我起来了，我知道自己应该干点什么。薛老说过的：营销计划一定要可行，一定要审查每个细节，看这个细节自己能不能做，如果自己都没做过，或者完不成的事情，千万别做到计划里面，想让别人去执行，是不可能的。那只是一个空想计划，没有一点用处。
　　从公司开了个介绍信，又取了几个小礼品，我上路了。销售队伍已经磨练的差不多了，市场目前还是一空白，我要自己跑几个单位，看看如何进入工厂。搞这个展销会。
　　我分析了一下，今天是周6，很多单位休息，我只能去那些三班倒的纺织企业，那些单位应该有管事的在。女工也多。想好一家纺织厂，我打车过去了。
　　 那是一家大中型的企业，员工人数应该有4000以上，我来到大门口，先看了看地形，门口人行道都可以摆开摊位，工厂中心的广场就更不用说了。
　　首先我来到了门卫，一个60左右的老大爷正在看报纸。
　　“大爷。”我敲了一下门卫的窗户。
　　“什么事？”老大爷摘下眼镜，窗户只给我打开了半米不到。
　　“我是台湾一家企业的员工，今天来想联系一下您这个工厂，想给你们厂联系发点福利。”
　　这里我把 “福利“说的很重，是个关键。让对方先感兴趣。
　　我说着，把手里的介绍信递过去。
　　老大爷接过介绍信仔细看了一下，抬头问我：“你说什么，发什么福利？”
　　果然他对福利2字感兴趣了。
　　我从包里掏出一个带包装的镀金头花，递了进去说道：“就是这个，我们的产品，很多种，这个就是给您的一点小心意，你留下吧，给女儿，孩子，邻居都行。”
　　“这怎么行，这个我不能要，再说这玩意挺贵吧，怎么能要呢？”
　　“呵呵，大爷这东西在商场卖的贵，200多吧，不过我们明天来，类似这样的产品，只卖20块。想在您这个工厂中心，搞这个福利展销会，不知道找谁联系呢？”
　　“哦，我想想”老大爷的思路已经顺着我走了，他沉思了一下说：工会 团委都行。”
　　“嗯 ，那您那介绍信给我，我上团委吧，那里谁负责？”
　　老大爷把介绍信给我，“你上去找一个姓王的，王书记，他负责，上办公楼，5楼，上面有门牌。“
　　“行 谢谢大爷，我上去了，您给我打个电话，通知一下吧，我从您这里进去的，您是不是要汇报一下。”
　　“对对 ！你等下， 我给你打个电话问问。”老大爷边说边拿起电话。
　　“喂。王书记，我门口的老张，有一个台湾来的客人，要去你那里联系下，搞一个什么福利展销会，我让他上去找你，还是找工会刘主席？”。。。。。。。。。。。
　　老大爷挂完电话说，“上去吧，5楼找刘主席，他在团委和王书记在一起呢，你两个一起谈吧。”
　　
　　敲开团委的门，我看见一男一女正在谈事。
　　女的30多岁，男的有40多点。
　　“那位是刘主席？”我问了一下，旁边的女人指了一下男子说这个就是。”
　　我从包里掏出介绍信，递给那男的，然后掏出2张名片，给每人发了一张。
　　刘主席看了下介绍信，其实那上面就写了，《兹有我单位XXX去贵处联系福利展销会一事。请接洽为盼》。问道：“这个是什么意思。”
　　我慢慢从包里掏出3个不同礼品盒子，递给刘主席一个，然后把那2个递给了女的王书记说道：“这个就是我们的产品。这是送给2位的，我看王书记是女的，就多给一个吧，她正好能用，刘主席就给你一个，等展销会那天还有别的东西，你下去选，给你打一包。”然后我转过头冲着女王书记说：“王书记别急，你的到时候也选，我送你2包。”他们2人对看了一眼笑了起来。
　　（营销策略：先用手段故意给2人的不同，引起他们的注意力，转移他们的思维，不给他们时间考虑是否答应，因为有可能，他们会想到一些不利因素。找出不能搞活动的理由了。然后根据自己的这个行动，来引起下一个话题）
　　我接着说：“这些产品是我们从柜台上撤回来的，准备搞一个促销活动，你们单位是纺织单位，女工多，肯定需要的也多，我们就是商场价格的1-2折卖。主要是公司回笼下资金。这块利润就让出去了。”
　　看着2人还在听，知道她们在考虑了，我继续说：“产品不单纯是这个，牛仔裤 男士衬衣，腰带 项链，耳环 等很多，到了那天，您2位下去选就行，我说的就算了。”
　　“嗯 我看这、是个好事情，王书记你说呢？”男刘主席问女王书记。
　　“当然是好事情啊，”我接话过来：“要不你们职工也要花钱出去买，钱都浪费给商场了，这样您是给职工省钱啊，这不是谋福利吗？”
　　“行 说的对。”王书记说到：“那你们那天过来，我们安排一下”女书记也被我说动了。
　　这是一种先入为主的方式，他们的思维还没捋顺的时候，我一定要提前准备的充分。见到她们怎么说，怎么做，如果出现偏差怎么补救，在进门之前我已经全想好了。她们思路自然就跟着我过来了。
　　“就这个月16号吧，你们正好开工资，我们也多卖点，你们职工也多省点钱。”我说。
　　“好 好 ，那我15号贴一个海报，工厂的工人和领导们都知道。台湾企业来我们工厂，搞福利展销。我们团委和工会就一起来组织吧，好活大家都有份。”刘主席说完对着王书记笑起来。。
　　
　　走出工厂大门，我又去跑了2家，所谓千招会不如一招熟，又用这个办法搞定了1家。
　　另一家负责人不在，问门卫，外面街道他们管不着，随便摆，平时那些卖午餐的都在门口摆摊，没管得。我有数了，实在联系不上就门口搞。
　　晚上，我悄悄考察了夜市，王志刚，刘谦带领的小组，因为占领了韩守宝那个地脚，他们卖的很好。韩守宝和孙鹏的市场也不错，两人都很卖力。隐隐的我感觉出一点问题。想了想后，我决定先不用管了。
　　晚上10点多的时候，还是韩守宝和孙鹏先打的电话，说已经卖完了，然后我们在一个小饭店集合，等到王志刚、刘谦小组来后，我把今天联系工厂的经验说了一遍。他们纷纷点头，然后让我查看今天的交易。
　　看他们的记账本，王志刚和刘谦的款明显的少于韩守宝和孙鹏的，他们2人的解释是基本都是1折卖的。我收好款项发完提成说：“我招聘时候说过，卖的{zh0}的小组有奖励，这个由我决定，你们记住，我奖励的，永远比你们私自扣留的要多的多。明天继续，白天你们跑企业，晚上你们愿意就出摊，不愿意就休息。你们吃饭,我先走”说完 ，拿着包和他们打了下招呼， 就走了。
　　
　　今天是４个小组同时出发，每个小组都自己联系好了工厂。韩守宝和孙鹏的小组我不用管，现在对于他们２人的工作能力很放心。我直接跟了刘谦的小组。咱还自己带了一个会计，也就是外事局给介绍的，叫周盈盈，小姑娘很清纯，个子不高，甜甜的小脸总是挂着笑，一笑起来还有１个半小酒窝。进门{dy}眼我就看好了，不要说还有人介绍。咱现在也是鸟枪换跑了，每天怎么也有万元的进账呢，安排她管钱吧，和库管对账，帮我收夜市收入。今天是{dy}次进工厂搞活动，她要求来学习，那就带着吧。小饭店的一番话也许起到作用，王志刚和刘谦在接下来的几天里，货款回缴也很高。
　　工厂大门还拉起了一个大横幅，《热烈欢迎台湾企业来我厂展销》，安排的不错啊，我心里对刘谦有了些赞许。摆开我们的几个展台，把产品摆上去，真丰富啊，从小饰品到各式服装，占了足有２０米场地，比那商场专柜强大多了。展销卖货时候一定要货品丰满齐全，货卖一大堆，宁可卖不完，不要怕麻烦，这是薛老当时的教育之一。
　　刚刚摆完，几个厂领导下来了，刘谦给我介绍着，厂长，主任，　还有书记，　主席，看来很重视啊。其实他们的目的是想看看实力，寒暄了几句，我给会计周盈盈施了个眼色，小姑娘很聪明，马上拿着几个精美的礼品走了过来，一边和那些领导打着招呼，一边把礼品送到他们手里。几位领导看了看，觉得场面足够宏大，满意的离去了。
　　中午吃饭时间，就像是赶集，从各个车间冲出来的人潮，满满的围住了展台，询价，交钱，拿货，找货。。。。我也忙的满头大汗。几个销售人员更是团团乱转。那些买完货的女工，拿着自己手里的东西炫耀攀比，有的直接带到身上，互相评论着。几个大哥更是开始了海选，说要买回去给媳妇，４个小姨子，女儿。男人的选购，惹得边上那些大姐们刺激嘲讽，哈哈逗笑之声不绝于耳。
　　“你是经理吧”。旁边一个梳着整齐短发的４０左右女人，手里拿着４，５个小饰品对着我说。我赶紧答应。
　　“我这几个是自己带的，另外我想多买点你们还能便宜不？”大姐殷切的眼光盯着我。
　　大姐有一个老公是下岗职工，待业多年了，就在市场上摆了个摊位，卖小百货。她的意思是便宜点，她给他老公进点货物，让他卖着看看。这个当然可以，我拿出名片，让她老公有时间给我打电话。直接到公司进货就行。大姐拿着名片，千恩万谢的走了。
　　发展小批发客户正是我需要的。
　　几个ＭＭ在那边吵吵起来，我过去一看，原来是有几个职工买了几个产品，回去比较后觉得别人的好看，要求换货，但是今天那款卖完了，正和我的销售人员评理呢。我看名情况，吩咐销售人员统计好数量，让女工们等１小时，直接打车到公司，把货物不全的又拿来一些。虽然来回打车成本高了点，但是我记着：客户的需求永远是{dy}位的。几个小时下来，身上汗塌透了，我累的腰已经直不起来了，不知道啥时周盈盈给大家买来冰矿泉水，总算是能降了降温，看不出这小姑娘还满细心的。
　　也许是{dy}天，找的单位都比较好，都是人多，钱多的企业，晚上４个小组同时回公司盘点，足足进账６。６万，发完提成，我决定，今晚所有的夜市暂停{yt}，销售人员全部去酒店，我请客。
　　
　　几天都是这么忙，白天去企业搞直销。各位看官，俺这才叫直销，１９９３年还没有安利，再说那些直销能和俺这个比吗？直销，我的解释就是：从产品生产者或拥有者，不经过任何中间环节，直接销售到消费者手里的行销活动。那些现在所谓的直销，中间加了环节？多少提成，扒皮的？有多少是直接消费了呢？您自己分析下。
　　晚上还有夜市，夜市的队伍已经扩大到了７个，那３个都是兼职来的　虽然是１个人的小队伍，但是货物不少拿，我给他们的就是一个统一的批发价格。
　　另外就是，不知道从哪里跑来的小贩子，每天都从公司批发一些产品。
　　今天是周五，我盘点了一下，仅仅一周时间，１８个仓库的货物出去了５个，从开始到现在，已经纯进账了３２万，交张总那里的款项我已经攒够了。但是张总不要我交，等全部处理完再说。
　　关于抢回东方贸易大厦的计划我还没有实施，标牌包装都做好了，就等温州的货物一过来就可以开始。周六的早上，接到张总电话，要我晚上准备下，晚上她请人吃饭，因为小汤不在，杨经理也出差给我进货去了。我去主谈，谈国货商厦，在那里成立一个专柜。
　　国货商厦是１９９２年才开始起色的，因为也在中山路。仅仅一年时间，就火爆了。当时除了东方贸易大厦，就是他的效益{zh0}，因为争抢激烈，我们公司只在那里搞了一个小柜台，没有形成品牌专柜。今晚谈的目的，就是要搞一个品牌专柜，把以前仅有１米的柜台增加到１２米。按照张总的说法，要不记一切代价拿下。那时候的中山路一个小柜台，都是１０多万的租金，可谓寸土寸金。

　　 国货商厦的老总是本市xx的企业家。姓穆，名字什么很少人知道，５０多岁一个女强人。关于她的事迹经常见诸报端。都是穆总。是一个人送外号“铁娘子”的人物。据说酒量喝倒过一个{gjj}陪酒员。
　　酒店就安排在离国货商厦不远的春和楼，早早的我们就在酒店门口，等候这位xx的人物。远远的看见铁娘子来了，头发整齐的盘在脑后，宽脸，大眼，具有神，有点淡妆，但很到好处，职业的天蓝色衬衣，下面是深色的中裙。，她带了一个年级不大的女人，是她秘书。看上去很稳重那种。看见张总在门口，铁娘子远远的就伸出手来握手，没有一点架子。张总介绍了我，她同样的很客气，握手的那一瞬间，我感觉很有力量。有点像男人。
　　在宽敞的单间坐下，我明显的感觉到铁娘子的气息，很庄重，　很威严。有点压抑的我站起来：“张总　我去点菜，你们先聊着。”张总冲我点了下头，我带着铁娘子的那小秘书，下去点菜了。我的目的很明确，要给张总和铁娘子创造一个单独对话时间。
　　点完了饭菜，她那小秘书居然要的白酒。贵州醇，那些年也就这白酒畅销了。这么热的天喝白酒，不得中暑啊，我暗地里想。看了下时间。应该差不多了。没到房间，听见２个女人哈哈大笑的声音。难道已经成功了？我寻思着。
　　进屋才知道，是两个女人在聊家常。说道家里的一些可笑事。。
　　酒菜上来了，张总和我，分别敬了铁娘子一杯，正式的谈判也开始了，首先张总介绍了一下公司的实力。然后我又给铁娘子说了专柜的装修和广告方案。铁娘子听完，摇着头说：“张总，不是不给你这么大地方，确实有难度，别人家那个大的是去年就有了，你们今年想做大，关键是别的厂家就没地方了，”铁娘子的目的也很明白，最多给６米。给了１２米，别的厂家就要给挤走１家，万一我们的效益不好，直接影响的是商厦的收入。有可能会影响商厦的信誉。所以，商厦的原则是只收畅销的厂家进入，场地{zd0}的就是６米，不可能２家和一家。不好卖的产品厂家一律不准进场。看着张总为难的表情。我张总对了一下眼色，我站起来端着手里的杯子，那是１两半一杯的小杯子，说：
　　“穆总，听您的人说您酒量可大着呢，做晚辈的经您一杯。”说完我一口把那白酒喝掉，站着端着空杯等着。
　　“嗷？？”铁娘子看了我一眼，说：“行啊，小伙子，年级不大，白酒也能喝点啊。酒量怎么样？”她拿着手里的杯子没喝，而是乐呵呵的看着我。
　　我笑了笑说：“大学时候和同学比赛，曾经一口气喝过一饭盒盖。”各位童鞋，那时候是铁或者铝制品的特大饭盒，家里现在有的可以拿出来看看，那一饭盒盖就是１斤半的酒，当然俺也没吹牛，那时候就是一口气喝的。{zh1}的结果：老师知道了来查看，俺拍着老师的肩膀，喊着哥们。然后被童鞋们送进医院挂了２天吊瓶。
　　“哦，是吗？”铁娘子好像很感兴趣，她上下打量了我，忽然对张总说：“张总，你公司这位李经理没喝醉吧。”
　　张总看着我，尴尬的笑了。说：“酒量还是有一点，但是他大学的事情我还真不知道。”
　　“好，”铁娘子笑着说：“我真想看看，这位小兄弟的酒量呢，”
　　她转过头，把杯子里的酒一饮而尽。冲我笑了笑，然后对她那小秘书说：“去拿２个大杯子，要几瓶酒，我和这位李经理干几杯。”
　　她小秘书出去，不大一会，服务员送进２个半斤装的大酒杯。把几瓶贵州醇放在桌上。
　　
　　“来，咱倒上，先干３杯。”说完她自己拿起酒瓶，自己倒了一杯。
　　我看了下张总，她似乎有点不高兴，应该是觉得我多事了。
　　我想了一下，也把酒倒满举起酒说：“穆总，您是岛上知名的企业家，能和您喝酒是我的荣幸，我先干为敬。”说完，一口气直接把酒倒进嘴里。然后拿起酒瓶子，把剩余的半瓶子，倒进酒杯。
　　“好，小伙子。有胆量。”铁娘子也一口把那杯喝掉。我看见她放下杯子，拿起她桌上的那半瓶酒，给他斟满说：“穆总　，我来给您倒。”
　　她手放在桌子上，行了个扣手礼。
　　我端起第二杯说：“穆总，今天是我们张总宴请，希望您能给我们扶持，这杯酒，我代表张总喝了。”说完。我把第二杯也灌进嘴里。
　　铁娘子看了我一眼，说：“不是我不扶持你们。实在是有难度。都是关系，让谁走也不好。”说完，她坐着把第二杯也喝了进去。
　　看着我抬手要去拿桌子上的那几瓶刚开的酒。铁娘子按住我的手说道“第三杯，不用倒了，对这瓶子喝，行不行？”说完抬头看着我。
　　我知道，穆总这是想让我服软，找个台阶下来。
　　我服软，今天的目的就没完成，我心里很明白，就是不喝这个酒，我们那６米的柜台也都定下了，今天的目的是要１２米。我服软了，下面就是说说闲话，聊聊天了。１２米柜台就别想要了。
　　“别啊，穆总，不是三杯吗？我把这桌子上的３瓶喝了，您就给扶持了吧。”我看着铁娘子说。我想好了，舍得一身剐，敢把皇帝拉下马。
　　她似乎一愣，我居然没有按照她的台阶下，而是迎风上。她有点激动，也许是恼怒。“好，你说的，今天你喝了这３瓶，我不给你们，里面那１２米，我门口那块就批给你了。”
　　门口那块大约是１０米，一楼进门的空间，是任何一个厂家都梦寐以求的地脚。我不知道她什么意思。
　　“行，穆总，我们说话算数，我喝的时候你们谁也别拉。”我看了一眼张总，她的眼里既有惊喜，也有担忧。
　　我把３瓶白酒都拿到自己面前，刚才连续两杯，胃里已经开始发烫。我明白，这３瓶酒要喝就连续干了，要不根本就喝不下去。
　　{dy}瓶，我咕咚咚喝下去。没感觉，只是嗓子有点发烫，脚下很稳。
　　我拿起第二瓶，还是一口气喝下去，身体没感觉，胸口发甜，没事，要的就是喝的快，我知道，酒劲还不可能上的那么快。
　　第三瓶子，我看了一眼穆总，她惊讶的看着我，仍旧不说话。
　　一口气，我把第三瓶也倒进肚子里面，没啥大感觉，就是嗓子眼满了，已经有点要溢出来的感觉，我不能坐下，必须站一分钟。我明白，一坐下，就吐出来了，那不是醉，那是肚子容量问题，醉的时间还不到。
　　“好！”铁娘子忽然站起来对张总说：“好酒胆，张总手下无弱兵啊，明天你们就去装修柜台把，那地方给你们了。”然后她转过身对我说：“小伙子，我佩服你的胆量，赶紧去卫生间吧，我柜台给了，也扶持你们了。去吧”。。。她知道我要吐了。
　　卫生间里，我没事，吐不出来，往回走，不好，天旋地转，我死了过去。
　　
　　醒来的时候，已经是第二天中午了，这次是真的进医院了，张总，韩守宝，孙鹏，王志刚，刘谦，连张梅都在。张总看我起来了，长长的舒了一口气，脸上挂满了愧疚，说以后再也不让我去谈判喝酒了。她一晚上都没回去，一直在这里陪我，几个员工是她电话叫来的，韩守宝又把张梅给叫来了。铁娘子也对昨晚的事情表示歉意，一大早就过来看我，还让秘书给我留了一篮子水果。
　　我知道自己身体已经没问题了，就让张总他们全回去，韩守宝他们去准备晚上的夜市。留下张梅就行。韩守宝说不走，一会我打完吊瓶就和我一起回去，他去外面抽根烟等着。张总是千叮咛万嘱咐，完了才走，今天她要去鉴定国货商厦柜台合同。
　　人都没了。张梅一脸的不高兴，刚才那股来回跑着拿药，喊护士换吊瓶的劲头也没了。坐在我身边的椅子上，一句话也不说，只是用一种怪怪的眼神看着我。我也仔细看着她，几天没见，人好像更漂亮了，身上的白白长裙衬托脸上淡淡的红妆，我感觉出一股温馨女人的味道。
　　“你怎么了？小媳妇？为什么不说话？”我调侃问。
　　她白了我一眼：“谁是你小媳妇，别瞎说。”说完看了看对面病床上老人。我看见那老人咧着嘴，呵呵的乐起来。
　　“护士说一会打完这个吊瓶，你就可以走了，我送你回去？”她没接我的话把，自顾自的说。
　　我感觉她对我有点冷，但是找不出原因。
　　“不用，我自己能行，你这几天忙什么了？怎么也不给我电话？”我问。
　　“没忙什么，你不是也没给我电话吗？一会你好了，我也回去，我爸爸准备重新弄一个店铺，我去给他帮帮忙。”她很平静的说。
　　我忽然想起了刘老当时留下的钱，说道：“你爸爸那里需要启动资金不？我这里还有点，你拿着用把。”
　　她抬起手，捋了一下自己眼前的长发道： “不用了，我和爸爸已经弄好了。等店铺赚了钱，我就把刘老的钱还了。”说到这里，她突然狠狠的说：“你就不能少喝点酒？我认识你才几天，看你喝的！早晚把自己喝死！”
　　“嘿嘿，我不是也没办法吗？”我准备抬起手挠挠头，手上的针扎的我一咧嘴。
　　“别瞎动，”她按住我。韩守宝这时候正好推门进来，她脸一红，连忙把手放下，站起来说：“要不？我先走吧，正好我爸爸有急事需要我，一会小韩送你就行。”
　　明显的感觉出，她有事情瞒着我，但我又不知道如何下手，于是我点了点头说：“你有事就去办吧。有难处就给我打电话。”
　　“那我先走，回头在说吧。”说完她转身急匆匆的走了。
　　看着她的背影，我有些迷茫了，刚认识的第二天，她一下子跳到我身上的场景又出现在面前。那么活泼，当时怎么想的呢？女人。。。我真摸不透了。
　　
　　温州和义乌的货来了，杨经理带回来的，杨经理是跟着汤家打拼了7 、8年的老资历经理，。认真负责，管理工厂的同时，主要就是采购原材料。我没来之前，他还负责一些销售工作。他真正厉害的是有一个姐姐，至今叱咤在中国的商坛。这次，他不但采购了公主服饰专柜上有的品种，并且带回大量的新款式，按照他的话，这些新款式公主那里早晚要去进货，这样公主下次出新款，我们都不用在跑一趟外地了，在工厂直接包装就行。
　　
　　 产品已经全部制作完毕，从专柜买回几个一比较，xx一样，{bfb}的公主。
　　我召开了小组会议，韩守宝，孙鹏，王志刚，刘谦，全部到场。首先，把要求说了一下，东方贸易大厦有4个入口，离公主专柜最近的是东边路口，所以，首先要在东面安排2人以上的销售人员，带着这个“公主服饰”就在商场门口摆。其他门口要保证，每个入口一人，也直接摆到商场门口，所有的价格我决定，不准高价，发现卖高价直接开出。我定的价格就是成本加了1块钱。每人卖一个可以留一块钱。这1块钱作为他们销售人员的午餐费。所有的进货单据，以及“公主服饰”的注册商标缴费收据，我都复印好了，每人一份，以备不时之需。（那时候只查询到公主可以注册，但是注册受理书还没下来，所以只能用收款收据来代替，但是真正懂这个的又有几个呢？）
　　每天早上9点大厦开门时间就去，到晚上关门，出现任何意外情况，自己能独当一面，谁能去的，最少要坚持4周。停止目前的夜市和厂家直销工作。收入会降低，但是工作很严峻。
　　每天货款必须直接和张总的会计结算，汇缴总公司。销售部会根据表现来决定奖励。谁能带这个队伍的，毛遂自荐。
　　我介绍完了，4个人窃窃私语起来，我借口下楼买烟，留给他们一个考虑时间。我知道这不但是能力的体现，更是看人品的时刻。
　　
　　还是韩守宝，我回来的时候他悄悄的把我拉到门外，他要接受这个任务。但是他不用目前公司这个团队小组，他这个小组的人照常进行直销和夜市工作。只要从小组里面找个负责的就行。他要找外面的人来，就是他大哥的那些小弟兄，很多没有正当工作，就在市场上瞎混，找几个会说的卖货，有几个是双牢释放人员。（劳改。劳教。）那些人身上刺龙画虎，（纹身）可以远远的着看场子。这样就可能减少很多麻烦。我打量着韩守宝。越来越觉得，他利用自身现有资源的能力，远远超过我了。
　　我决定，明天开始，我和他一起守住东方贸易大厦东门，实施这一场商业反间计。
　　
　　夏天，清晨的阳光就很毒辣，晒的人身上开始冒油了，不到9点，街上已经是人声鼎沸，
　　我用车把公主服饰拉到东方门口，韩守宝带着10多个青年围了上来，一起帮着卸货。他们见我很客气，不管年龄大小，都是一口一个李哥，韩守宝说了，这是规矩，谁给活干，谁给钱花，谁就是大哥。卸完货物，我就让司机回去了。把所有的事情吩咐了完，5 ，6个面容好点的，每人搬着几箱子走了，其他几个面目狰狞点的远远散开，露出身上刺龙画虎的纹身。若影若现的遛达。
　　
　　商厦的大门开没开，门口已经聚集了大量的游客。俺偷偷的把大哥大藏进身边背包里。小贩要有小贩的样子。
　　“快来买啊，商场专柜产品，马上要撤柜了，全部清仓大处理！！！”韩守宝的一嗓子，吓了我一跳。
　　人群像一股潮水，一下子把我们2个摆的那10几个箱子围起来了。
　　“哎呀，真是专柜货，这个我昨天刚买的，和我头上的一样，多钱？”有人问了。
　　“5块！”韩守宝回答。
　　“不会吧，！！”那声音来自一个胖胖的女人：“你们太坑人了，我昨天花了70多，就在你们里面买的！”
　　“大姐，昨天我们那是在柜台上，一个月光交给商场就十几万，你说不卖的贵点能够费用吗？”我接着他的话说。
　　“没事大姐，你这里买吧，这里没费用，便宜多了，我们里面快撤柜了，全部清仓处理了，一会把你那个进去退了，我们现在没走，还能退货.”韩守宝接着说，这小子哦，太聪明了，他利用了商场无条件退货的规定，把防御战打成了反击战。
　　人潮汹涌，几个大姐开始掏钱了。“这个多钱”。“5块”“这个呢”“10块”
　　我和韩守宝边收钱边找货边回答。人来了一波又一波。很多从商厦走出来的，拿着自己从商厦里面买的货物过来一比较，都气冲冲的跑了回去，我知道，那公主专柜上今天一定是口水漫天，战火硝烟。默默的为那些战斗在专柜岗位上的销售小姐表示极大的歉意。
　　2小时不到，4箱子货物没了，我赶紧把别的入口的货物补充过来，那几个入口人流小，没用。就这一点就够。
　　“闪开，闪开。”几个穿着制服的工商人员走进了人群。
　　“你们什么地方的？谁让你们在这里卖假货的？”其中一个满脸横肉，凶神恶煞的冲着我喊。
　　呵呵这是公主服饰拉来的救兵吧。
　　我暗自发笑。“谁说我们卖假货的？”我掏出介绍信，工作证，名片，还有注册商标的收款证明。“这就是我们的产品 ，我们台湾企业还做假货？请你说话放尊重点。”
　　我直接顶撞过去。
　　横肉男子看着这些证明，似乎愣了一下接着说：“那也不能卖，你们在这里卖，影响商场的生意，赶紧走，不准你们在这里卖”。
　　我笑了，这家伙真没水平，直接就把他们的目的给暴露了。
　　“你管得着吗？门口这里又不是我们一个人摆，你怎么不去管他们。”韩守宝直接回过去。
　　横肉男子看着韩守宝，当时在想啥？不知道，大概是想：他要是城管就好了，可惜当年是1993年，没城管。就是有城管，难道俺就不会打游击？呵呵，笑话！！大家一乐。
　　“什么事情，”几个脱光了上衣，身上刺龙画虎的社会渣滓走进来。
　　为首一个脸比横肉还横，怎么说呢？叫横大肉？？就这么叫着吧，
　　横大肉拍了拍横肉的肩膀说：“怎么了大哥？哥们几个刚回来，赚点饭钱，您要是不让俺吃也没事，回头俺们都上你家去吃，好吧？”
　　横肉看了看他，愣了好久，估计是在思考，就是思考，那脑袋我估计也是一盆浆糊。他回头又看自己那几个同事连忙说到：“我们是接到举报，有人卖假货，来调查一下，既然有证件了，我们回去鉴别一下。”
　　“行，鉴别完赶紧回来，我们在这里等着”横大肉说着，从箱子里面拿出几个饰品，递给横肉说：“拿着回去好好鉴别，我们的证件留下，需要时候过来要，我们这几天都不走。”
　　
　　横肉接过横大肉手里的饰品，回头说道：“走 ，回去鉴别一下。”走前还偷偷的瞄了我一眼。
　　耽误了10分钟哦，围着的人们都看热闹，一看还有注册商标证书，那抢的，就1个字《疯狂》，哦错了，是俩字。刚才还准备买一个，这下估计连七大姑八大姨的全给捎着了。
　　
　　“怎么回事？谁的东西，出来！来！！”2个公安站在人群外面喊。估计他们都进不来了。
　　
　　呵呵 ，真有办法啊，连公安都请来了，看来那公主专柜真急了。我笑着，走出人群。
　　
　　“我的货，怎么？警官同志”，我便说边掏烟。
　　“别来这套，有人报说们的货来路不正，还非法站地经营”。俩个xx推开我递的烟说。
　　“谁说的啊，我们的货都是有xx的，每件都有。”说着我拿出所有的证件，给两位看了一下，然后把进货的xx拿了出来，递给他们接着说：“至于非法占地经营就不对了把，你看旁边摆摊的。我们最起码比他们多了个营业执照把，至于占地：说刚才居委会的，不是收了我们10块钱的占地费用吗？”说着我从口袋掏出了一个破破烂烂的收据。（那些年，街道居委会负责收取这些占地的费用，管理也比较乱。哪个街道居委会都有外快。现在大概都是城管负责了）
　　俩位xx看完，对了一下眼色说：“那你跟我们走一趟把。我们要调查一下货物的来历，看是不是有人盗窃的。”
　　“我可不是小偷，我有身份证，有xx，有证明。我和你们刘局还是亲弟兄”。我知道 现在摆出刘局应该正好。
　　“你是我们刘局的亲弟兄？”俩个xx差异的看着我。
　　我从背包里拿出大哥大，俩xx看的直晕，他们大概以为我是变魔术的？一个街道小贩，居然拿着大哥大。直接拨通了刘局办公室的电话：“刘哥，我是你李弟。”我把情况和刘局说明了一下，然后把电话递给其中一个一直板着脸的xx，俩位xx接完电话。把证件那些东西还给我，说了声，误会，转身走了。
　　写到这里有人会问，那些年没有收保护费的？黑社会没有吗？其实俺就是照当时情况写的，那些帮俺卖货的就是混子。保护费好像是1998年以后才出现的吧，黑社会？那时候就是些无业游民，组织一起打架，抢点东西把。刚才还有人问，如果是现在社会，黑社会来了你怎么办？那我只能说了，先看这些混子是不是认识或者能摆平，摆不平，每人给点小礼品，然后带着他们去吃饭，回头给朋友打电话。找朋友，找刘局，或者拿钱摆平，这年头，黑社会都是保护有钱的。在说这点小事？几个黑社会大哥会来？最多就是几个混子。能花几个钱？花完钱了，你弄不好成他们大哥了。你的目标是让专柜销售量下降，为这个目标任何事情都可以做。
　　
　　只干到了晚上7点。大厦还没关门。带来的3000多件货物已经没了，韩守宝笑着说，早知道这样，夜市上还不如卖公主，那样赚的更多。
　　我给他分析了下情况，因为你是在商场外面卖，和商场里面有了明显的对比，一般的人都是进去看完直接出来买的，所以有对比性，买的人当中大多数是盲从购买，就因为便宜，只有那些本来就想真正进去买的，才是客户，如果你摆夜市上，没有了对比，和买咱夜市那些只有价格包装，没有品牌，没有标签的产品是xx不一样的，咱那产品是有包装，撤掉商标的，一般人一看就知道是品牌处理。而你带着公主的标签，人家也看不见专柜产品，就会认为是假货，哪怕卖一块钱，人家都会认为不值。听完我解释，韩守宝点着头似乎明白点。
　　他带来的那几位弟兄，我每人给了100块。就不请他们吃饭了。他们乐的只喊哥哥，明天还要早点来，多带几个人。其实我知道无非就是想多赚点外快。我点头说最多15人。多了没钱发。他们哈哈大笑。
　　
　　仅仅一周时间，我们从东方内部找了关系打听。公主服饰确实是销售额{zd1}了，但是王淼有1楼那个相好的男主任支撑着，没有被清理。我们只有持久战了，我把一周回来的货款全部上缴，然后和张总商量，目前做公主产品只能回成本，不划算，我们增加一块钱利润，这样公司在打击对手的同时，还有额外的收入，用这点资金就滚动着来回进货，争取半年时间，让她们赚不到钱，光柜台费用就压死她们。张总同意了我的计划。
　　
　　台湾客人回来了，汤季青满面春风，各位精英也精神饱满。接车的那一刹那，我感觉其中一个客人，一改见面时候精神萎靡的样子，红光满面。特别高兴。9个人中就他从来没有和我说过一句话，他们一直称做：“一平大师“的人物。据说此人是世外高人，王永庆的私人顾问。从不和外人说话，”汤季青说，在灵隐寺，一平大师论佛 论道 论法，把灵隐寺的主持给驳得哑口无言。