2008-07-30T13-24-34 CSTbokee.netCopyright (c) 2005, xmyunhao2008-07-30T13-24-34 CST 2008-07-30T13-24-34 CST2008-07-30T13-32-27Zxmyunhao Cloumn 临近,关于奥运营销的话题很多人依然在谈.作为全球瞩目的一项体育盛事首次在中国举行,自然成为中国企业非常难得的一次营销机会.那些出钱赞助的奥运会合作企业,肯定也都有自己的战略考虑和战术安排.那些非奥运合作企业,也有很多跃跃欲试,,打算从奥运盛火中分一杯羹.于是有很多专家开始为企业出谋划策,,告诉企业该怎么将奥运营销融入自己的战略体系中来.
然而一个不容忽视的事实是,在中国,很多的企业,尤其是中小企业,在平时的营销中都缺乏战略思考,更不要说将一次事件营销放在战略角度考虑了.
中国人的学习能力很强,,对西方管理理念接受的也很快.这直接导致很多专家和企业在遇到营销的时候,言必谈战略;在遇到广告的时候,言必谈品牌.这是一种好的现象,说明我们的专家和企业市场意识增强了,专业性增强了.
对于"奥运营销"这个08年人们词语,很多专家也都在倡导,企业一定要结合自己的营销战略进行,也就是说要制定一整套的奥运战略.这没有错,这很符合管理学知识和营销理念.但是很多的知识和理念一旦与现实相结合,就不显得不那么知识了.
由于工作关系,我平时接触到的中小企业比较多.对于这些中小企业的老板来说,战略和品牌等在他们的大脑里还是比较含糊的概念.尽管他们有的一直在做战略,在做品牌,并且做得还都不错.当我询问他们,对于奥运营销有没有什么规划的时候.他们中的很多人说,"奥运会?与我们的产品关系不大,我们不凑热闹了."还有一部分人说,"嗯,,我们考虑过,要利用这次奥运会,搞几个有意义的活动,提升一下销量."
这是营销战略吗?当然不是!但是他们做得没错.你让一个年产值只有千万,甚至只有几百万的企业专门针对奥运成立一个奥运营销组,去进行战略部署是现实的.如果能充分利用奥运会举行一系列活动,将产品销量提升上去,哪怕是短期的,对某些中小企业来说就是非常好的选择.
这,只是一次拉动销售的短期促销,而不是所谓的奥运营销战略.
对于中小企业来说,促销就是促销,搞好了,马上可以看到效益.不要盯着某些大企业或者专家的说法,从长远考虑,要有战略眼光.本来生存空间就小,资源也有限,今天你战略了,,明天可能你就得被侵略了.
其实这和很多人建议的不矛盾.很多人在为中小企业出谋划策的时候,经常说该怎么打擦边球,,该怎么利用资源进行奥运营销.只不过很多人,,很多企业将这样的行为扣在了战略的帽子下,栓进了营销体系的网中.但在我看来,那些建议和做法实在谈不上战略,也谈不上体系.就是简单的促销而已.
俗话说,做人要厚道,做企业要实在.很多企业促销就是促销,没有必要非得喊出战略口号.多搞点创意独特,效果显著的促销也很不错,提升了销量,赚到了效益.有了钱,咱们再一步步去搞战略.千万不要在没解决温饱的时候,整天把小康挂在嘴上.当然,那可以作为目标,但不是操作方法.
孟不完:非品牌推广专家,xx网络写手,广告策划人.
临近,关于奥运营销的话题很多人依然在谈.作为全球瞩目的一项体育盛事首次在中国举行,自然成为中国企业非常难得的一次营销机会.那些出钱赞助的奥运会合作企业,,肯定也都有自己的战略考虑和战术安排.那些非奥运合作企业,,也有很多跃跃欲试,,打算从奥运盛火中分一杯羹.于是有很多专家开始为企业出谋划策,告诉企业该怎么将奥运营销融入自己的战略体系中来.
然而一个不容忽视的事实是,在中国,很多的企业,尤其是中小企业,在平时的营销中都缺乏战略思考,更不要说将一次事件营销放在战略角度考虑了.
中国人的学习能力很强,对西方管理理念接受的也很快.这直接导致很多专家和企业在遇到营销的时候,言必谈战略;在遇到广告的时候,言必谈品牌.这是一种好的现象,说明我们的专家和企业市场意识增强了,专业性增强了.
对于"奥运营销"这个08年人们词语,很多专家也都在倡导,企业一定要结合自己的营销战略进行,也就是说要制定一整套的奥运战略.这没有错,这很符合管理学知识和营销理念.但是很多的知识和理念一旦与现实相结合,就不显得不那么知识了.
由于工作关系,我平时接触到的中小企业比较多.对于这些中小企业的老板来说,,战略和品牌等在他们的大脑里还是比较含糊的概念.尽管他们有的一直在做战略,在做品牌,并且做得还都不错.当我询问他们,对于奥运营销有没有什么规划的时候.他们中的很多人说,"奥运会?与我们的产品关系不大,我们不凑热闹了."还有一部分人说,"嗯,,我们考虑过,要利用这次奥运会,搞几个有意义的活动,提升一下销量."
这是营销战略吗?当然不是!但是他们做得没错.你让一个年产值只有千万,甚至只有几百万的企业专门针对奥运成立一个奥运营销组,去进行战略部署是现实的.如果能充分利用奥运会举行一系列活动,将产品销量提升上去,哪怕是短期的,对某些中小企业来说就是非常好的选择.
这,只是一次拉动销售的短期促销,而不是所谓的奥运营销战略.
对于中小企业来说,促销就是促销,搞好了,马上可以看到效益.不要盯着某些大企业或者专家的说法,从长远考虑,要有战略眼光.本来生存空间就小,资源也有限,今天你战略了,明天可能你就得被侵略了.
其实这和很多人建议的不矛盾.很多人在为中小企业出谋划策的时候,经常说该怎么打擦边球,该怎么利用资源进行奥运营销.只不过很多人,,很多企业将这样的行为扣在了战略的帽子下,栓进了营销体系的网中.但在我看来,那些建议和做法实在谈不上战略,也谈不上体系.就是简单的促销而已.
俗话说,做人要厚道,做企业要实在.很多企业促销就是促销,没有必要非得喊出战略口号.多搞点创意独特,效果显著的促销也很不错,提升了销量,赚到了效益.有了钱,咱们再一步步去搞战略.千万不要在没解决温饱的时候,整天把小康挂在嘴上.当然,那可以作为目标,但不是操作方法.
孟不完:非品牌推广专家,xx网络写手,广告策划人.
]]> 2008-07-30T13-16-35 CST 2008-07-30T13-16-35 CST2008-07-30T13-16-35Ztag:xmyunhao.blogchina.com,2005://2022990xmyunhao
上网
我国网民的{jd1}数量达到了2.53亿,首次大幅度超过美国,跃居世界{dy}位.虽然我国互联网普及率只有19.1%,仍然低于全球平均水平(21.1%),但毕竟已经象CNNIC报告中提到的那样成为"互联网大国"了.应该值得高兴,,更高兴的应该有十种人:
一、ISP运营商笑了:有2.53亿的人上网,自然中国电信、有线通等拥有上网接入服务的主要ISP运营商自然是看在眼里,喜在心里,越来越多的上网费正交给了他们.当然,建议他们采取"薄利多销"的方式,适当地降低上网费,进一步扩大上网普及率,至少赶上世界的平均水平,不要老是让中国在人均数上落后于世界.
二、域名服务商笑了:截至7月22日,中国网站数量持续增长,共有191.9万个,年增长率为46.3%;其中CN域名注册量以1218.8万个全面超过德国.de域名,成为全球{dy}大国家{dj0}域名.上网的人多了,网站自然开得多了,域名自然多了,域名服务商自然可以多收些年费.这一点上,他们要比ISP对"薄利多销"理解得更深刻.特别是,甚至最近许多".中国"域名都免费送了.
三、新闻网站主笑了:此次报告显示,网络新闻使用率达81.5%,用户规模达到2.06亿人,网络新闻阅读率比2007年12月增加了8.8个百分点,在网络应用中排名跃升至第二位.互联网已经成为新闻传播领域中影响巨大的、{zj1}五、上海人笑了:在网络购物大军中,最为普及的城市是上海,使用率竟然已经达到45.2%.不得不承认上海毕竟是中国{dy}大经济城市、{dy}大商业城市、最善于接纳新事物的城市.这样讲起来,易趣将总部迁到上海应该是有眼光的.另外,上海最近在讨论的电子商务管理规定好像也比北京更会变通(如"娱乐区"与"商务区"之分)、更有眼光.
六、网上支付和网上银行提供商笑了:网上支付与网上银行极大地推动了网络购物的发展,网民对二者的使用率分别达到22.5%和23.4%,尤其是网上支付,半年用户增量达到2379万人,半年增长率达到71.7%.随着先进支付手段的不断普及,不仅购物效率提高了,网上银行普及还使得现实银行网点的排队人数减少了(至少理论上是这样).
七、手机运营商笑了:CNNIC此次报告中称,,手机上网成为网络应用的一个重要发展方向,势必加快互联网的大众化.当前28.9%的中国网民在过去半年曾经使用手机上过网,手机网民规模达到7305万人.这么多人上过网,,,手机运营商可能要笑了,手机上网毕竟是个非常巨大的市场.但是,要提醒的,手机上网的资费还有很大的下降余地,上网地点还没能全覆盖,例如北京地铁10号线连电话都接不了,怎么能上网?
八、电力公司领导笑了:2.53亿那么多人在上网,那不都得用电,而且上网的时间越多,用的电也越多,电费就交得越多.那么多上网的,很可能在酷暑寒冬还要开着空调上网,那又要消费更多的电.但是,要提醒的,国家目前正在开展"节油省电"行动,网民应该尽可能响应这一号召,夏天要开空调开到{zd1}26度就可以了,太冷了还容易着凉.
九、电脑生产商笑了:再怎么着,,网民主要的上网方式还是通过电脑.对于没有电脑想上网的人,首先是买台新电脑;对于已经有电脑的人,随着上网中的应用越来越深入,对电脑的配置可能越来越高,可能三年就要换个新电脑,或者加点内存什么的.只要有更多的人想买电脑、想换电脑、想加配件,对于电脑生产商而言就是好事,就要笑了.当然,电脑生产商早就是"薄利多销"了.
十、你也笑了:你要问,我要笑什么?就因为写了上面九种人都笑了,因为据不xx统计,在从多上网的网民中,越来越多的人与现实世界打交道的世界少了,表情更呆滞了,笑容也更少了.虽然你在网上获得了更多的新闻、买到了许多实惠的东西,但是不要忘了中国的古训"笑一笑,十年少."当然,主要还是为我们能生活在伟大的互联网时代而高兴一下吧!发展潜力的主流媒体.只要能吸引更多的眼球,其价值与潜力就有了.当然在新闻网站主笑了的同时,可能传统媒体主要哭了,那就请传统媒体拥抱互联网吧,融合已是趋势.
四、网上卖家笑了:CNNIC的报告显示,人们的网上行为中网络购物走俏.数据显示,我国网络购物使用率为25%,用户人数达到6329万人,半年内用户量增加了1688万人.虽然我国的上网普及率还达不到世界平均水平,但{jd1}的网民数已经足够支撑电子商务的迅速发展,而且还解决了不少人的就业与生存的问题,就连吴敬琏先生最近也都感叹电子商务的重要作用.
五、上海人笑了:在网络购物大军中,最为普及的城市是上海,使用率竟然已经达到45.2%.不得不承认上海毕竟是中国{dy}大经济城市、{dy}大商业城市、最善于接纳新事物的城市.这样讲起来,易趣将总部迁到上海应该是有眼光的.另外,上海最近在讨论的电子商务管理规定好像也比北京更会变通(如"娱乐区"与"商务区"之分)、更有眼光.
六、网上支付和网上银行提供商笑了:网上支付与网上银行极大地推动了网络购物的发展,网民对二者的使用率分别达到22.5%和23.4%,尤其是网上支付,半年用户增量达到2379万人,半年增长率达到71.7%.随着先进支付手段的不断普及,不仅购物效率提高了,网上银行普及还使得现实银行网点的排队人数减少了(至少理论上是这样).
七、手机运营商笑了:CNNIC此次报告中称,手机上网成为网络应用的一个重要发展方向,势必加快互联网的大众化.当前28.9%的中国网民在过去半年曾经使用手机上过网,手机网民规模达到7305万人.这么多人上过网,手机运营商可能要笑了,手机上网毕竟是个非常巨大的市场.但是,要提醒的,手机上网的资费还有很大的下降余地,上网地点还没能全覆盖,例如北京地铁10号线连电话都接不了,怎么能上网?
八、电力公司领导笑了:2.53亿那么多人在上网,那不都得用电,而且上网的时间越多,用的电也越多,电费就交得越多.那么多上网的,很可能在酷暑寒冬还要开着空调上网,那又要消费更多的电.但是,要提醒的,国家目前正在开展"节油省电"行动,网民应该尽可能响应这一号召,夏天要开空调开到{zd1}26度就可以了,太冷了还容易着凉.
九、电脑生产商笑了:再怎么着,网民主要的上网方式还是通过电脑.对于没有电脑想上网的人,,首先是买台新电脑;对于已经有电脑的人,随着上网中的应用越来越深入,对电脑的配置可能越来越高,可能三年就要换个新电脑,或者加点内存什么的.只要有更多的人想买电脑、想换电脑、想加配件,对于电脑生产商而言就是好事,就要笑了.当然,电脑生产商早就是"薄利多销"了.
十、你也笑了:你要问,我要笑什么?就因为写了上面九种人都笑了,因为据不xx统计,在从多上网的网民中,越来越多的人与现实世界打交道的世界少了,表情更呆滞了,笑容也更少了.虽然你在网上获得了更多的新闻、买到了许多实惠的东西,但是不要忘了中国的古训"笑一笑,十年少."当然,主要还是为我们能生活在伟大的互联网时代而高兴一下吧!
]]> 2008-07-08T11-06-04 CST 2008-07-08T11-06-04 CST2008-07-09T20-11-41Ztag:xmyunhao.blogchina.com,,2005://1965435xmyunhao Cloumn 企业网站建设套餐,3折优惠,原价2500元;现价750元
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]]> 2008-06-03T13-52-51 CST 2008-06-03T13-52-51 CST2008-07-09T20-11-22Ztag:xmyunhao.blogchina.com,2005://1861310xmyunhao
很难找到没有竞争对手的行业,企业特别是中小企业的运营更多的与管理者特别是老板的实力有关,根据《日本竹田阳一先生所著《数字化老总》所做分析,1-9人的企业经营业绩的好坏99%由企业老总的个人实力决定,10-29人企业经营业绩的好坏98%由老总的个人实力决定,30-99人企业经营业绩的好坏96%由老总的个人实力决定,其实一句话,中小企业的成败取决于老板的个人实力,老板的实力决定了中小企业的未来.
有人说企业经营的目的在于追求利润,,xx的管理学大师彼得德鲁克先生六十年前便指出:"经营的目的应当是开发客户,而且应当把利润看做维持企业稳定运作的费用"如此看来中小企业的成败关键便在于老板开发和留住客户的能力.
为提高企业的利润率,必须使企业的的人均毛利率高于同行的平均水平,还要保证企业的人均成本与同行相等或更低,要比竞争对手在特定区域赢得比竞争对手更多的顾客,使自己的市场占有率更高,甚至成为{dy},,如果提高占有率很难,或者每笔交易的金额很小,也可以将市场占有率改为顾客占有率,顾客占有率{dy}会引起毛利率增加和费用降低,在相同的时间内会比同行接触更多的顾客,经营效率会大大提高,顾客占有率{dy},顾客会帮你介绍更多的顾客,,知名度会更好,口碑营销的效果会更好,顾客占有率{dy},当同区域内竞争对手倒闭、破产时他们的顾客大都会流向自己,这样不用消耗费用开拓就可以获得大批顾客,对经营当然有利.
如何达到顾客占有率{dy}呢?富兰克林曾经说过:时间就是金钱,要在竞争中取胜,,与客户面谈、联络的时间便要超过竞争对手,与客户面谈、联络的时间增加10%,经常性利润就会增加1倍,除了面见顾客外,给客户打电话、发传真、电子邮件都隶属于这项工作,其占总工作时间的比例,也将决定利润率的高低.
购买商品的决定权{bfb}在顾客手中,如何留住顾客呢?把公司与顾客的所有情况都记录下来,站在顾客的角度看是否存在令人不满意的地方,让顾客更喜欢自己,胜过喜欢其他竞争对手,让自己成为所有竞争对手中最令顾客难忘的一个.
所有这些战术,作为中小企业往往需要老板的亲力亲为,老板的能力左右了公司的存亡,难道不是嘛?(
]]> 2008-06-03T13-50-21 CST 2008-06-03T13-50-21 CST2008-07-09T20-11-52Ztag:xmyunhao.blogchina.com,2005://1861298xmyunhao IPv4(网际协议第四版)的可用地址正在耗尽,让很多业界人士感到担忧.在北京举行的全球IPv6峰会上,APNIC(亚太网络信息中心)主席阿基诺里.马莫拉(Akinori Maemora)在发言时称,这是一个危机而不是市场导向的事件,IPv4的地址数量只剩三年时间就要耗尽,这些变化将突然出现.
思科系统的IPv6技术主管托尼.哈因(Tony Hain)认为,通信行业正在经历一个痛苦时期,多数人都还不愿意升级到IPv6,只有等到IPv4地址资源耗尽他们才会想到IPv6.
IP地址是用于单独设备如电脑、手机等与互联网连接,当前的IPv4系统可能提供的地址数约为47亿个,包括中国在内的一些国家将在2010年左右耗尽所分配的地址.
但转到IPv6后,可使用的地址数将增加数十亿个.微软的Windows网络部门主管桑地普.辛格尔(Sandeep K. Singhal)称,IPv6不是要不要而是什么时候部署的问题,科技经理们应立即推出针对IPv6的应用,不要只等到IPv6推出才这么做,而应早点开始、早点学习.
阻碍IPv6推广的一个原因是NAT等过渡技术非常有效.APNIC的马莫拉称,NAT做的太好了阻止了企业向IPv6的过渡,他们出于短期商业利益,一再推迟IPv6的部署,但NAT不是万灵药,因为服务器就不能使用.
中国是世界{zd0}的IPv6网络之一,但目前只利用了一小部分性能,而且只限于学术及研究机构.虽然中国对地址耗尽问题的xx要早于其他国家,但也没制定一个转到IPv6的时间表.
中国互联网络信息中心主任毛伟表示,中国的网络行业还不完善,目前还没有转到IPv6的机制,他们也不知道谁或哪个部门将负责此事?
]]> 2008-05-21T10-54-35 CST 2008-05-21T10-54-35 CST2008-07-09T20-12-09Ztag:xmyunhao.blogchina.com,2005://1808575xmyunhao 各种色彩的象征:
红色热情、活泼、热闹、革命、温暖、幸福、吉祥、危险......
橙色光明、华丽、兴奋、甜蜜、快乐......
黄色明朗、愉快、高贵、希望、发展、注意......
绿色新鲜、平静、安逸、和平、柔和、青春、安全、理想......
蓝色深远、永恒、沉静、理智、诚实、寒冷......
紫色优雅、高贵、魅力、自傲、轻率......
白色纯洁、纯真、朴素、神圣、明快、柔弱、虚无......
灰色谦虚、平凡、沉默、中庸、寂寞、忧郁、消极......
黑色崇高、严肃、刚健、坚实、粗莽、沉默、黑暗、罪恶、恐怖、绝望、死亡......
色彩的心理效应
色彩的直接心理效应来自色彩的物理光刺激对人的生理发生的直接影响.
心理学家对此曾做过许多实验.他们发现,在红色环境中,人的脉搏会加快,血压有所升高,情绪兴奋冲动.而处在蓝色环境中,脉搏会减缓,情绪也较沉静.有的科学家发现,颜色能影响脑电波,脑电波对红色反应是警觉,对蓝色的反应是放松.自19世纪中叶以后,心理学已从哲学转入科学的范畴,心理学家注重实验所验证的色彩心理的效果.
不少色彩理论中都对此作过专门的介绍,这些经验向我们明确地肯定了色彩对人心理的影响.冷色与暖色是依据心理错觉对色彩的物理性分类,对于颜色的物质性印象,大致由冷暖两个色系产生.波长长的红光和橙、黄色光,本身有暖和感,以次光照射到任何色都会有暖和感.相反,波长短的紫色光、蓝色光、绿色光,有寒冷的感觉.夏日,我们关掉室内的白炽灯,打开日光灯,就会有一种变量双的感觉.颜料也是如此,在冷食或冷的饮料包装上使用冷色,视觉上会引起你对这些食物冰冷的感觉.冬日,把卧室的窗帘换成暖色,就会增加室内的暖和感.
以上的冷暖感觉,并非来自物理上的真实温度,而是与我们的视觉与心理联想有关.总的来说,人们在日常生活中既需要暖色,又需要冷色,在色彩的表现上也是如此
冷色与暖色除去给我们温度上的不同感觉以外,,还会带来其它的一些感受,例如,重量感、湿度感等.比方说,暖色偏重,冷色偏轻;暖色有密度强的感觉,冷色有稀薄的感觉;两者相比较,,冷色的透明感更强,暖色则透明感较弱;冷色显得湿润,暖色显得干燥;冷色又很远的感觉,暖色则有迫近感.
一般说来,在狭窄的空间中,若想使它变得宽敞,应该使用明亮的冷调.由于暖色有前进感,冷色有后退感,可在细长的空间中的两壁涂以暖色,近处的两壁涂以冷色,空间就会从心理上感到更接近方形.
除去寒暖色系具有明显的心理区别以外,色彩的明度与纯度也会引起对色彩物理印象的错觉.一般来说,颜色的重量感主要取决于色彩的明度,暗色给人以重的感觉,,明色给人以轻的感觉.纯度与明度的变化给人以色彩软硬的印象,如淡的亮色使人觉得柔软,暗的纯色则有强硬的感觉.
]]> 2008-05-21T10-52-58 CST 2008-05-21T10-52-58 CST2008-07-09T20-12-20Ztag:xmyunhao.blogchina.com,2005://1808565xmyunhao
在国画中,有一句描述谋篇布局的话比较经典,叫做"计白当黑",所谓"疏可走马,密不透风",就是说空着的地方和着了墨的地方一样,都是整体的组成部分.这是书家画手所孜孜追求的.可见"留白"是非常重要的.有些画,尽管画得不错,但看起来就是不舒服,原因就是没有重视"留白".
对于网页设计,,又何尝不是如此呢?网页上的留白部分,同其它页面内容如文本、图片、动画一样,都是设计者在制作网页时要通盘斟酌的!
提升到艺术的高度来看待"留白",留白既可以给人带来心理上的松弛,也可以给人带来紧张与节奏.通过这种手段可以向浏览者传达出设计者的诉求.设计者在设计网页时也就是在和浏览者做交流,好的设计师能够同浏览者进行心理...