国际奥协拟建“联合舰队” 小型奥委会收入等待突围


在国际奥委会协会的205个成员中，有130个到150个国家或地区奥委会的财政都高度依赖于奥林匹克团结基金(Olympic Solidarity)。该基金划拨的资金经常占到其总收入的90%，甚至95%。

      这样就意味着，这100多个奥委会都很难寻觅到其他的赞助收入来源。

      国际奥委会前市场开发委员会主席迈克尔·佩恩告诉记者，每次所有奥委会聚集在一起召开全会时，总会有一些国家的奥委会代表这样抱怨：国际奥委会的全球合作伙伴(TOP)在他们的辖区内做得太少了！

      这个问题已经持续了近20年，然而至今都很难找到解决方法。这些国家或地区的市场规模过小，没有盈利的吸引，赞助企业自然很少问津。

      在这种情况下，国际奥协成立了自己的市场开发委员会，主要任务就是为那些规模较小的奥委会创造财源。

      在4月7日至4月9日举行的国际奥协大会上,市场开发委员会进行了第二次会议。委员会主席罗伯特·斯特维力克(Robert Ctvrtlik)在接受本报记者{dj2}专访时透露了几项正在考虑中的开发计划，其中包括将十余个奥委会进行整合来吸引赞助商，建立洲际或地区的基金会等措施。

      打造区域性奥运赞助计划

      曾经被国际排球联合会评选为1995年度最有价值球员的罗伯特,也有着深厚的商业背景，他曾是一家地产公司的总裁，目前则是美国奥委会副主席，他还是国际奥委会市场开发委员会的一员。

      尽管同为国际体育组织的市场开发部门，职能却大相径庭。罗伯特告诉记者，国际奥委会考虑的是整个奥林匹克运动的收入，关注更多的是规模较大的那些奥委会；而在国际奥协的工作则是为100多个规模较小的奥委会创造机会。

      赞助商已经为一届TOP赞助项目支付了数千万美元(据估计，参与该项目的入门价为6000万美元)的入场费。毫无疑问，这些企业将会选择{zj1}市场潜力的国家或地区进行额外的市场营销活动。

      罗伯特表示：“(TOP赞助商)进军到市场较小的国家，所做的工作，花费不会比大国少，但是收益却相差很多，这是可以理解的事情。但是小国家仍然是有资金需求的，根据奥林匹克的精神，每一个国家都有权与另一个国家进行运动竞争，这也正是我们存在的原因。”

      通过在此次奥协大会上的讨论，市场开发委员会提出了一个值得继续深入的计划：将某个大洲或某个区域内的奥委会合并在一起，作为一个整体向赞助商推介。

      据悉，市场开发委员会计划把15个或者20个国家合并在一起，形成一个较大的市场推广区域。而在这个特定区域中，他们的选择赞助商的范围也不会限制在目前的TOP赞助商之内。

      “我们的计划不会xx与TOP赞助项目平行，但也不会是一个xx独立的系统。”罗伯特强调说，“我们非常注意保护TOP赞助商的权益，因为他们对于奥林匹克运动的贡献非常大。”

      如何在获得收入的情况下，保证不损害TOP赞助商的权益，将是这个计划是否得以实行的关键因素之一。

      对此，国际奥协主席马里奥·巴斯克斯·拉涅亚(Mario Vazquez Rana)也强调，奥协的市场开发工作要保证不与国际奥委会的市场开发有冲突或者重叠，TOP赞助项目和奥林匹克团结基金仍然是奥协的两个支柱。

      他还打比方说，如果TOP赞助商可口可乐对于我们的这种新的市场开发项目不感兴趣，但是其竞争对手百事可乐却有合作意向，国际奥协也不能接受百事可乐的提议，“这样或许我们能够得到更多的收入，但是这与国际奥委会的原则不符”。

      一份投入 双份收益

      罗伯特告诉记者，此次他们还考虑设立一个基金会，由非政府组织或者企业注资资助。但是他反复强调，基金会拨款的时候会有严格的限制，奥委会必须筹集到与拨款相同数量的资金，才有资格申请拨款。

      “我们不是慈善事业，我们不希望只是把钱给这些奥委会。”

      这就意味着，基金会每支出1美元，奥委会实际可以得到的收入是2美元。这样做首先更有效地解决了资金短缺的问题，另一方面也刺激了奥委会自筹资金的积极性。

      在提出这个建议时，市场开发委员会实际上是参考了大洋洲奥委会的先例。

      大洋洲奥委会协会主席凯文·高斯帕(Kevan Gosper)介绍，大洋洲基金会于2006年11月建立，首批50万澳元的资金由维多利亚州政府提供；2007年，澳大利亚三星公司成为了基金会的合作伙伴。而大洋洲的各个奥委会获得基金会资助的前提条件就是，必须通过政府或者其他方式，筹集到同样数额的钱。

      除了上述两项建议，国际奥协市场开发委员会在此次会议期间讨论的另外一个主要问题是:如何确定各国奥委会从奥林匹克团结基金中所获资金的比例？

      据罗伯特介绍，虽然还未达成最终的方案，但是总体来说，国家的实力、大小、人口、参加奥运会的运动员人数等，将是决定分配比例的主要因素。

      在全会讨论罗伯特代表市场开发委员会所作的报告时，国际奥协执委会成员、泰国奥委会秘书长Charouck Arirachakaran提出，各国奥委会应该着力于提高运动员的竞技水平，运动员的成绩提高了，就会吸引媒体的报道，吸引人们的关注，从而就会产生收入。

      正是基于这种考虑，为了避免提供给奥委会的资金没有用在正确的地方，市场开发委员会此次还建议，提供一种“一揽子”的赞助计划，即将资金与运动设备、运动服装、比赛时的交通服务等方面相结合。

      欧洲奥委会协会主席、同时也是国际奥协市场开发委员会成员之一的帕特里克·希基(Partick Hickey)在接受本报记者采访时表示，欧洲也正在推行自己的市场开发计划，与TOP赞助商进行更深入的合作，主要目的在于提高青少年对运动的热爱。

      目前三星公司已经成为欧洲奥委会协会这项计划的合作伙伴，而据帕特里克介绍，他们还计划增添2到3家赞助商，目前正在与麦当劳进行磋商，预计在2个月内达成合作协议。

      欧洲奥委会协会与三星的合作项目是推广一项模拟运动的电脑游戏，由三星公司出资100万美元开发、生产此项游戏软件，免费送给学校，让青少年通过电子游戏获得运动的体验，热爱上运动。

      根据三星公司的意愿，这个项目目前在英国、爱尔兰、克罗地亚、意大利和丹麦5个欧洲奥委会辖区内推广。帕特里克表示，由于得到的反响非常好，欧洲奥委会希望所有49个欧洲的国家奥委会都能参与进来。

      “今年9月，我们还将把10个国家奥委会纳入到这个项目中。”

      尽管这个与TOP赞助商的合作项目进行顺利，但是罗伯特表示，国际奥协的市场开发委员会恐怕不会考虑复制这个方案。

      “这个项目确实在欧洲进行得非常好，但是对于那些比较小的国家，我认为不会有很大作用。我们(市场开发委员会)的关注点仍然放在规模较小的国家奥委会。”

      

      

      引言: 市场开发委员会计划把15个或者20个国家合并在一起，形成一个较大的市场推广区域。而在这个特定区域中，他们选择赞助商的范围也不会限制在目前的TOP赞助商之内。

      

      
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