阿牛哥系列故事之元器件分销中关村风云录 ——60集互动评书连载 故事大背景 2000年到2010年中关村芯片代理商和贸易商的变迁风云，香港，北京，上海和 深圳四个城市的元器件分销网络，代理商和贸易商千丝万缕的关联、合作与竞 争等等，都将成为《风云录》的故事来源和描述对象。其间会谈到一些有趣的 故事，分为四条大线索来做。 一、个人电子元器件分销商经历： （1）从2001年开始做通讯设备象光端机，交换机和路由器等设备上芯片供应商 情况，故事会说上3集。 计公司的来往，还有被大手机设计公司德信无线和中电赛龙等拒之门外的故事 。这个故事很多，会讲上5集。 二、看到的一些电子元器件分销商情况和变化： （1）国际四大代理商不断兼并，会谈到AVNET ，ARROW ,WPG ,FUTURE 的故事 司事情。原厂合并之后造成的渠道调整，特别是ATMEL 2008年渠道分销商风波 ，会稍微说一些。 品线趣闻轶事。 问题，会穿差写在故事里。 。 一些。 话题。 三、一些知名电子媒体和行业展览会的重要作用 特别是环球资源举办的研讨会，新品推介会 ，专题讲座我一直在关注，是导师 级讲座。我是从2004年基本上每年都参加环球资源展览会，是风向标展会。还 有参加电子媒体举办研讨会时候的趣闻，很感谢2010年1月份ALICE SUN在讲座 上的指点迷津。还有我参加一些国际通信展，国际电源展，LED 灯展览，国际 安防展，国际广电展，航空军工展，看到芯片原厂和代理商的新动向。 四、评书联播过程中会穿插对目前热点电子行业新闻的点评。由阿牛哥系列故 事中的人物辣笔晓芯，赵一和小马姐点评。 阿牛哥系列故事的十一个卡通人物造型，辣笔晓芯JAMES 是主人公，由智库王 赵一，耍宝王牛二，评书王张三，吵闹王李四，打狗王王五，点击王马六，攒 货王侯七 ，捣蛋王朱八参加。 三怪： 小马姐， 二子弟， 小炮哥。 也愿意 耍大刀 干的红太狼。 出差回来，一直出差做通信设备的调试与维护。那年头， 中国移动，中国电信 ，中国联通，中国网通很有钱，整体布局全国干线网，国家广电总局和教育部 也有好项目在做，选用通讯设备制造商的传输设备和基站设备，遍布各大城市 。当时国外通信设备制造商北电网络，朗讯科技，日电，西门子，阿尔卡特， 爱立信，富士通，诺基亚，摩托罗拉等，国内通信制造商巨龙，大唐，中兴， 华为全面挺进，这是一个通信设备厂商主宰的时代。辣笔晓芯在一些省会城市 电信局调试传输设备，看到左边是西门子，右边是爱立信，还有日电，朗讯科 技和北电网络的设备，也有用华为和中兴的设备。辣笔晓芯一直在全国各地做 通信设备测试和维护近两年时间了，想换换人在旅途工作生活方式。 芯片测试。就在这个时候有一个朋友，人称小诸葛赵一，请辣笔晓芯喝茶。谈 到芯片分销商江湖好汉八仙和三怪xx经历和人生规划。特别是很多推设计方 案为主的芯片代理商大客户项目一个接一个，订单更是源源不断。中关村电子 元器件贸易商也是豪杰辈出，潮汕人，宁波人，温州人支持了很多中小型制造 商的成长。听赵一一番高谈阔论，国外通信芯片技术支持雄厚，利润空间也很 大，和国内通信设备制造商一样有前途，还是做通信芯片的代理商吧。很多国 际电子元器件代理商已经在深圳，上海和北京有大据点，全国也在布点。赵一 给了辣笔晓芯三个锦囊，不到关键时刻不要打开，为什么呢？且听下回朱八离 沪抵京，张三立足深圳开拓市场。 空头支票骗了近一百万货款。这可是省吃俭用，东挪西借的全部家当呀。他看 看黄浦江边是一对对的情侣，这个时间跳下去也会被人救上来，等到零点跳到 江里也不迟。二十二点突然一阵大雨，朱八躲进了附近的教堂。他躺在教堂里 椅子上糊里糊涂睡着了，突然耳边有人说：你悔改吧。朱八打了一个激灵，都 是要寻死的人了还悔改。想想天蓬元帅还变身为猪八戒取真经，伟人一生还三 起三落，还是要悔改重生。听说牛二老哥当时做芯片国际贸易，两年就赚了三 百万。找好控制上游供应商渠道，下游制造商不愁没有订单。华北地区还是一 个不饱和市场，找几个北京校友去看看。 时为了预约女朋友，他一直用传呼机，好在女朋友在传呼台工作。手机太贵了 ，是老大身份的象征，要不一直叫做“大哥大”。手机一推出短信功能，手机 价格下降，传呼机彻底退出市场。看来手机大量上市，价格大幅下降，走向平 民化，会有市场的。张三在北京设立手机设计公司，在深圳做山寨手机代工一 个大想法：做老百姓能买的起的手机。这是后话。晓芯赵一和朱八要在北京做 芯片代理贸易商行，是否要象刘关张桃园三结义做大事，请听下回。 通信产品上的芯片分销。INTEL ,MARVELL ,XILINX ,ALTERA ,LATTICE ,LT 的 产品也好，钢钢的。好在代理商渠道有注册制度，一旦注册保护，就可以免得 其他公司电话骚扰。现货期货一起做，生意好的不得了。跟进一个项目多不容 易呀，从DESING/IN 到DESIGN WIN 一定要维护好客户关系，就像种树浇水培土 就等着结果实的那{yt}。北京和天津的中小型通信制造商一大群，几年以后， 有倒下去的，也有成为参天大树的，很多国中型通信公司已经自己做芯片了。 不愁没有生意。辣笔晓芯还是有一些技术功底，能看懂DATASHEET 和测试，通 信设备芯片利润还是厚。有一个大牛级朋友说做手机设计产品利润更好，更有 前途。 有可乐的地方。阿C上周从国外抓了一次现货，是空壳无芯的IC ；阿D 刚从现 货市场拿的芯片，一看标识模糊也有问题，难道是从热带地区封装，空中转运 烤花了不成。还是要有专业的识别假货工具，要知动向如何，且听下集。 本西游记里还合作过，一个是孙悟空，一个是猪悟能。看电子元器件是否是打 磨货，翻新货，以商业级冒充工业级，需要专业的测试工具和多年行业经验， 还是侯七火眼金睛看的准，抓的稳。朱八和辣笔晓芯学习了半年左右，才有一 些入门。辨识假冒伪劣确实是一个技术活。做一些开发生产项目，因为假冒伪 劣电子元器件导致很多事故。 STB 市场做一年就可以发家，眼力不好看走眼，没有实力去放帐，精力欠缺没 的做就会破产。北京的STB ,DVD 设计公司很多，代工厂在天津，深圳，中山的 很多。炒SDRAM ,FLASH 成为暴发户的多， 一招失手从老板成为马仔的也多。 辣笔晓芯打开了赵一给的锦囊妙计，打开其中一条，茅塞顿开。要知具体如何 ，且听下集。 环球资源。所谓四大天王何许高人也，难道是华仔他们？仔细一看原来是 举一动影响着真个行业，是大哥级的分销商。看看行业分销动态，就像出门观 云测雨安排自己的行程，环球资源是必不可少的好朋友。 那真是钢钢的，生意是火火的。辣笔晓芯曾经和一个 ARROW 的ADI 产品线技术 支持沟通过，使用在DVR 产品的方案确实卓尔不群，与众不同。WPG 也是亚太 区{dy}大通路商，通信类，消费类，机电类等牛气冲天。 FUTURE 做技术支持 厉害，现货支持是有口皆碑。四大天王一直在业内收购兼并，这个行业确实是 “大者恒大，赢者通吃”。 花开两朵，各表一直，辣笔晓芯做STB 产品芯片， 遇到了主芯片，电源芯片， 解码芯片等强有力的挑战者。张三看着手机生意火 ，要发一笔财，就要说到一个一揽子计划，全菜篮方案提供大思路提供中者。 要知道张三做手机设计公司生意如何，且听下回讲解。 第六回 说手机机顶盒风起云涌 讲故事可歌可泣又可乐 同胞祈福。不是{zd0}的是{zh0}的，最合适的是{zh0}的。对于辣笔晓芯和张三来 说这是最实际的话。计划赶不上变化，存储器价格跳水，商家哭着喊着要货。 机顶盒SDRAM 和FLASH , 遇到价格，货期还有PIN–TO–PIN 问题。是哪种制式 的机顶盒要先搞清楚，背常用料号要滚瓜烂熟。ST 的方案，从主芯片，存储器 到电源全都有。 NEC 的方案，NXP 的方案，ZORAN 的方案， 海尔集成的方案 ，令人目不暇接。各种机顶盒整体解决方案真是百花争艳，百舸争流。一些 SDRAM 除了PIN –TO –PIN的料号， 就是价格和货期问题，现货为王。辣笔晓 芯给客户推产品时候犯过极大失误，客户需要的是NAND FLASH ，给客户送NOR FLASH 。 明明是STB-S ，生硬的搞成了STB-C ，被老大哥骂的狗血喷头，被客 户直接赶出办公室。 前想给德信无线和中电赛龙这些知名DESIGN HOUSE 供应电子元器件。李四想做 两颗电源物料，联系中电赛龙N次， 还化妆成送外卖小弟进过中电赛龙。但是 中电赛龙需要的是TOTAL SOLUTION 方案，不需要单颗物料和没有芯片厂家支持 。马六的故事更可乐，一个夏天的下午，为了见德信无线的基带开发部经理， 没有预约一直在前厅等。结果看到从德信无线出来的供应商朋友 ，有主做LED 灯的，有主做FLASH 的，还有牛气冲天的公司 Arrow ,Comtech ,Zenitron 等。朋友TONY 提醒他，不要做太累的事情，看看围绕着德信无线公司附近驻扎 有多少家国内的芯片原厂直接支持，随叫随到。手机设计公司的员工真是玩命 ，不断推出的功能众多产品才能占领市场，取得先机。但是这些大的手机设计 公司旁边有衍生了很多小的设计公司，定位于更为灵活的山寨手机市场。如同 雨后春笋一样起来，又象秋风落叶一样凋谢。张三成立手机设计公司，招聘软 件工程师，硬件工程师，所谓RD TEAM ，定位于山寨手机市场，这个硬件平台 ，那个软件平台，所谓狼行狼道，虎走虎路。要知张三开办手机设计公司如何 ，请听下回。 M-STAR 公司 一篮子菜全部送到家 ，交钥匙多舒心放心又贴心。还有一些LED 等产品公司的专利纠纷，电源整体解决方案， 3D 传感器的供应商。一些大的 手机设计公司有近千人马，小的手机设计公司就二十多人。张三开办手机设计 公司就是属于山寨手机的忠实上游，市面上流行什么做什么，什么热钱快就做 什么。看到小炮哥和二子弟都能拿着草草木木花花绿绿，大音量音响的山寨手 机，又随心所欲换手机，不象赵一，牛二他们一直拎着白领携带的移动电话， 还真的感谢山寨手机设计公司的杰作。北京的软件和硬件开发，基本上是软件 工程师多余硬件工程师，深圳的山寨手机工厂。这是一个牛啊，一个美呀，一 个乐呵。张三的手机设计公司一个月就完成了两个订单，其中一个抄板别人的 。无序的竞争和不定的需求，很多手机设计公司也倒闭了，其中包括一些xx 公司。有一个手机设计公司老板老S 向员工举债做项目，结果项目破产，这些 朋友没有钱吃饭了，去街头卖水果可乐讨个生活 。交钥匙方案缩短了上市时间 ，降低了技术风险和资金风险，有时候还真感觉是一些授权代理商比一些最终 制造商水平还高一些。 又很贵，还一直是概念状态推产品。 价格和质量都比不上 ST, ADI ,Memsic公 司。看着很火的市场做不精粹，心里很热也是吃不找饭。 手机LED韩系，日系 和台系都很厉害 还有一些做手机LED 的厂家来拜访，首先声明，我们不存在专 利纠纷。看的是风风火火，走的是顺风顺水。 但是走xx路线的一直是苹果的 iPhone , iPod , 还有最近新推出的iPad。目前iPad也有山寨版的，张三见朋 友{dy}句话就是 今天你山寨了吗？元器件分销行业的小批量分销商和独立分销 商也抢了风头， 要知道王五和马六在这一领域的丰功伟绩，请听下回。 方便， 服务及时，结算方便，没有最小起订量要求，还有前期技术支持。特别 是欧美一些知名目录分销商在电子工程师是有口皆碑。有几位资深的设计师在 产品选型阶段就喜欢抱上几本电子元器件厂家目录和目录分销商的目录。王五 的专攻目录分销商，目前也做多语种语言和方言，多种互动平台一起操作，真 有一些中国国际广播电台语言和网络平台服务。王五和赵一学习外语和方言， 会上海话，四川话， 潮汕话和客家话，和客户语言沟通就有亲切感。在目录分 销商里得心应手。赵一还懂技术，会给客户做前期的产品选型提供样品支持。 厨006在皇宫内没有学会做满汉全席，就是学会了摘白菜，洗大葱；回家之后就 是讨价还价。大内御厨006从皇宫出来后，整车的西瓜卖过，单颗的芝麻买过。 和国产007 ,大内密探008 ，大内密探009 这些0级的铁哥们合伙开过太后咨询 公司，行情一拨一拨。现在马六做现货生意，为什么现货生意这样好做？期货 时间太长，订单需求不定，现货市场生意火爆，虽然有些泡沫成分。马六的亲 戚马自达和马六甲现货生意很好，有一个哥们阿C，以低于进价价格价格抛货， 客户询问就回答已经售出了。还有姐们阿L ，一直很以色列的供货商英文聊天 达到二十分钟，才谈电子元件器买卖，要节省成本。最近业内精英，行业xx 小马姐和二子弟的生意也是很火爆，从PCB 到阻容，连接器等都是牛的一塌糊 涂。人称红灰太郎白金组合。要知红灰组合如何傲视群雄，请听下回。 第九回 小马姐二子弟雌雄双煞 笑傲江湖还要华山论剑 和灰太狼卡通片红遍大江南北的时候，小马姐毫不犹豫的买了一个红太狼挎包 。听听小马姐的上游供应商进货经典之谈。新货青梅，青杏，新鲜好看，大家 都没见过可以试一下会赚到一些钱；已经推的很成熟的甜杏，西柚产可以进一 些，多进多赚，少进少赚。 哪些半生不熟不酸不甜的产品，就是上游厂家也说 不出个子丑寅卯的东东就不要进了，肯定是赔钱。这在电子元器件贸易也是一 个不中听很中用的行话。有一次辣笔晓芯电话联系二子弟，询问一款芯片的价 格。二子弟首先问接受价，其次问数量，再次问项目。二子弟说我就是价格， ，别人询价先问接受价，否则不报价。 样自信呢？难道她仅仅用飘柔的缘故吗？她说哪些问价格都是来刺探价格行情 的，有心买的从来不主动问价格。再说说二子弟的经典故事：每天电话盲打100 个，拿着中国电子信息100强黄页， 京沪深的DVD 客户，STB 客户 ，ADSL 分 类客户黄页一个一个电话沟通，是xx的话务员转到业务员的精英，还是xx 高手，风里来雨里去，练就了一副英雄狼胆。{wy}遗憾的是他在电子元器件现 货论坛没有马六炒作到位。小马姐和二子弟的配合也是红灰组合，红脸白脸双 簧谈法，这是中关村贸易商惯用的手段，要不怎样对付那些没完没了的降价呢 ？电子元器件贸易商真是今天笑傲江湖，明天要华山论剑。存储器，电源芯片 ，被动物料和MCU 各有各的道行，各有各的门路。看看一些中关村贸易商备受 推崇的本土芯片授权代理商和技术方案供应商，还是周立功。周立功单片机的 芯片方案，还有DC/DC 电源模块，可以用三个字来概括：很抢手。要知道是怎 样抢手，请听下回。
器件分销商和大学计划的推广者，需要一个布道者和执行人，周立功出现了。 辣笔晓芯的朋友很多是国外芯片原厂象RENESAS ， Freescale ， ADI 等公司 大学计划受益者。而国内大学计划就数周立功，当然还有后来许多的国内芯片 公司。刚刚毕业的理工科大学生互相询问：最近找到合适的工作了吗？学习哪 些能解决就业问题的技术和本领 ？学单片机呀？学FPGA 呀？学ARM 呀？让周 立功帮助你。 小马姐一直是很挑剔的人，但是电源模块产品一般还是选用周立 功的。不能再多说了，否则有广告嫌疑。 计师。还有诸多业内电子媒体的深入宣传和大力报道，对单片机，FPGA，ARM 和新能源等推进就是催化剂。张三和他的女朋友还是在一些在线研讨会， 电子 论坛里交流认识的，还有一些长期合作生意伙伴也是在电子论坛里认识的。怎 样开始这段电子论坛奇闻和奇缘，请听下回。
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