柯莱达水家电2010年度国内市场

上海康泉生物科技有限公司是一家从事生物、化学、净水设备科研、生产高科技企业，公司旗下柯莱达(KELADER)水家电凭借其{zy1}的水处理智慧，依靠{sjlx}的净水器、纯水机整机研发、制造能力，为全世界家庭和单位用户提供专业水净化服务。

 柯莱达水家电是专业从事水处理产品和系统水处理工程，集产品开发和研制，设备生产与销售、工业配套与安装，技术咨询与服务一体的新型环保企业。研发出针对中国家庭纯水机、工业使用的大型纯水机，是公司经过多年努力精心研制出的高科技成果。家用纯水机直饮机、净水器、直饮机、工业纯水机等净水设备的引进和生产，希望可以使亿万中国家庭和单位直接饮用到更加方便、卫生、经济、安全的纯净水。

公司技术力量雄厚，专业人员齐备，检测手段完善。公司以先进的技术，科学的管理，合理的价位，严格的质量保证体系，热情周到的服务，灵活多样的加盟经营方式，良好的信誉服务于每一个客户。

一、      政策适用范围：

   本政策适用于签订《柯莱达水家电2010年代理协议》的全国（限中华人民共和国境内）正式代理商。经销商、OEM商或其他形式的合作者不享受此政策所有服务。

二、政策适用期限：

本政策适用期限为：2010年3月1日起———2010年12月31日止。2010年1月1日前签订协议的，提前生效，按本政策执行；政策截止时间不往后顺延。

三、      政策内容：

㈠、价格政策：

《柯莱达水家电2010年度国内销售价目表》作为市场零售指导价，代理商提货按公司报价单进货。其中xx机不打折，直接标出进货价格，不享受相关优惠政策。

㈡、区域政策：

2010政策年度，公司实行市级（地级市为一个区域）代理制，所选代理商即为该市{wy}总代理，公司对代理商实行“区域保护”政策。在已选定代理商的区域，不得再发展第二家代理。坚决杜绝串货行为，一经发现查实，公司即对串货者处以货值（以公司出厂价计算）2倍的罚款作为受损区域代理商的经济补偿。

㈢、专卖店政策：

公司要求柯莱达正式代理商必须开设专卖店，须按柯莱达标准“VI”形象进行装修，公司将根据专卖店级别进行补贴。

注意事项：1、代理商需将专卖店装修照片及装修xx等寄到公司，相关人员（区域经理）签字确认后方可享受补贴。2、装修补贴不受销售政策年度限制，补完为止。

㈣、样机政策：

公司对开设的专卖店实行样机补贴，样机在正常进价基础上打9折，样机各型号限2台。xx机不享受样机政策，样机不享受年终返点。

㈤、宣传物料政策：

公司按代理商提货额度的2%作为物料支持，公司配发物料均为“柯莱达”标准宣传物品，代理商也可在物料额度内单独申请物料。

㈥、广告政策：

公司除全国范围内统一发布广告外，另按经销商提货额度3%作为区域广告支持，代理商可在此额度内发布广告或开展宣传促销活动。

㈦、年终返利政策：

为奖励代理商一年来的良好合作，实现双方共赢，公司将在年终按代理商提货量给予返利回报。返利标准如下：

注：xx机、样机不计入年度代理商销售总额，不参与返利。

㈧、阶段性促销政策：

根据市场变化，公司会根据需要，分阶段开展促销活动，设置一些特殊的奖励政策。阶段性促销政策作为本政策的补充政策实施，促销政策中将会注明相关的优惠项目，请注意促销活动详细说明。

㈨、退换货政策

1、根据市场情况，公司将对代理商滞销的产品给予更新其他产品。换产品注意事项：①换货时，需提前申请（向区域经理或销售助理申请），销售总监审核、总经理批准后可以换货；②换货时，代理商需保证包装完好，产品、配件无损坏。③对于换货返货运输途中出现的损坏，代理商负责与货运单位交涉。

2、对于代理商售出前有质量问题的产品，公司免费提供配件由代理商更换，如更换不了，按公司相关流程予以退、换货处理，退、换货运费（客户返回单边运费）由公司承担，因产品质量问题造成的间接损失，公司不予承担。对于产品缺陷引起的损失，由公司联系保险公司负责处理。

㈩、结算方式

1、  客户款到发货，货款以现金、电子汇款或银行转帐形式支付；

2、  年终返利在次年3月31日前一次性兑换给代理商；

3、  公司对代理商的补贴、返利、奖励均以“转货款提货”形式xx。

四、        附则

1、本销售政策从2010年3月1日起执行。

2、本政策的相关附件有

《柯莱达水家电2010年度国内销售价目表》

《柯莱达水家电2010年代理协议》

上海康泉生物科技有限公司

柯莱达（kelader）纯水设备招商部