在参加求职面试时，当主考人员问及：“你的期望工资是多少？”如果一时不知所措，在毫无准备的情况下羞答答地报了一个数字，结果因报价太低被人怀疑其能力低下，失去了工作机会。

那怎样谈论这个问题呢？

笔者觉得面试官在问这个问题时，其实有两层含义：首先，就是成本的问题，对于每一个岗位，公司都会有一个参考值在，除非遇见不一般的人才，才会有所变动，不然基本上都会有一个心理的工资标准。其次，就是技巧的问题，看应聘者如何巧妙的回答这个问题。这是观察一个应聘者是否灵活，是否有一定的反应速度的问题，或者说是否具备一定的谈话技巧。

最近，公司也在招聘一些职位，笔者有幸面试了几位求职者，很遗憾，在谈到薪资这一块的时候，居然没有一个人令笔者满意的，由于在对这个岗位的要求没有特别的严格，所以基本上只要具备创意，能使用电脑都可以应聘，所以出现大面积的非专业人士前来应聘！
    在谈到薪酬一块的时候，都出现一个版本：因为没什么经验，主要还是学习为主，学习经验，对于薪酬没有特别的要求，只要够生活就行。都不敢提薪水，我在想工作的目的是什么，怎么可能不要薪水，不要薪水还不如回家做少爷了！

     HR介绍说，我们更希望面试的是一个能挺直腰杆跟我们说，我要多少多好的薪水。当然这个薪水不能要的太离谱，但是至少要对得起四年的大学的价值！一个连薪酬的不敢提的人，怎能相信他能给公司带来效益。

到底能否谈薪？

对于求职者来说，酬劳是很重要的，它在一定程度上决定着你的社会价值和你的生活水准，因而在面试时一定要与用人单位商谈。

讨论薪酬与商品买卖过程中赤裸裸的讨价还价是xx不同的两码事。尽管面试双方都不讳言薪酬问题，但一个人的薪酬与其能力、作用、表现、贡献等息息相关，在用人单位尚未了解你上述情况时，如果直奔主题，好像找这工作就是冲着几两银子而来，给人的{dy}印象会大打折扣。就是有机会进入商讨阶段，如果开价过高，也难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的是自己；而“打闷包”吧，又心有不甘。因此，对求职者来说，掌握一定的技巧、把握与用人单位讨论薪酬的时机非常重要。

如何谈薪？

关键在于把握好谈薪的时机，切忌开门见山。按照一般的招聘程序，面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后，会主动向求职者介绍公司的薪酬、福利待遇等情况，然后问求职者“你认为如何？”这时，求职者可以很自然地将自己的要求提出来。另一些招聘单位在面试时会直接问：“你期望的薪酬大约是多少？”此时，你可以以退为进提出反问：“只要有发展机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少？”这样，你不但没有露出自己的底，反而可能摸清对方的底。如果你对对方的标准满意的话，那么双方就可能一拍即合。如果用人单位要你开价，你也可结合实际告诉其一个薪酬幅度，给双方都留有余地。