【】代理商必须直面的经营模式转变主题词：商机与危机、代理商公司化运作、渠道扁平化趋势、区域代理直营化中研国际首席管理顾问祝文欣“所有的大生意都是从小生意开始的”这句话我很喜欢。本文系网转载自网络，如有侵犯，请联系我们立即删除。生意的大小关键的区别不在于资金多少、学历高低，也不在于所经营区。

最近大家都在探讨“总代理必须直面的经营模式转变”和“总代理直营化思考”。本文系童装网转载自网络，如有侵犯，请联系我们立即删除。

先看几个问题，也是近几年品牌商一直关心的问题——我们的团队不断成长、强大，品牌、产品越来越好，设计风格不断强化甚至跟国外的设计师合作……但是奇怪，为什么营业额不成长呢？当年品牌从几千万到上亿的台阶迈得很容易，现在徘徊不前究竟是什么原因呢？。另：本文仅代表作者个人观点，与本网站无关。

代理商必须直面的经营模式转变主题词：商机与危机、代理商公司化运作、渠道扁平化趋势、区域代理直营化中研国际首席管理顾问祝文欣“所有的大生意都是从小生意开始的”这句话我很喜欢。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实。

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生意的大小关键的区别不在于资金多少、学历高低，也不在于所经营区域的差别，而在于做小生意的时候是否具备做大生意的眼光、胸怀、魄力、策略和远见。请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。女装网店货源，。

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最近大家都在探讨“总代理必须直面的经营模式转变”和“总代理直营化思考”。此文章是国际品牌童装网http://www.66kids.com编辑，找童装加盟好品牌，上国际品牌童装网。。此文章是国际品牌童装网编辑，找童装加盟好品牌，上国际品牌童装网。

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先看几个问题，也是近几年品牌商一直关心的问题——我们的团队不断成长、强大，品牌、产品越来越好，设计风格不断强化甚至跟国外的设计师合作……但是奇怪，为什么营业额不成长呢？当年品牌从几千万到上亿的台阶迈得很容易，现在徘徊不前究竟是什么原因呢？先送三句话：诚实检讨过去，认真规划现在，行动实践未来。版权申明：本站文章均来自网络，如有侵权，请联系本站工作人员，我们收到后立即删除，谢谢！。

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再来分析一下总代理们下一步的商机、危机何在。

请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。

归结为五个方面：{dy}，劳动法带来的成本压力；第二，税收规范带来的不对称竞争；第三，人民币增值导致外销转内贸；第四，大量二三线国外品牌的进入；第五，国内品牌运营管理日益成熟。

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当厂家能力越来越强、越来越专业，人才也越来越专业化，当管理水平越来越高的时候会发生什么问题？随着成本的提高，竞争的激烈，为了生存必然会产生两件事情。

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一是成本越来越高，利润就越来越低。

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而当外来竞争越来越激烈的时候，品牌公司为了争取生存空间必然会提高价格，对于一些有张力、有影响力的品牌没有问题，对于不够有力量、处于成长之中品牌，价格一涨，消费者就走了。

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当撑不住的时候，会发生另一件事情，就是渠道扁平化。

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怎么扁平？现在是点对点加盟越来越多，还是二级代理制越来越多？答案是前者。

以前大多是二级制，现在点对点越来越多，尤其深圳和上海的品牌点对点尤为突出。

为什么？因为上海和深圳这两个地方人才相对比较集中，也导致了这些品牌公司的管理水平比其他地方{lx1}，所以内在系统的建设和管控能力加强之后，逐步将渠道扁平化了。

因此，总代理要知道什么是自己的核心竞争力？渠道扁平化是喜是忧？千万不要让自己变成超级搬运工。

今非昔比，如果不做公司化运营，不做品牌推广，不做品牌传播，不做加盟商系统维护，不做加盟商支持，只是把货搬到省里，然后从省里搬到店里。

如果是这样的话，赚钱太容易了……那么，总代理何去何从？看看周边大品牌是不是都在收编？有代理商问，那怎么办呢？该做些什么准备呢？我想说，商机和危机永远都是并存的。

“当别人恐惧时我贪婪，当别人贪婪时我恐惧”，这是巴菲特赚钱的名言。

恐惧是什么？有危机。

但危机背后必定有商机。

如果这些年你做好了准备，一边做一边提升，采取公司化运作，你的拓展部比厂家还有力，你的客户中心比厂家还完备，你的企划部比厂家还创新，你的督导比厂家还厉害——结果是，谁也“动”不了你。

三、五年内厂家一定会收掉不成长、不进步、落后的代理商，对于优秀的代理商也一定会给更大的地盘。

所以，在这几年当中会见到“两省总代理”、“三省总督”，未来的总代理会进入长江以北总代理，5年以内一定会出现全国性总代理，因为其公司化运营水平高到可以创造一套体系和模型，使系统得以不断复制。

很多中间商很担忧：按照这样的说法，厂家不是要收我吗？请注意，网络扁平化这条链很长，扁平从哪里开始扁平，要厂家先动手扁平渠道，还是自己先动手扁平渠道。

厂家扁平动手是不是从总代理开始？总代理渠道扁平化从哪里开始？是不是加大直营？为什么要开直营店？请看一看身边{dj1}级品牌的总代理，他们的直营店越来越多，还是越来越少？答案是，多。

现在做得好的总代理直营店越开越多、直营铺越来越大、投入资金越来越多。

为什么以前大家不愿意直营，而现在高手们抢着做？因为做直营店有这样几大理由。

一是安全。

一方面，当一级代理的直营店开的越多，被品牌公司收编的可能性就越小，代理商直营店越多，厂家越是难以收编。

另一方面，不会被加盟商联手“控制”。

二是数据控制。

与加盟店不同，总量里有30%的直营店，每天发送销售报表、销售分析给直营部经理，直营部经理将分析数据给相关部门，马上做出决策。

三是便于库存特卖。

这个比较容易理解。

四是系统建立。

总代理运营体系和零售运营体系xx不同。

五是直营店可以做培训基地。

直营店一旦做好，所有的加盟店经营者来待几天，看看如何开早会、如何看报表、如何做商品分析，培训都省了。

六是人才储备。

直营店可以作为企业的造血系统，从导购做店助理、从店助理升为督导，从督导作为区域经理，区域经理再升为加盟经理，加盟经理{zh1}升为品牌经理。

七是高额利润。

如果你的直营店在店铺里占30%，你会发现利润有可能会与70%加盟店的利润相匹配。

30%的直营店做到健康的那{yt}，你心中一定有强烈的愿望——要把直营做到50%。

当做到50%的时候，如果你不急着上市也不缺资金，一定会想要收编所有的店铺全面直营，那时候你就掌握了整个零售系统和营运系统……7个理由讲出来，相信很多品牌商和一级代理商会重新思考直营体系的建立以及区域代理直营策略。

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