■羊绒村处处可见的绒线

■刘玉国指导员工给客户介绍产品

 　　一座座类似的砖瓦房、一条条相似的土路，河北省邢台市清河县东高庄村从外表上看与其他北方村庄并没大的区别，但路边偶尔出现的羊绒加工机器、成堆的羊绒原料，提示你这里曾是清河县{zd0}的羊绒纺纱专业村。如今，和羊绒线一样引人注目的则是家家户户屋檐下粗粗的网线。随便走进村头一户人家，就看见卧室里并排摆放着三台电脑，以及地上各种颜色的羊绒线、包装盒、标签、快递单……在这个北方的普通小村里，每个卧室都是年交易额几十万、上百万的大市场。每天早晨，快递车都要从县城赶到村里，拉走一车车等待送往全国各地的羊绒制品。

　　上世纪九十年代初期，羊绒加工行业内赫赫有名的“东高集团”就诞生于该村。但是因为销售渠道不畅，纱线生产一度徘徊不前。近几年，村里以刘玉国为代表的年轻人偶然发现网购带来的巨大商机，在这些年轻人的带动下，全村400多户，通过淘宝网从事网络销售羊绒纱线的竟达300多户，成了远近闻名的“淘宝村”。今天，就在这两种粗粗细细的线编织的道路上，小村走向了广阔的大市场。

　　■发着“金名片”

　　老板却忙得一夜夜无法入睡

　　32岁的刘玉国给来访者发着自己10多元钱一张的“金名片”，而他自己本身已经成了东高村的一张名片。2007年底，刘玉国在叔叔的鼓励下，试着在淘宝网上卖自家的羊绒裤。如今，他的网店“酷美娇”年交易额上千万，在全国毛线类中名列第三，刘玉国也成了村里通过网络致富的xx人物。

　　“这间屋子堆着80万元的货，屋顶上都堆满了，但到几个月后的交易旺季，根本卖不了几天。”刘玉国说。一间临时搭起的仓库，几乎占据了半个院子，这里存放着上百万元的货物。不久后，刘玉国的新仓库就能投入使用，新仓库将有三层高，面积达1600平方米。

　　仓库旁的加工室里，工人正通过分线机把大捆羊绒线分成小捆。包装室里，工人正按订单把货分拣好，等待发送。刘玉国的卧室，外间早变成了客服中心。9名客服人员盯着“酷美娇”淘宝首页，负责解答客户的疑问，以做成交易。墙上贴着工资、提成标准以及客服人员详细的规章制度，包括不许在工作时间玩游戏、看网络视频等。门口甚至还预备了指纹打卡机，“防止年轻人睡过了头”。

　　交易旺季时，刘玉国曾雇佣30多位客服人员，{yt}网上交易额可达17万元，甚至他整夜整夜忙得无法睡觉。

　　■生意入正轨本金灰飞烟灭

　　从头来过却无意找到更大机会

　　在开网店之前，刘玉国曾和朋友在内蒙古海拉尔做羊绒衫生意，就在生意逐渐步入正轨时，朋友卷钱离开，刘玉国积攒的20万元灰飞烟灭，还欠了好几万的xx。他重回清河，从给人运羊毛开始，重新做起羊绒深加工生意。

　　2007年，他在淘宝网上开了一家店，取名“酷美娇”。他借了一台数码相机，拍了几张羊绒衫的照片传了上去，没想到当天晚上就卖出四五件，赚了200多元钱。之后他购买了五台电脑，雇了几个懂电脑的技术人员做客服，正式做起了网络销售。

　　他的网店每天的浏览量很快就上升到了1000多人次，可是成交量却少得可怜。在一位朋友的指点下，刘玉国把其他产品全部下线，只保留了纱线一个品种，同时积极进行产品推广，很快他的店铺成交量便升了上去，江苏、浙江、上海等地的消费者纷纷在他的店铺购买纱线。到2008年底，刘玉国发现，自己网络商铺的年销售额已经达到了30多万元。

　　在销售旺季到来的时候，他每个月拿出20多万元用于产品的宣传推广，并逐渐形成了自己的网络销售团队，网络营销逐步正规化。为了满足市场需求，他在“酷美娇”的基础上又注册了“玉叶云台”、“雪玲珑”、“清乐”、“丘比特”等11个（网站地址：），产品基本上覆盖了全国。

　　2009年底，当刘玉国对自己经营的网络店铺进行盘点的时候，连他本人都惊呆了。他的店铺信誉度已经拥有了一个“（网站地址：”，营业额已经达到1000万元，在全国毛线类网络销售额中名列第三。他在不到两年的时间里，通过网络实现了过去做生意时都不敢奢望的梦想。

　　普通村民刘玉国通过网络成了富翁！这个消息传开后，整个东高庄村的人都开始买电脑、开网店，400多户人家的村子，300多户都在开网店。整个清河县，电子商务掀起一股热潮。甚至刘玉国招来的客服人员，都想方设法让刘玉国把自己辞退，回家开起网店。“不过，他们短时间内都赶不上我这规模。”刘玉国笑称。

　　为了实现店铺的长期持续发展，刘玉国在清河羊绒制品市场投资210万元购买了一栋厂房，正式成立了酷美娇羊绒制品有限公司，开始自己加工生产羊绒线，计划着在做好电子商务的同时，也给其他网店供货。

　　■现在都在讲产业升级

　　其实机会就在眼前

　　“当时刘玉国来厂里上货，有时几两几两地上羊绒线。谁想到，人家真把网店生意做起来了。”清河羊绒产品创业商会会长臧国良做了20多年羊绒生意，现在是新时代羊绒制品公司的负责人。他2006年就在阿里巴巴网站开了网店，交了三年管理费，却没做成一笔生意。

　　现在想起来，臧国良笑言自己当初方向错了。“阿里巴巴主要针对企业之间的交易，大企业名声比我响，我当然竞争不过。而淘宝主要针对中低端客户，这部分的市场需求量又非常大，只要你信誉可靠，大家搜索到你的店，就会放心下单。”

　　如今，臧国良也在淘宝上开了店，规模自然尚无法和他的实业相比。臧国良反而非常乐于做一个供货商的角色。“原先我手下有一个基层工人宋健磊，是个90后的小伙子，辞职回家也开起了网店。现在他还经常来我的工厂上货，他需要拿什么样品拍照放网上，我都支持他。我曾问过他，有{yt}他卖掉20多斤羊绒线，能赚到1000多元。我很乐意把羊绒产品批发给他们，相当于我没花钱雇佣了一批推销员，我赚30元他们赚70元也无妨，最终还是共赢的局面。”“现在我那五六十岁的亲戚都买电脑、学上网，要开网店呢。”臧国良说。

　　据县里统计，现在每月全县发EMS各类包裹、快件6万多个，占到整个邢台地区同类发货量的50％以上。每年仅在淘宝网上，该县就有上百万件羊绒衫销往国内外，成为长江以北毛衫类电子商务{zd0}的业务交易区。

　　“现在全国都在讲产业升级、讲转变发展方式，其实机会就在眼前。”臧国良说，协会平均年龄30岁出头的商户成员中，有三分之一在从事网络交易。商会办公室挂着羊绒创业商会大厦模拟图。“2012年我们将建成集电子商务、金融等为一体的综合性商会大厦，到时候我们要拉几十条光纤，让商户们都踏踏实实搬进来。”（北京青年报 ）