ESPRIT是由美国DP Technology公司推出的一款针对xx数控机床应用的CAM软件。虽然它在国外xxCAM市场可谓声名显赫，但由于进入中国时间不长，且所面对的又都是xx用户，所以对国人来说还比较陌生，提起ESPRIT人们首先想到的是一个服装品牌!那么DP Technology到底是家什么样的公司?ESPRIT又是一款怎样的CAM软件?它有什么样的突出特点和优势?目前在中国有怎样的市场策略……2009年4月7日，恰逢CIMT2009举办的第二天，笔者应邀来到了DP Technology的展位参观，并就读者关心的上述问题对DP Technology总裁Paul Ricard先生和DP Technology亚太区总经理Mike Lauer先生进行了专访。

　　说起DP Technology和ESPRIT，Paul Ricard先生如数家珍。DP Technology是一个全球化的公司，总部位于美国加州的洛杉矶市，公司在法国、德国、意大利都有分公司，在中国上海和日本东京也有分部，在加州和意大利的佛罗伦萨拥有成熟的产品研发团队，销售和技术支持网点遍布欧洲、亚洲、南美和北美。公司已有27年的历史，近几年，公司每年都保持约15%的销售增长量，目前全球50000多套的销售量。ESPRIT是DP Technology的旗舰产品，它涵盖面非常广，可用于包括车床、铣床还有钱切割。ESPRIT定位在车铣复合机床这一xx产品。当然，在五轴加工领域，ESPRIT也有相当强的优势。“我们是目前全球惟一一家既能做五轴加工，又能做车铣加工，而且又能将五轴技术用于车铣加工的软件供应商”Paul Ricard说。DP Technology与多家xx的机床商，如DMG、森精机、马扎克等有很好的合作。在走心式加工领域，与西铁城、韩华、还有STAR等也都有很好的合作。

　　当被问到ESPRIT的特色在哪里，进入中国前都做了哪些准备时，Paul Ricard说，“首先，相对于其他软件来说，ESPRIT不光是一款CAM软件，更是一个现代加工的平台。ESPRIT在1998年就提出了开放式构架的概念，也就是说，除了软件本身自带的一些功能外，客户可以在这个平台上自行开发很多功能，包括进行一些实际的工艺流程的开发;其次，ESPRIT非常注重与机床商的合作，通过与xx的机床商合作，我们已经完成了机床库的建立，及其一些后置的写法，客户配置了ESPRIT就可以直接应用，根本不需要在前期花很多时间做实施工作。进入中国前，我们在关于软件汉化和结合中国国家标准方面进行了大量的工作：我们已经完成了软件界面的汉化、用户手册的汉化和帮助软件的汉化，包括简体中文、繁体中文等版本;ESPRIT也出版了各种教程，有初级的，也有高级的;针对中国的国标库也于两年前建立完成，而且我们有专门的人员对其进行跟踪。所以我们推出的产品，可以说xx适合中国市场”。

　　聊到此处，话题自然转到了读者最为关心的DP Technology的中国策略上。Paul Ricard介绍到，目前xx的车铣复合设备增长非常迅速，DP Technology是惟一一家能与之配套的软件供应商。ESPRIT的策略就是定位在xxCAM市场。车铣复合设备在中国国内的应用也非常广泛，ESPRIT进入中国时间还不长，目前主要针对的是航空航天领域、能源领域、医疗行业等复杂的高附加值产品的加工。“我们在中国采取的是多管齐下的市场策略。首先我们要跟机床商合作，像这次展会上， DP Technology不光在自己的展位上有展示，在好多机床商的展位上也有体现，本届展会上很多机床商的零配件都是选择ESPRIT来编程的。第二，我们要发展本地的技术服务团队，包括公司本身工程师团队和中国地区的代理商技术服务团队，使在中国的产品服务和技术服务越来越深入地做到本地化。第三就是多地参加一些市场活动，在提高ESPRIT知名度的同时，也能帮助机床商更好地展示他们的产品，实现多赢的目的，以便{zd0}限度地为客户服务。在这里，我们不得不说，我们产品在中国的知名度还不高，很多人甚至没有听说过我们的产品，这是因为中国虽然作为一个制造大国，但进行的多是较为简单的产品加工，也就是复杂度不是很高的产品加工，而作为xx产品解决方案的ESPRIT软件，知道的人就更不会多了。而现在，随着技术水平和经济的发展，中国也越来越倾向于复杂的高附加值产品的生产了，这对于我们来说是一个难得的机遇。我们在xx的机床上面实现一些xx的应用，这就是我们给中国客户带来的价值。”Paul Ricard说。“前面提到，我们对中国主要是针对航空航天、能源、高速地铁、高速列车等领域。由于在国外已经有很多很好的成功案例，我们可以把在日本和美国的这些成功的技术解决方案借鉴到中国来。帮助中国的企业共同来拓展市场，这样就可以带给客户高附加值的产品。可能由于体制的关系，中国有很多厂家买了xx的机床，但使用率很低，或只进行一些简单加工，有的甚至是闲置在一边，造成这种情况的原因虽然是多方面的，但缺少性能优越的xx软件的支持也是主要原因之一。目前，由于经济大环境的关系，现在买入后的设备再在那里闲置很长时间的情况不应再发生，多数客户都希望把他们的设备利用起来，{zd0}限度地发挥设备的能力，这就为我们创造了契机，ESPRIT正好可以帮助他们实现愿望。”Mike Lauer补充说到。

　　当记者问到ESPRIT有没有普及培训计划时，Mike Lauer说，“我们非常重视软件的普及工作，特别是与各培训机构的合作。虽然目前针对中国市场还没有专门的教育培训计划，但事实上，我们在全球是有这样的培训计划的。我们需要将其他地区的培训经验移植到中国来，但这需要时间。国外在培训学校的划分上与中国有很大不同，名称叫法也不一样，国外有技能高中、高职高专，还有大学，更高一级的还有研究院所等，ESPRIT要针对不同层次的客户实施不同的培训计划，对他们都有一些扶持策略。我们在中国目前也正在开展这方面的工作，比如成都航空职业技术学院成立的西南地区的培训中心。在东北地区，哈工大的一所附属院校也将使用ESPRIT进行培训。而且，我们在上海也将开展与院校合作的工作。另外，在上海交大、西安交大也都有ESPRIT的实验室。我们还准备与机床商联合开展一些培训项目，特别是针对机床开展的更加有针对性的培训。总之，ESPRIT十分重视软件的普及培训工作，我们将采取多条腿走路策略来开展这方面的工作”。“此外，我还想介绍一下我们在中国本地化工作的进展情况。”Mike Lauer继续说，“事实上，我们在上海、广州和成都都有一个很强的本地技术服务团队。当然，我们最近也与北京的技术服务团队，作为北方市场合作伙伴的迅利科技有限公司展开合作，以加强北方市场的本地化工作。迅利科技有它多年销售CAD软件的客户渠道，我们也想通过我们的优势带给迅利科技在一些特殊行业的解决方案，如航空航天、能源行业等。我们希望与迅利的一些CAD的上游客户做一个链接，使他们在使用CAD的同时也能够通过CAM应用全面提升其企业的竞争力。”

　　采访的{zh1}，记者请Paul Ricard对未来CAM技术的发展做一个展望，他略加思索后说到：“可以举一个例子，25年前你要使用打印机的话，需要对不同的打印机进行不同的设置，做不同的程序才能完成打印。而现在，只需要一种驱动程序就可以完成打印了，不用再理会是用什么软件生成的打印任务。对于CAM软件也一样，将来的CAM将发展成不管你前端是用什么CAD生成的模型，后端你用的是什么样的机床，机床的具体型号是什么，CAM软件都作为这样的一个驱动。客户需要做的工作越来越少，我们甚至希望未来能够自动化地完成零件导入，自动生成加工方案，自动生成加工程序，并直接输出到机床上，完成整个加工过程。

　　整个采访就在这样轻松愉快的气氛中结束了，在采访过程中，Paul Ricard先生反复强调的一句话是：“帮助客户充分发挥xx数控机床的潜能，提高xx机床的利用率是ESPRIT价值所在，也是客户选择ESPRIT的理由”，这给记者留下了深的刻印象。

　　新闻链接：关于Paul Ricard，原籍法国，1982年移居美国，与Dan Frayssinet一起创立美国DP Technology公司至今。1984年开发ESPRIT系列软件，ESPRIT一直是业内公认的{zh0}的线切割软件。20世纪90年代起开始致力于多轴机床的CAM系统的研发，2000年开始，公司进入迅速的扩张期，2005年收购意大利的Auton公司，2008年收购德国Binary Space公司。由此，ESPRIT完成一系列的产品整合，成为集产品加工、模具加工及G代码仿真于一身的CAM软件。

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