据教育部统计，2009年高校应届毕业生人数将突破600万，达到{swql}的610万，比去年同期增长51万。而与之相配的工作岗位却比08年缩水了30%，在不计较工种和工资的情况下，平均每个工作岗位就有8个人去竞争。国贸更成为就业三大难之一。随着金融风暴的到来，原本就积重难返的大学生就业问题变得更加严峻。

那么，在这样的就业情况下，我们该如何突破困境，积极自救呢？

从市场营销学里，我们找到了答案-----用STP推销自己。

STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论，是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，{zh1}把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。

同样，当我们把自己当作产品，把STP理论运用到求职时，意想不到的结果发生了------我们发现，原来找工作变得如此简单！

首先，来说一下如何运用市场细分。工作岗位被细分之后无非就是市场，销售，人力资源，行政，人事，采购，生产，财务等几大类。我们从中挑选自己中意的并且适合自己且有能力的岗位作为我们的细分市场。然后是目标市场的选择。就拿我来说把，我的专业是国际经济与贸易，那么我{sx}的就业目标市场肯定是贸易专员，报关员，跟单员之类的和专业相关的工作。但是大家都知道，今年，全世界都遭遇了金融危机，全球都在大规模裁员和减招，对国贸专业的影响尤其明显。再加上我并不是十分喜欢做贸易之类的工作，于是我决定“改行”。那么改为哪一行呢？我从大三开始思考这个问题，经过一些软件测试和平时的知识积累，我发现自己比较偏向于做销售，但是又碍于女生做销售的不利条件，人脉积累不足和中国具体国情，我打算先从销售助理做起。于是我开始积极关注这方面信息，在这个过程中，我发现做市场和做销售有着良好的xx不可分的联系，而且做市场的话也和我以后的职业转型有帮助，于是在细分目标市场里又加上了市场助理。当然，在当前就业形势不利的情况下，我们不能只把求职机会局限于这两个工作职位。综合一下自己的能力和偏好，我又加入了行政和人事。当细分好目标市场后，我的求职目标市场也确定下来了，那就是销售助理，市场助理，行政助理，和人事专员，即T理论。接下来是P理论的分析，目标市场定位。在买方市场大行其道的情况下，HR面对庞大的求职队伍就有足够的资源可供其挑选，那我们所要做的就是把自己打造成能够满足买方需求偏好的合格产品，然后通过一系列的营销活动，比如投递简历，比如得到面试机等会来向HR传递我们符合该职位需求的信息，并让他们感知到，你----就是他们所想要的。那问题又来了，我们需要具备哪些能力才能成功营销自己呢？我觉得只要三方面就够了：一份美观实用的简历，一份精心准备的面试技巧，一份合理的职业生涯规划。当然那些能力，实习经验，语言证书等等，都已经包括在你那份实用的简历中了。

以上就是我通过学习市场营销得来的求职心得，本来是想说说关于学习市场营销心得的，看起来貌似有点跑题，但是却表达了我最想说的话：我很喜欢市场营销这门课，因为我从中学到了我需要的东西。而学习的{zh0}境界是什么呢？不正是学以致用么。说出来和大家一起分享，希望每个人都找到一份满意的工作，银子多多，嘿嘿。