网上开店宜卖稀奇

    “网上叫卖，首先要选准‘卖什么’，一定要考虑到自身财力、商品属性以及运输问题，目前网上卖得比较出色的传统产品包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品。网上店铺卖这些东西与传统店铺并无太大区别，要选人气旺的卖场，并且要选准有知名度、有竞争力的产品。”

    不过沈骏认为，目前传统产品在网络上已呈滞销状态，要想赚钱{zh0}是开特色店铺，“特色商品现在是我们的主推产品，只要能寻找到切合时尚又独特的商品，一个月内赚上10万不是难事，像前段时间流行的自制饰品、玩具DIY、服饰订做，商家都是赚满钵了的，虽然推出后也有其他商家跟风，但赚大头的肯定是xx店。”

      顾客大多是白领

    “从我们网站售卖的实际情况和一些xx部门的调查数据，网上购物的人65%是白领或准白领，32%是学生群体，我们卖东西一定要争取到这两个群体，特别是白领阶层，他们出手阔绰，又有极高的品牌忠诚度，只要有一次愉快的售卖过程，长期合作就有可能。”

    据悉，近年，时尚饰品、品牌打火机、彩屏手机、牛仔裤是白领最热衷的产品。据易趣网消息，今年上半年，易趣网水晶手链平均每月能卖出800余根，A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。“网上卖饰品{zh0}以价格便宜的A货为主，动不动就上千的真货向来就没有人在网上购买。”具有一定身份象征的Zippo打火机是网络销售新贵。仅“Zippo经典铬”一款，易趣2003年全年的销售量就超过2万个；卖手机一定要“炫”，可拍照和可摄像的手机是今年的热销品，喜欢手机的人不会放过任何一种可以展示个性的新功能；卖服装一定要“酷”，今年卖得不错的LEE牌A货超低腰修身牛仔裤就是个例子，一经推出就受到白领一族的青睐，据有关卖家介绍，火的时候{yt}能卖700条。

    寻找货源有诀窍

    网上商店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。沈骏谈起寻找货源来，直言里面窍门太多。

    2、品牌库存货是香饽饽

    3、外国货带来高额利润 
 国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正被一些留学生xx。日本留学生“桃太郎”的店铺经营日本{zx1}的化妆品和美容营养保健品，通过航空运输送到国内甚至世界其他国家，目前在淘宝和易趣都有店铺。因为其化妆品新鲜，而且比国内专柜上市更快、更便宜，因而受到追捧。此外，一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等{dj0}品牌服饰和箱包，利润均在30%以上。

    4、大型批发城不可忽视

    一般说来，在大城市开网上商城更有优势，经常逛逛成都的荷花池、重庆的朝天门，不但可以熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。如果能和一些批发商建立良好的供求关系，就能够拿到{dy}手的流行货品，保证网上销售的低价位。

    找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如果销量好，再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出去后才进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键。找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基础。

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