柜台的摆设方法 商品摆设有两种性质：一、供人观赏、浏览；二、让人产生购置愿望。这种划法是根据顾客心理过程设置的，顾客心理运动概括：凝视－感到兴趣－联想－产生愿望－比较衡量－信任－决定举动－满足八个阶段。目前重要采用有对称法、对照法、节奏法。
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1、 对称法即将珠宝首饰按对称原则摆设，其细分又可分为轴对称法、中心对称法。轴对称法以柜台台面中线为对称轴，两侧珠宝首饰一一对称，常见的图案有矩形、梯形及各种组合型。中心对称法即珠宝首饰缭绕某中心对称排列，常见的图形有圆形、放射形。
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2、 对照法即将两种或两种以上不同色彩、形状的珠宝道具奥妙地组合起来，造成人们视觉上的鲜明差别，由此突出和渲染主题珠宝首饰作用。对照摆设重要表现为色彩对照、质感对照、作风对照等几个方面
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3、 节奏法“节奏”本来是乐理中韵律美，在珠宝首饰摆设中引伸为时空概念，这从理性角度提示我们在构思、设计和实行摆设要充分运用声乐中抑、扬、顿、挫的原理，尽可能将柜台摆设达到色彩对照鲜明、排列疏密得体、立体效果明显。
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色彩搭配
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色彩是珠宝首饰柜台的重要特点之一，摆设的应注意珠宝首饰、、柜台三者色彩搭配。道具色彩与柜台色彩搭配 道具色彩要与柜台整体色彩相和谐，如专卖店整体色调是粉红色，所选道具如插戒指的托盘可采用白色内衬，粉红色边框，既与柜台整体色彩一致又不妨碍珠宝首饰的摆放。道具与首饰色彩搭配 道具色彩要能烘托首饰色彩，可采用对照色或和谐色突出首饰，目前国内市场的几种常见搭配方式。用黑色丝绒托盘盛放铂金镶嵌钻石首饰，黑白对照烘托钻石的明亮光芒。用白色内衬红色边框的托盘盛放翡翠饰品，红绿对照烘托翡翠的翠绿；用白色丝绸托盘放各色珍珠，烘托珍珠的柔美；用淡蓝色丝绸托盘盛放铂金首饰，烘托铂金的银白色光芒。
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柜台修饰物
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 a) 柜台装饰 为使整修柜台更加生动、运动，可在托盘的空间摆放花朵、树叶等植物，花瓶、石材等。
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b) 墙壁装饰 珠宝销售场合的墙壁是一个非常好的宣传用地。墙壁装饰应注意企业形象、商品形象、品牌形象及服务形象的塑造。在墙壁上可以适量张贴珠宝首饰品牌的宣传画、企业徽标、企业服务项目公告等，以增长顾客对企业及商品的认识与印象。
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柜台灯光
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灯光可以突显店面摆设的商品形状、色彩、质感，吸引顾客商品的注意力。首饰柜台的灯光配置请求科学合理，一般情况下：翡翠、红宝石等暖色调的宝石请求配置黄色灯光；钻石、浅蓝色等冷色调的宝石请求配置白色灯光；欧泊、珍珠、翡翠等易失水的宝石请求柜台配置小水杯，保持必定的湿度，灯光温度也不宜过高。
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柜台摆设的基础请求
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基础请求：定位合理、主题突出、商品丰富、整洁雅观。
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1， 定位合理 定位即断定珠宝首饰商品柜台安排、摆设的作风和档次。珠宝首饰商品柜台安排、摆设的作风和档次应与全部店堂作风和档次一致。作为高级精品珠宝店，摆设时应突出豪华、精巧，强调艺术气氛，而作为一般面向大众的珠宝店，其商品摆放则应突出丰富、详实，让消费者感到他们买得起、买得实惠。
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2， 主题突出 主题，即请求珠宝首饰柜台安排和摆设的主体鲜明，让顾客一看就明确，这是销售什么东西的柜台，为突出主体应做到商品的分类有序摆放，常设有专柜、专区摆放，使销售主体一目了然。常见的分类方法如下：
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a、以大类及首饰品种分设专柜、专区。如黄金首饰专柜、钻石专柜、翡翠专柜。
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b、以首饰作风或风行趋势等特点分设专柜。包含风行首饰系列专柜和传统首饰系列专柜。
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3，商品丰富 商品丰富指柜台商品摆设丰富、充实；品种、规格、格式齐全、数量充分，要使柜台商品摆设丰富，应按照商品的种类密度及主、辅商品的比例。
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a、种类密度 种类密度=商品种类数量/摆设商品总数×{bfb}种类密度越高，表现摆设商品的重复率越低、摆设的花色品种越多、商品组合性能良好。在具体销售环境中，柜台中所摆设的珠宝首饰同一品种、同一格式最多摆放1~3件，过多的重复会让人感到柜台商品雷同、单调、沉闷，会影响销售效果。
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b、节制主力商品与赞助商品的比例 使企业获利的商品是一些独具特点的或可与其他企业竞争的商品。在摆设时，不能因为主力商品可以盈利便铺天盖地般摆放，这同样会产生单调的感到。在摆设时，应节制好主、辅商品的比例，一般讲，主力商品摆设比例较小，在20%左右，不超过50%，其余为铺垫商品，铺垫商品可起到增长花色品种吸引顾客。
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4，整洁雅观 整洁即整齐、干净，在柜台摆放的首饰陈列道具、珠宝首饰都干净、整齐雅观，请求商品道具等色彩搭配和谐、摆放构图精巧。手提袋等首饰包装配件能凸显自己公司的企业形象及档次。
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