近年来，国家先后实施了太阳能家电下乡、太阳能屋顶计划等优惠政策，各地方政府也制定了新能源振兴规划，在此带动下，太阳能应用领域更加宽泛。随着下乡工作的推进，农村市场竞争步入白热化，太阳能热水器销售渠道也出现了新的变化，家电渠道正成为企业渠道建设的新方向。
据了解，在太阳能热水器下乡活动开展之初，绝大部分太阳能热水器中标企业在3个月时间内只完成了60%的渠道备案，也就是说，还有40%的网络不能销售下乡产品，这使得太阳能热水器下乡遇到渠道梗阻。中国家电协会的统计资料显示，国内很多太阳能热水器企业均不同程度地面临着招商难的困境。中国家电协会相关负责人分析认为，这主要是由于太阳能热水器的制造门槛不高，众多企业快速介入，但专营太阳能热水器的经销商则刚刚兴起，经营思路和市场策略都还不成熟，分销能力较差。湖南省商务厅方面就曾表示，太阳能热水器大部分经销商的经营模式还处于夫妻店层面，经营不规范。符合该省商务厅备案要求的经销商不多。
不过，随着今年家电下乡市场的全面启动，市场也发生了悄然的改变，一些有实力的地方家电经销商看中了太阳能热水器的市场潜力，纷纷寻找产品代理。同时，知名太阳能热水器企业也利用家电下乡的契机，把渠道拓展的重心放在了开拓乡镇家电经销商上。特别是海尔、荣事达等国内知名家电企业，依靠原有的家电销售渠道优势，更是把太阳能热水器项目做得如火如荼。
的专家认为，太阳能热水器只是一个半成品，需要有专业的人员提供安装和售后服务。而农村市场地域广，众多小型经销商由于售后服务不健全，致使产品出现故障后无法及时维修。相比之下，家电经销商的服务意识较强，维修也较为专业，给人以值得信赖的感觉。
中国家电协会理事长姜风也认为，家电渠道不但可以推动太阳能热水器企业渠道升级改造，还能发挥其在农村市场的网络优势，激发农村市场的消费潜力。
