博友YY：

我是深圳的，上班族，有点积蓄，计划拿出50万左右代理深圳一女装品牌，中xx，回内地做，省内城市，已开了四个商场店，都是{zh0}的商场。我和品牌的老板有其他业务来往，这四个店原属于他的直营店，现在转给我，我成了一级代理。直营和代理成本相差很大，就是想怎么去争取{zd0}利益。

50万转四个店给我，还包括了首批货款。这几个商场的人流量，相当于深圳的茂业，该品牌号称xx女装，在这个省会城市是最火的。至于是什么品牌，怕说通了影响你的判断，这么说吧，茂业有店，华强北有店，有商场店，有专卖店。我的优势就是对当地比较了解，毕竟是自己成长的地方。
想请教一下：

1、你对这样的市场的判断。我自己判断，加薪潮会导致消费升级，传统行业应该可以获利。

2、与厂家谈判，还需要把握哪些重点，哪些是必须争取的？

3、四个商场店，铺货的话每款衣服拿多少量合适，有没有一个数据？

交流探讨：

1、这么好的四个店，品牌老板出价50万，还包首批货款，要转让给博友YY，真有些不可思议。这四个店可是摇钱树，放到冬天，说不准一两个月就能赚上50万。按现在的时间计算，接手后应该上秋冬款了，怎么说每个店的首批货款都要个十万八万的，那不等于白送四个店了吗？这么好的品牌，这么好的生意，老板还差钱50万元用吗？他混到这个地步，差钱用借50万不成问题吧；要说急用这个钱也不像啊，转让店铺得谈一个月或半个月；品牌老板真有资金危机，那么品牌发展亦有危机……总之，我的疑虑很多，是不是有品牌老板或者是商场这边有别的隐情呢？但博友YY还是对他和老板的关系比较自信。

2、号称xx牌子的女装品牌，多得去了。花钱买一个“xx”也可以；擅自制作一本证书或一个牌匾，也是基本没人过问；更玄乎的是，一些品牌到处鼓吹自己是“xx”，至于是谁授予的，只字不提，或压根儿就是自己封自己的；有的授予单位根本就没有xx。

3、按照博友YY的说法，这四个店{jd1}有做头。经营得好，一切正常，一年内不但拿回投资（除去首批货款，投资不大），还可以纯赚几十万。消费升级是必要趋势。博友YY告诉我，这四个店是品牌入驻百货商场做专柜给百货商场扣点的模式，那么，个人有两点意见：{dy}，这种模式没有发展空间，其劣势越来越突出，先不说被淘汰，至少会被大洗牌，这个观点可另外写博文和大家一起探讨；第二，购物中心取代传统的百货商场是一种趋势。这是对未来三五年后的判断，这不影响博友近两三年的盈利。

4、与厂家谈判需要把握的重点，在我其他的博文中有，不再重复。该品牌是订货制。博友YY想跟老板谈{dy}年他需要什么货就拿什么货，这个有点难度，首先是老板一般不会答应，其次是答应了也没多大用。到时他进货了就会发现，想要的货没有，有的都不是他想要的，这会严重影响生意。其实，订货制可以{zd0}程度保护自己的利益。眼光问题如何解决呢？这个可以咨询营业员、其他加盟商和品牌公司的专业意见，等等。

5、铺货的话，每款衣服的量拿多少合适？这个要综合很多方面的情况，像博友YY说的，“省会城市”，“卖得最火”等，不但可以卖“款”，还可以卖“量”，那么每个款都可以备得相对多一些。再说，四个店之间可以相互调配，回旋的余地大。最主要还是看是什么款了，一些基本款和大众款，好卖的时候一个专柜在季度内可以卖上两三百件。除了款式之外，考虑量的问题，还涉及到颜色和码数。要所谓的数据，就是该品牌往年的销售情况，如果是新开不到一年的，可以了解一下该品牌其他店铺的情况。虽然说即使是同一城市不同位置的专柜，具体销售数据都会有很大的差别，但心中有数之后，底气会足些，订货时偏差不会那么大。主要还是看眼光了，这一点前面讲到了。

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